腊月二十四，清晨五点半，沈知秋和沈建军背着沉甸甸的麻袋，踏上了回家的火车。
麻袋里装的不仅是货物，更是沈家未来的希望。沈建军背的那个尤其重，里面主要是手套和围巾，估摸有四十多斤。沈知秋背的轻些，是小商品和晴纶围巾，但也有二十多斤。
绿皮火车晃晃悠悠地行驶在冬日的原野上。车厢里比来的时候更拥挤，年关将近，回家过年的人多了起来。
兄妹俩没抢到座位，只好把麻袋放在过道里，人坐在麻袋上。这样虽然不舒服，但能看着货，安心。
“知秋，你睡会儿吧，我看着。”沈建军说。妹妹这两天明显瘦了，眼圈泛着青黑。
“我不困。”沈知秋摇摇头，从挎包里掏出笔记本，“趁着现在思路清晰，我把代销协议再完善一下。”
她翻开笔记本，上面已经写满了字。除了代销协议，还有这次省城之行的总结、市场分析、未来计划等等。
沈建军凑过来看，指着一段问：“这个‘差异化定价’是什么意思？”
“就是不同的地方卖不同的价格。”沈知秋解释，“比如在县城，围巾可以卖两块二；在公社，卖两块；在村里，卖一块八。根据当地的消费水平来定。”
沈建军恍然大悟：“我懂了！就像咱们的炒货，在公社卖一块，让代销的人去村里卖九毛，是一个道理。”
“对。”沈知秋笑了，“二哥你很有悟性。”
火车哐当哐当地行进，窗外的景色从城市渐渐变成乡村。沈知秋一边修改协议，一边思考着接下来的步骤。
首先，要快速把货变成钱。年关是销售旺季，不能错过。
其次，要建立稳定的销售渠道。不能只靠自己和家人摆摊，要发展代销网络。
第三，要回笼资金，准备下一次进货。如果这次成功，正月十五前她可能还要去一趟省城。
下午两点，火车抵达县城。兄妹俩背着麻袋下了车，又挤上回公社的汽车。
汽车更挤，麻袋差点没地方放。好不容易到了公社，已经是下午四点多。
“直接回家？”沈建军问。
“不，先去趟供销社。”沈知秋说，“找张采购员。”
公社供销社还没下班，但顾客不多。年底了，该买年货的早买完了。
张采购员正在柜台后整理账本，看见沈知秋兄妹，有些惊讶：“哟，是你们啊！从省城回来了？”
“刚回来。”沈知秋笑着说，“张叔，给您带了好东西。”
她从麻袋里掏出一条晴纶围巾，红色的，在供销社昏暗的灯光下显得格外鲜艳。
张采购员接过围巾，摸了摸，眼睛亮了：“这质地......是广州货？”
“张叔好眼力。”沈知秋点头，“晴纶的，轻便保暖，颜色正。”
“好东西啊！”张采购员爱不释手，“现在这种货紧俏得很，省城都抢不到。你们从哪儿弄的？”
“托了点关系。”沈知秋含糊带过，“张叔，您看这货，供销社要不要？”
张采购员沉吟着：“要倒是想要，但是......价格呢？”
“批发价两块三，您零售可以卖两块八到三块。”沈知秋报出价格。
“两块三......”张采购员算了一下，“利润空间是有，但我们供销社进货要走流程，还得领导批。年前怕是来不及了。”
沈知秋早有预料。供销社体制僵化，效率低，这也是为什么个体经济能崛起的原因。
“那这样，张叔，我们先把货放您这儿代销。”她拿出准备好的代销协议，“您卖出去一条，我们给您两毛钱提成。卖不出去，货还是我们的，您没风险。”
张采购员接过协议看了看，条款清晰，条件合理。
“十条都要？”
“先放五条试试水。”沈知秋说，“如果好卖，我们再谈合作。”
张采购员想了想，点头：“成！就冲你们这围巾的质量，我估摸着能卖出去。放这儿吧，我尽力推销。”
沈知秋从麻袋里拿出五条晴纶围巾，三条鲜艳的，两条素色的。又拿出一条普通围巾：“张叔，这条送给您，感谢您一直照顾我们生意。”
“这怎么好意思......”张采购员推辞。
“应该的。以后还要多仰仗您呢。”
从供销社出来，沈建军忍不住问：“知秋，为啥只放五条？十条全放那儿不是卖得更快？”
“两个原因。”沈知秋解释，“第一，不能把鸡蛋放在一个篮子里。第二，咱们自己也要留点货，看看市场反应。如果供销社卖得好，咱们手里的货可以涨价；如果卖得不好，咱们可以降价处理，灵活调整。”
沈建军佩服地点头。
兄妹俩背着剩下的货往家走。天色渐暗，远处的沈家沟升起袅袅炊烟。
快到家时，沈建军忽然停下脚步：“知秋，你看！”
沈家院门口，站着两个人影。走近了才看清，是沈建国和李秀兰。
“爸！妈！”沈建军快步跑过去。
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