讲座后的第二天是周六,沈知秋和陈文浩约在深大旁边的“春风茶馆”见面。
茶馆不大,但很雅致,竹椅木桌,墙上挂着几幅水墨画。沈知秋到的时候,陈文浩已经到了,旁边还有三个年轻人——两男一女。
“沈同学,这边!”陈文浩招手。
沈知秋走过去,陈文浩介绍:“这是我们的创业团队。这位是周强,你见过的。”
周强站起来,有些不好意思:“沈同学,那天的事,再次道歉。”
“过去的事了,不提了。”沈知秋微笑,“很高兴能一起做事。”
“这位是李静,我们班的学习委员,做事特别细心。”陈文浩指着一个戴眼镜的女生。
李静腼腆地打招呼:“沈同学好,你的讲座我听了,很受启发。”
“这位是王海波,计算机专业的,懂技术。”最后一个男生有点胖,笑眯眯的。
互相认识后,五人坐下。陈文浩拿出一个笔记本:“沈同学,我们昨晚又讨论了一下,这是我们的计划书,你看看。”
沈知秋接过,认真看起来。计划书比上次的详细多了,包括市场分析、服务内容、运营模式、资金预算等。虽然还很稚嫩,但能看出是用了心的。
“预算这里,”沈知秋指着其中一项,“办公场地每月五十元,是不是太少了?特区房租不便宜。”
李静回答:“我们想先在学校附近租个民房,便宜些。等业务起来了再换好地方。”
“还有印刷费,每月一百元,印多少份?”
“计划先印两百份,免费送给企业试阅。”周强说,“如果效果好,再收费。”
沈知秋点点头,继续往下看。看到团队分工时,她问:“你们怎么分工?”
“我负责市场推广,周强负责对外联络,李静负责信息收集整理,海波负责技术。”陈文浩说,“但实际做起来,肯定要互相帮忙。”
“股份呢?”
四人对视一眼,陈文浩说:“我们还没细谈,初步想的是平均分,每人百分之二十五。”
沈知秋放下计划书,想了想:“我直说吧。你们的计划有可行性,但有几个问题。”
“什么问题?”四人都紧张起来。
“第一,启动资金不够。按你们的预算,至少要一千元,你们凑了多少?”
陈文浩有些尴尬:“我们四个人,凑了三百元。”
“差得远。”沈知秋说,“印刷、房租、交通、电话费,哪样都要钱。三百元撑不了一个月。”
“第二,信息源问题。你们靠什么收集信息?如果只是看看报纸、问问企业,信息价值有限。”
“第三,客户拓展。怎么让企业相信你们?免费试刊可以,但后续收费难。”
三个问题,句句切中要害。四个人都沉默了。
“那......沈同学,你有什么建议?”周强问。
沈知秋喝了口茶:“我的建议是,重新规划。第一,启动资金我出一部分,你们也再凑点,目标是两千元。我出一千,你们凑一千,能做到吗?”
四个人商量了一下,陈文浩说:“我们尽力,应该能凑到。”
“好。第二,信息源要拓宽。我可以联系进出口公司,提供外贸信息;周强可以通过你父亲的关系,了解政策动向;李静负责收集公开信息;海波看看能不能从香港弄些资料。”
“香港?”王海波眼睛一亮,“我有个表哥在香港,可以帮忙。”
“第三,客户拓展要讲策略。”沈知秋继续说,“不能只靠免费试刊。我们要选几个重点企业,免费提供深度服务,比如市场分析、竞争对手调查。做出效果,他们自然愿意付费,还会帮我们宣传。”
“这个主意好!”周强拍大腿,“我爸认识几个厂长,我可以去谈。”
“还有,”沈知秋说,“股份不能平均分。我出一半资金,也参与管理,占百分之四十。你们四人出另一半资金,加上人力,各占百分之十五。这样公平,也有效率。”
四个人商量了一会儿,都同意了。沈知秋的条件很公道,而且她的能力和资源,值这个股份。
“那我们这个信息服务部,叫什么名字?”李静问。
沈知秋想了想:“叫‘特区信息咨询中心’吧,大气点,将来好拓展业务。”
“好!”
接下来的两个小时,五人详细讨论了各项细节。沈知秋展现了惊人的组织能力和商业头脑,把创业的每一个环节都考虑到了。
“下周一,我们先注册。”沈知秋说,“周强,你父亲能帮忙加快审批吗?”
“没问题,工商局我熟。”
“李静,你负责找办公地点,要求不高,干净、交通方便就行。”
“好。”
“海波,你联系香港的表哥,看看能弄到什么资料。”
“交给我。”
“文浩,你和我一起做第一期的内容。我们要一炮而红。”
分工明确,大家都干劲十足。散会时,周强握着沈知秋的手:“沈同学,不,沈总,跟你干,我们有信心!”
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