第三十章 ：品牌，蓝图之道
站在22层，办公楼宽大的落地窗前。
潘阳目光平静的俯瞰着楼下，园区门口的广场上，那一片喧嚣火热的景象。
来自各地的经销商们，正围着刚刚领到福利的华阳员工，热情地加价收购着他们手中的家电。
讨价还价声、验货声、潘阳隐隐可闻。
就在潘阳看着下方这一幅，生动的市场经济早期图景时，办公室厚重的实木大门，被轻轻敲响。
“请进！”
潘阳没有回头，依旧看着窗外。
能不经秘书通报、直接来到他这顶层办公室的人，屈指可数。
刘大山父子，会计李秀英，以及王成武及其妻子。
如今李秀英和王成武小两口，正在他的老家昭县主持项目，此刻来的，只可能是刘家父子。
门被推开，进来的是刘大山。
刘大山快步走到窗边，顺着潘阳的目光向下望去，眉头微微皱起。
“阳仔，你也在看下面那些……搞投机倒把的家伙吗？”
刘大山指着广场上那些，正活跃的经销商，语气带着一丝不满和担忧。
“这些人的胆子，真是越来越大了！他们这样加价收购回去，肯定还会层层加码，最终到消费者手里的价格，不知道要翻多少倍！”
“山哥，你来找我！不会就是为这事吧？”
“是啊！任他们这样，长此以往，会让人觉得我们华阳的产品价格虚高，破坏我们好不容易建立起来的品牌形象？”
潘阳双手悠闲地插在西装裤袋里，神色淡然，嘴角甚至带着一丝洞悉世情的若有若无的笑意。
“没事，由他们去。”
潘阳的声音平静无波。
“山哥，你换个角度想！他们这种行为，不但不会破坏我们的品牌形象！相反，还会变相地、用最真实的市场行为，垫高我们华阳品牌的高端定位和稀缺价值。”
说完，潘阳这才转过身，示意一脸不解的刘大山，在会客区的沙发上坐下，亲自给他倒了杯温开水。
“山哥，你要明白，我们华阳的这些智能家电，从一开始的定位，就是主攻海外市场。其设计、用料、工艺成本，本身就高，在国际市场上的定价，相对于其成本而言，我们早已有了数倍的溢价。换算成人民币，那几乎是国内普通家庭一年，甚至更长时间的工资总和，才能勉强买上一件！”
潘阳靠在舒适的沙发背上，继续点拨。
“这些经销商二次加价后，这些商品最终流通到的，早就不再是普通工薪家庭，而是真正有消费能力的富裕阶层和特殊渠道。而一个品牌，想要真正立住‘高端’的人设，光靠自己喊口号是没用的，必须得到社会中上层人士，以及财富阶层的实际使用与口碑认可。他们的认可，才是品牌价值的终极背书。下面那些人，正在免费帮我们完成这个筛选和抬升的过程。”
得到潘阳这番深入浅出的解释，刘大山紧皱的眉头渐渐舒展开，眼中闪过明悟的光芒，猛地一拍大腿。
“哎呀！原来是这个道理！阳仔，你看得可真透！那我之前还真是想岔了。”
但刘大山随即，又生出新的疑问。
“可是阳仔，既然国内也有高端需求，为什么我们不自己，直接在国内销售呢？何必让这群二道贩子，白白赚走中间那层丰厚的差价？”
听到刘大山这话，潘阳不由得笑了，那是一种带着些许无奈和深远考量的笑。
“山哥，你这只是看到了最表层的利润问题，还没看到更深层次的市场生态和民众心理。”
潘阳抓起桌上的紫砂杯，喝了一口温度正好的温水，才继续耐心讲解。
“如果我们华阳现在真的官方下场，以接近海外市场的价格，在国内公开销售这些高端家电，结果会怎样？不但商品会因为价格高昂而很难大规模卖动，更可怕的是，我们极可能会遭到社会层面的千夫所指！”
“不至于吧？”
刘大山表示怀疑。
“嫌贵的人，买不起可以不买啊！市场经济，愿打愿挨嘛！”
“山哥，道理是这么个道理。但人心和舆论，往往不跟你讲道理。”
潘阳放下茶杯，身体微微前倾。
“一旦我们这样做了，就会在绝大多数普通民众心里，留下一个不可磨灭的负面印记——华阳的东西，贵，贵得离谱！这个标签一旦打上，未来当我们想推出真正面向国内大众市场的、价格亲民的低端产品线时，就会遇到巨大的认知障碍和心理阻力。大家会先入为主地觉得，华阳的东西就是贵，根本不会给我们展示性价比的机会！”
刘大山若有所思地点点头，但显然还没完全吃透。
潘阳接着打了个更形象的比方。
“山哥，你进奢侈品店看东西，是不是感觉和逛其它商场一样，没有一点心理压力？”
“是啊！”
“那你看看，那些奢侈品店，有多少普通人去逛？”
“额！好像是这么一回事！”
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