另一个姓周的地主皱眉：“陈东家，你的东西是不错。可如今粮价一天一个样，我们手里这点粮食，也是压上了身家性命，若是换了你的货，一时卖不出去，资金周转不开……”
“这就是我要说的第二点！”陈野接过话头，眼中闪着精光，“单打独斗，自然艰难。但如果我们联合起来呢？”
他抛出了一个概念：“我们可以成立一个……‘均州民间互助粮商协会’！暂时就这么叫！凡入会者，信息共享，渠道互通！比如，周老板你擅长收购乡间零散粮食，李老板你在城里有铺面可以售卖布匹铁器，王地主你田多粮多但缺现钱……咱们整合起来！”
“我用北地特产，换你们的粮食，你们可以用我的特产，自己去卖，也可以委托商号统一售卖，甚至可以拿着我的‘雍平官凭’，在未来的协会内部，优先、优惠兑换其他紧俏物资！咱们抱成团，资源共享，风险共担，还能避免被那些大商号和贪官层层压价！”
他这话，等于是在现有的商业体系外，另起炉灶，建立一个以物易物、资源共享的小圈子！这对于这些一直被大势力压榨的中小商家来说，极具吸引力！
商人们听得心动，但又顾虑重重。一直安静记录的小莲此时抬起头，声音清晰地说道：“诸位老板的顾虑，无非是两点。一是陈东家货物的销路和价格稳定性，二是协会内部的信任与规则。”
她拿出几份简单的契约文书样本：“关于第一点，我们可以签订短期契约，约定首批交换物资的种类、数量、价格及交货时限，小范围试水，降低诸位风险。关于第二点，协会初立，章程可慢慢完善，但首要一条便是‘诚信’。凡入会者，皆需记录在册，若有欺诈、背信之举，将被永久逐出协会，并通报全城商界。”
她的话语条理分明，给出的方案也切实可行，极大地打消了众人的疑虑。陈野在一旁暗暗点头，小莲这番补充，正好弥补了他只画大饼的不足，把空中楼阁拉回了现实。
见火候差不多了，陈野又抛出了一个重磅炸弹：“除了用成品交换，我还有一项合作。”
他指着那块煤饼和那把锄头：“这煤饼的改良制法，这精铁农具的锻造工艺，我也可以部分传授给协会内的成员！”
此话一出，满座皆惊！这年代，手艺就是命根子，谁肯轻易外传？
陈野看着他们震惊的表情，笑道：“别担心，不是白给。这叫‘技术入股’！愿意学的，可以派工匠来，我的人负责培训。但有两个条件：第一，学成的工匠，五年内不得离开原东家，制造出的产品，需统一使用‘雍平’标识；第二，协会成员利用此技术获得的利润，需抽取一成，作为‘技术研发基金’，用于后续改良和协会发展。”
他这招更狠！不仅卖产品，还要输出标准和影响力！用技术捆绑，将这些中小商家的利益，更深地与“雍平”这个品牌捆绑在一起！那一成利润，既是控制，也是维系协会运转的血液。
商人们陷入了激烈的思考和讨论。这条件看似苛刻，但长远来看，若能掌握这些明显优于市场平均水平的技术，无疑是拥有了核心竞争力！那一成利润，换来的可能是未来十倍百倍的收益！
就在众人议论纷纷之际，一个之前一直没怎么说话、穿着朴素的年轻商人站了起来，对着陈野拱了拱手：“陈东家，小人赵德柱，在城西有间小杂货铺，也认得几个乡下的粮户。小人对这‘协会’颇感兴趣，愿意首批加入，用存粮换取东家的煤饼和新布。”
他顿了顿，压低声音道：“另外，小人……小人昨日偶然听闻，钱公公那边，似乎正在暗中联络几家大船行和码头帮会，像是要在漕运和水路上……有所动作，针对的，恐怕就是东家您这样的外来商队。”
陈野眼神一凝！这赵德柱，有点意思！不仅是第一个明确表态支持的，还带来了宝贵的情报！
他深深看了赵德柱一眼，点了点头：“赵老板快人快语，陈某记下了。欢迎加入！”
有了第一个吃螃蟹的人，再加上技术和利益的双重诱惑，陆续又有七八个商人表示愿意尝试，签订了初步的交换契约。虽然数量不大，但意味着陈野终于在均州打开了一个缺口，建立起一个属于自己的、小小的商业网络雏形。
送走那些心思各异的商人，仓库里暂时安静下来。张彪咧着嘴清点着刚刚签订的契约，虽然换取的粮食总量不多，但总算是迈出了第一步。
小莲看着契约，轻声道：“哥，这‘协会’若能成，确实是一条新路。只是，树大招风，钱公公和那些大粮商，恐怕不会坐视我们壮大。”
陈野拿起一块煤饼，在手里抛了抛，脸上是那种一切尽在掌握的痞笑：“怕什么？老子就是要让他们看见！看见咱们不用靠他们，也能玩得转！这协会，现在是小苗，但只要活下来，就能扎根，就能蔓延！”
他走到仓库门口，看着外面渐渐暗下来的天色，语气带着一丝冷意：“钱老狗想在水路上搞鬼？好啊，正好老子带来的东西里，还有几样‘水战’的玩意儿没亮出来呢！他搞他的阴谋，咱们搞咱们的阳谋！看谁先撑不住！”
他回头，对张彪和小莲说道：“抓紧时间，把第一批交换的物资落实。同时，让咱们的人，给我盯紧了码头和漕帮的动静！这南下的棋，才刚刚进入中盘，好戏，还在后头呢！”
均州城暗流汹涌，陈野这个北地来的“痞帅”，却以一种迥异于常理的方式，开始在这片陌生的土地上，播撒下属于自己的种子。
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