罗建华先给了贺坚一个极高的定位。
随后话锋一转。
“但省里也清楚，这几千亩地的拆迁配套，几十亿的前期基建，对吕州这个地盘来说，是极其沉重的负担。”
“上面压着任务，下面也有下面的苦衷。”
罗建华拍了拍大腿。
“今天我们见面，咱们不是来比嗓门大、拼牌面硬的。”
他指了指落地窗边那张长条形的红木会议桌。
“火候太猛，容易把这盘好菜炒糊。火候不够，又热不透这块地皮。”
罗建华站起身，做了个请的手势。
“既然大家都有诉求，咱们不妨移步过去。”
“把意向书拿出来，一项一项地理，一条一条地过。”
“有什么分歧，就在桌面上敲定。”
罗建华这番话极为老练。
明着是给双方台阶，实则是带着省委的意图，强行要把华源拉入实质性的条款谈判阶段。
只要双方坐上那张谈判桌，开始逐条讨价还价。
华源那不可一世的碾压姿态，就会在漫长的扯皮中被磨平。
吕州就能趁机争取到最大的利益。
孙连城听懂了罗建华的暗示。
他站起身，扣上西装外套的纽扣，准备走向会议桌。
“罗主任说得在理，好菜确实得文火慢炖。”
贺坚突然笑了一声。
他没有阻拦孙连城的动作，而是拿起了茶几上的打火机，点燃了那支刚才只掐在手里的香烟。
青白色的烟雾在真皮沙发上方散开。
“不过罗主任，您可能对华源的行事风格有点误会。”
贺坚吐出烟圈，语气带着几分随性的熟稔，像是在跟老朋友半开玩笑。
“这桌子，今天咱们坐过去可以。”
贺坚在烟灰缸边缘轻轻掸了掸。
“但我得先纠正一个说法。”
他指了指茶几上那份沾着泥水的文件。
“这份意向书，代表的是华源总部对马兰山项目的整体评估底线。”
“这不是下馆子点菜的菜单，没法拆开，更没法揉碎了论斤卖。”
贺坚从沙发上站起身。
他单手夹着烟，走到罗建华和孙连城中间。
“我今天留在酒店等各位，是出于对汉东地方同志的尊重。毕竟沙书记关心这个项目，华源自然要拿出相应的姿态。”
贺坚看向那张宽大的红木会议桌。
“所以，咱们等会儿坐过去。”
“不叫谈判，也不逐条过堂。”
“就当是大家互相亮个底，做一次初步的意见交换。”
贺坚拍了拍罗建华的胳膊，嘴角挂着笑。
“至于讨价还价理条款这种粗活，那是底下具体业务部门该操心的事。咱们这个级别，就不越俎代庖了。您说是吧，罗主任？”
……
湖城大酒店的小会议室被临时改造成了博弈场。
百叶窗合拢，幕布上投射出华源集团标志性的红色徽标。
长条形的红木桌，将吕州政府团队与华源集团考察团划分为两个壁垒森严的阵营。
省发改委主任罗建华坐在中间，充当着这场谈判的裁判。
贺坚的秘书站在幕布旁，手中的激光笔点着第一页幻灯片。
那是华源集团提出的合作大纲。
“第一项，土地划拨与前期筹备。”
秘书的声音在会议室内回荡。
“华源集团进场救市，肩负极高的政策风险。基于此，吕州方面需将马兰山气田周边的三千亩工业用地进行无偿划拨。”
激光笔的光点在屏幕上快速下移，展示出条款的下半部分。
“这三千亩地的地面附着物清理、人员拆迁安置，连同‘五通一平’等所有基础建设工作，由地方政府全资承担。”
“期限三个月。三个月后，场地需达到进场施工标准。”
这项条件一出，吕州阵营的几名局长脸色骤变。
发改委的同志握着签字笔的手关节发白。
笔尖重重地戳在笔记本的纸面上，划出一道口子。
无偿划拨三千亩地本就涉及极难的特殊立项审批。后续庞大的拆迁款和基建费用，对于现如今的吕州财政来说，是一笔天文数字。
秘书翻到了下一页。
“项目建成后，气田的开采、加工、运营及最终的市场销售收益，归央企独立核算。
吕州方面作为属地，每年获取固定的土地租赁费，并在运营期内享受地方税收返还。”
汇报结束，灯光重新亮起。
贺坚靠在椅背上，双手抱胸。
他目光扫过吕州官员们难看的脸色，这正是他想要的施压效果。
把最苛刻的条件抛出，直接砸碎地方上不切实际的幻想，接下来的讨价还价就会顺理成章地落入华源的节奏里。
坐在正对面的孙连城没有看那些激动的下属。
他拿起面前的铅笔，在一张白纸上画了一个圈。
“三千亩地，吕州给得起。”
孙连城开口，第一句话出乎了所有人的预料。
“那十五个亿的拆迁和基建费用，吕州想办法也能筹集到位。”
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