香江，港拓实业有限公司顶层办公室。
红木办公桌后，小孩哥翘着二郎腿，指尖夹着一支未点燃的雪茄，目光扫过站在面前的沈砚之，语气带着不容置疑的笃定：“砚之，听好了，接下来这三步棋，一步都不能错。咱们以港拓实业为底子，让旗下海盛科技挑头，半年内把香港芯片市场搅个天翻地覆。”
沈砚之笔直站立，颔首应道：“老板放心，我记着。海盛科技那边的技术团队已经把两款芯片的最终方案敲定了，随时能启动。”
“第一步，拿敲门砖。”小孩哥弹了弹雪茄灰，“你以海盛科技总经理的身份，去对接香港工业总会，就说咱们要帮本土电子业摆脱日韩垄断，拿他们的推荐函；再联系港大电机系，搞个技术研讨会，请专家背书，把声势做足。然后直接闯汇丰和和记黄埔，找李嘉诚谈合作——海盛科技出技术，他们出资金、渠道，成立合资公司。授权费一口价5000万港元，少一分都免谈，后续每颗芯片海盛科技要15%的利润，还得签独家授权协议，香港市场只能给咱们供货。”
“明白。”沈砚之刚应声，小孩哥又补了句：“李嘉诚的人肯定会压价，甚至质疑技术，你带好样品，当场演示，让他们看看海盛科技的芯片比日本夏普的快30%、成本低20%，不服就砸在他们脸上。”
话音刚落，办公室电话响起，是和记黄埔的回复，约好次日上午面谈。小孩哥挂了电话，眼底闪过一丝锐利：“正好，先拿和记黄埔开刀，谈妥了，你再以海盛科技的名义去台北找台积电筹备团队。”
次日上午，和记黄埔会议室。
李嘉诚的首席代表周文彬坐在主位，身后跟着两名技术顾问，神色倨傲：“沈先生，5000万授权费太高了，市面上日韩芯片的授权费才3000万，你们海盛科技这是狮子大开口。而且，我们怎么确定你们的技术真如宣传般可靠？”
沈砚之不动声色，示意技术人员拿出两台计算器，一台搭载海盛科技自研芯片，一台是日本进口货：“周先生，口说无凭，咱们当场比。”
按下启动键的瞬间，自研芯片计算器的反应速度肉眼可见地快过日本货，计算复杂公式时更是领先半秒，屏幕显示精度也更清晰。周文彬身后的技术顾问脸色微变，凑上前仔细查看，越看越心惊：“这设计……精简了至少三成元件，功耗还这么低？海盛科技的技术储备，当真这么深厚？”
“不止如此。”沈砚之拿出一份测试报告，“我们海盛科技的芯片良率能稳定在85%以上，日韩货最多70%，而且我们能保证每月供货50万片，绝不耽误生产。港拓实业旗下还有贸易公司，后续能帮和黄打通珠三角的销售渠道，这笔合作，你们不亏。”
周文彬脸色沉了沉：“就算技术达标，5000万还是太高，最多4000万，否则免谈。”
“周先生，”沈砚之语气陡然强势，“4000万可以，那我们就把技术授权给怡和洋行，听说他们也在找芯片方案。到时候，和记黄埔的电子贸易渠道，怕是要被抢光了。”
这话戳中了周文彬的要害——和记黄埔正急于拓展电子贸易，绝不能让竞争对手拿到优质技术。他沉默半晌，咬牙道：“好，5000万就5000万，但后续利润分成得降到12%。”
“15%，一分不能少。”沈砚之寸步不让，“海盛科技还能提供芯片优化方案，帮你们的合作厂商提升生产效率，这可不是12%能买到的。”
周文彬盯着沈砚之，见他毫无退让之意，最终只能妥协：“成交！”
签完意向书，沈砚之马不停蹄赶往台北。台积电临时筹备厂房里，机油味混杂着油墨味，张忠谋穿着洗得发白的衬衫，对着报表愁眉不展——团队刚组建，连一笔稳定订单都没有。
“张先生，我是香港港拓实业旗下海盛科技的沈砚之，代表港拓大老板谈代工合作。”沈砚之开门见山，让技术人员拿出芯片图纸和样品。
张忠谋拿起样品端详，越看越惊讶：“这两款芯片的设计，比市面上的同类产品先进太多了……你们要多少良率？交货周期多久？”
“良率不低于85%，交货周期三十天。”沈砚之顿了顿，抛出条件，“第一笔订单十万片，后续每月追加二十万片，价格比市场价高10%。但我有个要求：优先供应海盛科技，且不能接日韩企业的同款订单。”
张忠谋脸色一变：“拒绝日韩订单？沈先生，你知道这意味着什么吗？我们会失去大客户的！”
“但你会得到一个长期稳定的合作伙伴，还能拿到这份礼物。”沈砚之拿出一份晶圆加工流程优化方案，推到他面前，“这上面的方案，能让你们的良率再提升五个百分点，解决目前的技术痛点。将来海盛科技还能帮你们打通香港、内地市场，这是日韩企业给不了的。”
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