林溯站在会议室里，对面坐着一个戴着圆框眼镜的年轻人。
张涛，大众点评的创始人，三十岁出头，说话慢条斯理，透着一股书生气。
林总，很高兴见到您。张涛站起身，有些拘谨地握手。
张总，请坐。林溯示意他坐下，听王总说，你们从上海专程过来，辛苦了。
应该的。张涛说道，能见到林总，是我的荣幸。
林溯笑了笑，翻开手里的资料：大众点评，2003年4月成立，主要做餐饮点评。
目前覆盖上海、北京、深城三个城市，收录餐厅信息超过5万条，注册用户12万。
月活跃用户3万，日均PV 8万。
这个数据，在垂直领域已经很不错了。
张涛眼睛一亮：谢谢林总认可。
但说实话，我们现在最大的问题是盈利模式不清晰。
点评这个事情，用户需求很明确，但怎么赚钱，我们还没想清楚。
广告？林溯问道。
试过。张涛摇头，但餐厅老板不愿意投广告，他们觉得点评网站就应该免费。
而且，我们的流量还不够大，广告价值有限。
团购？林溯又问。
也试过。张涛说道，我们和几家餐厅谈合作，推团购优惠券。
但执行起来很麻烦，餐厅不配合，用户体验也不好。
林溯点点头，没有说话。
他知道，大众点评未来的商业模式会非常清晰——广告、团购、预订、外卖，四驾马车。
但现在是2005年，移动互联网还没到来，团购模式也没成熟，张涛的困惑很正常。
张总，我问你一个问题。林溯说道，你觉得点评的核心价值是什么？
张涛想了想：我觉得是两个方面。
第一，帮用户找到好餐厅。用户在陌生的地方，不知道去哪吃饭，可以上点评网看评价，找到靠谱的餐厅。
第二，帮餐厅找到好顾客。餐厅通过点评网的评价和排名，可以吸引更多客流。
很好。林溯点头，你说的这两点，都抓住了点评的本质——连接用户和商家。
但我还要加一点——数据沉淀。
数据？张涛有些不解。
林溯走到白板前，写下两个词：用户画像、商家画像。
每一条点评，都包含了大量信息。林溯说道，用户喜欢什么口味、什么价位、什么环境，这些都是用户画像。
餐厅的菜品质量、服务水平、人均消费，这些都是商家画像。
当你积累了足够多的数据，就可以做精准推荐——告诉用户，根据你的口味和消费习惯，这家餐厅最适合你。
也可以帮餐厅做精准营销——告诉商家，这些用户最有可能成为你的客户，你应该给他们推送优惠券。
这就是数据的价值。
张涛眼睛越来越亮。
林总，您说的这些，我以前也想过。张涛说道，但问题是，我们的数据量还不够大。
现在只有3万活跃用户，覆盖的餐厅也有限。
怎么才能快速积累数据？
两个方向。林溯说道，第一，扩大覆盖范围。从一线城市扩展到二三线城市，从餐饮扩展到其他本地生活服务——美容、娱乐、酒店。
第二，和其他平台打通。比如，大众点评可以和星讯、星淘网合作。
星讯有6亿用户，可以为点评导流。
星淘网有覆盖全国的线下服务点，可以帮点评做地推和商家拓展。
而且，点评的数据可以和星溯的生态数据打通。
比如，用户在星讯上聊天，提到想吃火锅，点评就可以推荐附近的火锅店。
用户在星淘网上买了电影票，点评就可以推荐电影院附近的餐厅。
这样，点评不只是一个孤立的平台，而是星溯生态的重要组成部分。
张涛沉默了很久。
他在创业之初，也见过不少投资人。
但像林溯这样，能把一个项目的战略说得如此清晰、如此具体的，还是第一次。
林总，您说的这些，对大众点评确实有巨大价值。张涛说道，但我有个担心。
如果点评和星溯绑得太深，会不会失去独立性？
万一将来星溯要强制收购点评，我怎么办？
林溯笑了：张总，这个问题，前两天饿了么的创始人也问过我。
我的回答是——星溯的投资哲学是尊重创始人，支持而不干涉。
我们只要一个董事会观察员席位，可以参加董事会，了解公司战略，但没有投票权。
点评的产品、战略、团队，依然由你完全掌控。
而且，我可以在投资协议里写明——星溯有优先购买权，但没有强制收购权。
如果你主动想卖，星溯可以优先收购。
但如果你坚持独立，星溯不能强制。
张涛眼中闪过一丝认同。
林总，还有最后一个问题。张涛看着林溯，您愿意投多少？
800万美元，占股20%。林溯说道，按照点评现在的体量，这个估值已经很高了。
但我看重的不是现在，而是未来。
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