“悦动科技”那单诱人的咨询合同,最终还是被“星光视觉”谨慎地拒绝了。
拒绝的过程有点小波折。周子豪对着那“够撑半年”的报价单唉声叹气了整整一个下午,像只被抢了肉骨头的大狗,在工位和饮水机之间来回踱步,嘴里念念有词:“半年啊……半年的喘息时间啊……就做点模式识别,不动核心……多好的事儿……”
姜楠则像一尊守门的石狮子,抱着胳膊,眼镜片反着冷光:“需求描述看似简单,但‘防跌倒监测’涉及复杂的生物力学建模和极高的误报率容忍度要求。‘悦动科技’背景模糊,急于求成,合同中关于数据归属和后续知识产权的条款存在多处模糊地带。风险大于收益,否决。”
林筱筱夹在中间,看着陆星辰。陆星辰正在仔细阅读“悦动科技”发来的技术附件,眉头微蹙。
“有问题?”林筱筱小声问。
“需求本身确实不涉及‘瞳伴’核心。”陆星辰放下平板,指了指其中一行,“但他们要求我们提供‘完整的传感器数据预处理和特征提取pipeline’,以及‘基于你们现有框架的适配接口’。这等于要我们开放底层数据流处理和模块对接的标准。如果他们后续将这套接口用于其他产品,或者泄露给第三方,隐患很大。”
他看向周子豪,语气平静但不容置疑:“子豪,我知道你着急。但这种用短期利益换取长期潜在风险的交易,不能做。钱的问题,我们再想其他办法。”
周子豪像泄了气的皮球,瘫在椅子上:“好吧……辰哥你都这么说了……唉,我就是看那数字,眼馋。”
拒绝了“悦动科技”,工作室的气氛有点沉闷。资金缺口像一块越来越重的石头,压在每个人心上。林筱筱开始认真研究陆母给的那份名单,筛选出几家看起来最有可能的公益基金会,准备撰写更详细的介绍邮件。
就在她对着电脑屏幕绞尽脑汁、琢磨怎么把“星光视觉”的愿景写得既真诚又不显得乞求时,一个陌生的本地号码打到了工作室的座机上。
林筱筱离电话最近,顺手接起:“您好,‘星光视觉’工作室。”
“您好,请问是林筱筱小姐吗?”电话那头是一个温和干练的女声,“我是‘启明之光’公益基金会的项目总监,我姓方。我们基金会长期关注信息无障碍领域,最近从陆女士那里了解到你们工作室和‘瞳伴’项目,非常感兴趣。不知道你们是否方便,我们想尽快拜访,当面聊聊合作的可能性?”
“启明之光”基金会!陆母名单上排名前三的机构之一!专注于教育、医疗和信息无障碍,在业内口碑极佳,而且……是陆母亲自引荐的!
林筱筱的心跳瞬间加速,她捂住话筒,对办公室里其他三人做了个“嘘”的口型,然后用尽量平稳的声音回答:“方便的,方总监!非常欢迎!您看什么时间合适?”
电话那头很快敲定了第二天上午的拜访。挂断电话,林筱筱还没开口,周子豪已经一个箭步冲过来:“谁?谁要拜访?基金会?真的假的?!”
“真的!‘启明之光’基金会!陆阿姨名单上的!”林筱筱激动得脸颊发红,“他们主动打来的!明天上午就来!”
“我靠!阿姨威武!”周子豪瞬间满血复活,原地蹦了一下,“这才是正道的光啊!比那个什么‘悦动’靠谱一万倍!”
姜楠推了推眼镜,迅速在电脑上搜索“启明之光”的资料,快速浏览后点头:“该基金会成立十五年,运作透明,项目评审严格,在无障碍科技领域有多个成功落地案例。是理想的合作伙伴。”
陆星辰脸上也露出了一丝轻松的笑意。他走过来,轻轻拍了拍林筱筱的肩膀:“看来,我妈的名单开始起作用了。好好准备。”
为了这次拜访,整个工作室连夜进行大扫除,把各种电路板、测试仪器收拾得井井有条,还特意准备了一个简单的产品演示区。林筱筱反复演练介绍词,陆星辰则和姜楠一起,准备了详尽的技术白皮书和项目路线图。
第二天上午十点,“启明之光”的方总监准时抵达。她是一位四十岁左右、穿着简约得体的女性,笑容亲切,眼神却十分锐利。跟她一起来的还有一位年轻的技术专员。
简单的寒暄后,方总监没有过多客套,直接切入主题:“陆女士大力推荐你们,说你们是一群有理想、有技术、而且脚踏实地的年轻人。我们基金会近期正在推进一个‘盲人数字阅览室’的全国试点项目,希望在每个阅览室配备一些辅助设备,提升视障读者的独立阅览和环境感知体验。‘瞳伴’的理念和技术方向,和我们这个需求高度吻合。”
她示意技术专员打开笔记本电脑,展示了几张盲人图书馆内部照片和需求描述:“我们不需要像‘瞳伴’原型那么复杂的功能,主要希望实现:第一,室内固定区域的导航,比如从入口到指定书架、阅览区;第二,对书架上的盲文标签或特定书籍进行简单的识别和语音提示;第三,紧急情况(如摔倒、碰撞)的预警。设备需要坚固、易用、维护简单,成本也需要严格控制。”
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