看到文庆在那想发火,那个中年经理赶紧过来说:“我安排人带着你啊,”
他说完后打了一通电话,之前给他们倒水的那个清秀小伙子从办公室一路小跑刚到了车间。那个经理见他过来不耐烦地安排说:“小周,你跟进一下这客户。”这姓周的小伙叫周润,在他们业务业绩平平,为人诚恳老实,所以显得跟这帮子干销售的滑头老鸟们显得格格不入。
“好。” 他答应完,那个经理和唐凯就去接待南工的人了。
小周心里也知道好事轮不到自己,所以有些尴尬地问:“先生,你们从哪里过来的?”
牛大力冷的拉了拉衣服回答:“香城市。”
“那是挺远的,你们想了解什么?”
文庆直接了当的说:“我看你们报价单上写着用的是日本系统和伺服电机,就想看看这个。”
小周想了一下说:“行,我带你们去。”
说完,小周在前面礼貌引导,带着文庆和牛大力朝一个大车间后面走去。不多会儿,他们穿过大车间,到了一个小一点的车间。这师徒俩终于看到了安装操作系统和调试伺服电机的全过程,确实是日本的电机和数控操作系统。文庆过去认真看了一会儿,还跟装机的师傅交流了一番。小周惊讶地说:“你们是行家啊!”
文庆笑着说:“是,搞技术出身的。你这个光洁度能做到多少?”
小周回答:“这就要看你的工件和要求了。”
文庆说:“我们做铝件的,光洁度要求很高,能不能搞块材料我试试?”
小周有些为难地说:“我们这里没铝料,不过我可以去外面买一块。”
随后,小周把这师徒俩安排在公司一楼的接待室等着;那里有暖气。他自己骑着摩托车冒着刺骨的寒风出去了厂区。师徒俩在接待室等了大概两个小时,小周才回来。他摩托车踏板上放着一块铝板,脸冻得通红。停好摩托车,小周拿起铝板进了办公大楼一楼大厅,朝一楼前台边上的接待室走去。
一个漂亮的女同事路过办公大楼一楼,见小周拿着块铝板,好奇地问:“小周,干嘛呢?”
小周一手拎着铝板,一手捂着冻得发紫的嘴:“哦,唐哥的客户要试机,我去买了块材料。” 他冻得说话都不利索了。
那个同事听完,嘴角露出一丝轻蔑,直接朝楼梯走去。刚到四楼大办公室门口,女孩就看到了唐凯;他脸上带着几分得意,手里拿着刚和南工签的合同,正往办公室走。
“唐哥,小周还在楼下,给你客户买试机用的材料呢。”
唐凯不在乎地说:“试个屁,他自己愿意忙,关我屁事,瞎耽误功夫。”
女孩好奇地问:“那不是你客户吗?”
“没单的,就是来询价的。就算有单,这种中间商肯定会比价的。” 俩人边说边进了大办公室。
刚好坐在前面离大门口最近的男同事也听到了,就跟着说:“也就小周傻傻的,大冷天的还往外跑,试机材料也不报销,还自己掏腰包!”
“一天到晚机床卖不了几台,还挺热心!” 女孩边嘲笑边往自己工位走。
“这块行吗?” 小周把一块长约 20cm、宽 15cm、厚度 2cm 的铝板放到接待室桌上。
文庆看了一下:“嗯,可以。你找个机台,我们试一下。”
小周又拿起那块铝板:“走,去测试车间,那里有生产中在调试的机床。”
到了车间,小周找了一台调试好的机床,文庆亲自操机做了一个工件。之后,文庆仔细检查了成品光洁度,达标。一通忙完已是深夜,小周始终在二人身边不厌其烦地跟着。晚上,小周还请师徒俩吃了顿火锅。
回到酒店,师徒俩好好休息了一晚。
第二天十点多,牛大力和文庆又来到公司大门口。这次牛大力直接打了小周的电话,小周很快下来把师徒俩接了上去。
师徒俩又到业务部办公室前的沙发上坐下。小周给他们倒了两杯热茶后,走到唐凯工位前说:“唐哥,你的客户来了。”
唐凯昂起头看了一眼,见又是牛大力和文庆,丝毫没犹豫:“这个客户给你跟吧!” 说着,唐凯又把他之前给牛大力报过的报价单递给小周。接过报价单,小周看了一下点头:“好吧!”
接着他转身走到文庆和牛大力跟前问:“你们现在对我们设备还有问题吗?”显然小周也并不认为牛大力他们能成交。
牛大力又掏出昨天带来的那个报价单问:“28 万的价格行吗?”
小周认真看了看手里报价单上列出的配置,和牛大力手里的对照了一下确认是一份后,他回答:“我得去问问经理。”
文庆好像一看到唐凯就来气,催促小周说:“你赶紧去问问。”
小周拿着报价单离开了。
这时,几个三十来岁的其他办公室业务员进来,都冲着唐凯祝贺他昨天跟南工成交的十台机床大订单。一群人在那儿大声相互恭维:“唐凯,你们黄经理对你不错啊,这么大的合同都交给你做了。”
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