新厂房投产后的第二周，麻烦来了。
最先察觉异常的是小梅。她在批发市场照看摊位时，连着三天都看见同一条街上的几家服装店老板聚在一起嘀咕什么，眼神时不时瞟向“晚绣坊”的摊位。
“苏晚姐，”周五晚上盘账时，小梅犹豫着开口，“我总觉得……最近气氛不太对。”
苏晚正核对新厂房的用电账单，闻言抬起头：“怎么不对？”
“王记的老板娘，刘家铺子的老板，还有转角那家新开的时装屋，这几天总凑在一起说话。”小梅压低声音，“昨天李老板来咱们这儿看货，王记的伙计就守在门口，等李老板一出来就把他拉走了。”
苏晚放下账单，眉头微微皱起。
第二天是周六，她亲自去了一趟批发市场。摊位前人流如常，但仔细观察就能发现端倪——确实有几个熟面孔在附近转悠，每当有客户在“晚绣坊”摊位前停留时间稍长，就会有人凑上前递名片、塞传单。
午间，老客户孙老板来了。这位邻镇百货商店的采购每月固定进货两三百件，今日却翻看着新款秋装迟迟未下单。
“孙老板，这批秋装是刚上的新款。”苏晚拿起一件浅咖刺绣外套，“领口袖口加了新纹样，用加厚棉麻料，合初秋穿。”
孙老板摩挲面料，细看绣工，点头：“东西是好东西。只是……”他压低声音，“王记那边昨日找我，说同样款式能便宜三成。刘家铺子更说能便宜四成，还返点。”
三成、四成的价差让苏晚心头一凛。
“孙老板的意思是？”
“我跟你合作半年多了，你的货什么质量我心里有数。”孙老板把外套放回架上，“但生意归生意，如果价差太大，我也很难做。毕竟我们商店也要考虑成本。”
这话实在。孙老板能来坦言，已是念着旧情。
“给我三天。”苏晚语气笃定，“三天后看新样。届时你再决定从哪儿进货。”
孙老板意外：“新东西？”
“他们打价格战，我打品质战、特色战。他们降价，我升级。”
回厂房路上，苏晚已开始构思。见到陆衍，她简说情形。陆衍沉吟：“价格战是最低端竞争，但对重成本的批发商杀伤力大。”
“所以不能跟他们的节奏。”苏晚铺开素描本，“得拿出让他们无法降价的东西。”
铅笔在纸上沙沙游走。她翻出母亲绣样册，对照数月收集的潮流图样，反复琢磨传统纹样与现代剪裁如何融合，刺绣工艺如何在控本同时保精，款式如何特别又不挑人。
傍晚，三款设计草稿成型。
首款改良短外套，衣襟下摆做精绣，主体用素色厚棉布，减绣花面积却提精度。此款长款风衣采用双面绣，正反皆饰简式缠枝纹，一衣两穿。三款最大胆——传统刺绣与几何图案结合，袖口领口做不对称设计，既存古韵又带现代感。
“这三款，用最好料子，最细工。”苏晚将图纸递予三位老师傅。
王秀琴主裁，李凤英司裁，周玉兰严检。小丽协助裁布，手稳心细，裁片边缘光洁如镜。三位老师傅各施绝技，每针每线务求完美。苏晚亲掌关键刺绣，常至深夜，就着台灯，针尖在布上细密游走。
第三日傍晚，三件样品完工。悬于厂房中央衣架，灯下一照，效果立现——短款精致利落，风衣典雅大气，不对称款新颖别致。更重要的，是三款皆蕴独特气质，廉价仿品永难企及。
第四日晨，苏晚携样赴市。孙老板如约而至，同来另有两位犹豫的老客户。
样品展，三人眼目皆亮。
“这双面绣……”孙老板抚风衣衣襟，“正反皆可穿？”
“正是。”苏晚翻过衣裳，另面是同样精工纹样略异的刺绣，“天凉穿深色面，天暖穿浅色面。一衣两般风貌。”
另一客户取不对称款对镜比划：“此式特别，别家未见。”
“独家设计。”苏晚道，“刺绣纹样自传统云纹简化演变，布局上做了新构。”
孙老板细审三样，末问：“价几何？”
“较常款贵两成。但用料更优，工艺更繁，设计独家。”苏晚稍顿，“且此三款，每款只授权五家客户。你们进了，他人便无。”
独家授权、限量供应——意味所货乃市面无二之货。
“我要了。”孙老板率先拍板，“每款先试五十件。”
另二人紧随下单。一场本或流失客户的价危，遂被三件精心新款化解。
消息速传市井。王记老板娘特来观样，默然沉面而去。刘家铺主托人间可否进货，苏晚回得明确：“授权名额已满。”
那日工毕，苏晚于厂房小黑板书：“以价取胜，终难长久；以质立业，方可致远。”
小丽仰读此句，轻声念罢，转对苏晚道：“苏晚姐，我明白了。咱们要做他人做不出的东西，便不惧他人压价。”
“正是。”苏晚抚她发顶，“价格战是最初级的竞逐。真正的高手，是让他人随你节奏，非你随他人。”
窗外夕照染红砖墙为暖金色。厂房内缝纫机已歇，空气犹浮布缕丝线气息。新样悬架，在渐暗天光里静散沉静光泽。
此一役，苏晚胜了。非胜于价，乃胜于眼，胜于持，胜于那一针一线不肯妥协的认真。
路尚长，这般挑战还会有。但只根深扎，向准把，总寻得属于自己的途，走出属于自己的景。
而这，方是真坚不可摧的力量。
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