“风味品鉴会”的成功,如同一阵清风,驱散了笼罩在“莓味人生精选”上空的阴霾。不仅成功稳固了“Oasis”渠道的合作,更在高端消费圈层中,树立起“探索者”与“品质标杆”的鲜明形象。那些关于“性价比”的质疑,在“云雾果”那惊鸿一瞥的独特风味面前,显得苍白而短视。
然而,沈清弦并未因此有丝毫松懈。她知道,舆论的胜利只是暂时的,真正的考验在于能否将这种品牌势能,转化为稳定、可持续的供应链和市场份额。
“蓝莓和黄金莓的初步市场反馈是积极的,但产量是硬伤。”赵知远在周报会上指出,“联营社的改造需要时间,而‘灯塔’内的试验田面积有限。我们必须尽快解决规模化种植的稳定性问题,否则无法支撑后续的市场扩张。”
“尤其是‘云雾果’,”林浩补充道,眼神却带着兴奋,“那天的香气展示效果太好了!现在已经有顶级餐厅和奢侈品百货在私下打听,询问何时能正式供货。我们必须抓住这个窗口期,但不能仓促推出,必须确保每一颗‘云雾果’都对得起它的名声和价格。”
沈清弦听着汇报,目光落在战略地图上代表供应链的线条上。国内联营社的改造是根基,但周期长;完全依赖“灯塔”自产,成本高昂且规模有限。她的视线不由自主地投向了地图上更广阔的海外区域——那里有现成的、符合高标准种植条件的土地和资源。
一个构想在她脑中逐渐清晰:建立跨境的、可控的“海外卫星基地”。
几乎就在这个想法成型的同时,裴砚辞的助理打来了电话。这一次,对方提及了一个更具体、也更敏感的话题。
“沈总,裴氏在智利有一个合作多年的蓝莓种植庄园,拥有先进的种植技术和完善的产后处理设施。庄园主年事已高,后代无意继承,正在寻求可靠的合作伙伴或出售。”助理的语气一如既往的平稳,“裴总认为,这与‘莓味人生精选’的战略需求可能有契合点。如果沈总感兴趣,我们可以安排一次非正式的实地考察。”
智利,南半球最重要的蓝莓出口国之一,其产品恰好与北半球上市季节互补。这已不是简单的信息提供,而是涉及潜在重大资产并购的引荐。
沈清弦握着电话,心跳微微加速。这步棋走得很大,风险与机遇都呈几何级数放大。成功了,“莓味人生”将瞬间获得一个成熟的高端蓝莓供应基地,极大缓解产能压力,并实现全球化的季节互补;失败了,则可能陷入跨境并购的泥潭,消耗大量资金和精力。
她没有立刻回复,而是再次召集了核心团队,并紧急聘请了专业的跨境并购顾问参与讨论。
会议室内,争论激烈。
“机会千载难逢!”林浩极力主张,“拿下它,我们的蓝莓供应链就稳了!还能借助其现有的渠道辐射南美市场!”
吴晓芸则异常谨慎:“我们需要详细评估对方的财务报表、法律风险、环境合规性,还有劳工问题。跨境并购的水太深,我们缺乏经验。”
赵知远从技术角度提出关键问题:“我们必须确认,该庄园的种植标准、品种资源和管理体系,能否与我们的‘灯塔’标准无缝对接,或者需要投入多少改造成本。”
并购顾问给出了专业的意见:“建议分两步走。第一步,组成联合尽职调查小组进行初步考察,评估技术匹配度和潜在风险。第二步,如果初步评估乐观,再启动正式、全面的尽职调查和谈判。”
所有人的目光最终都聚焦在沈清弦身上。
沈清弦沉默着,手指在桌面上缓慢地划动着。她在权衡,在计算,在感知其中的风险与机遇。裴砚辞递来的,不仅仅是一个果园,更是一个战略级的支点。接受它,意味着“莓味人生”将真正踏入国际化的深水区,也将与裴氏建立起更深层次、更复杂的联结。
“组建联合考察组。”她终于开口,声音沉稳有力,“赵博士,你亲自带队,带上我们最核心的技术专家和品控负责人。晓芸,你协调财务和法律顾问参与。林浩,你负责了解其现有的市场渠道和客户关系。”
她顿了顿,目光扫过众人,带着不容置疑的决心:“记住,我们此行的目的,不是去接受一个现成的礼物,而是去评估一个战略资产是否能够被我们成功整合,是否能够成为‘莓味人生’全球供应链上,一个坚实可靠的‘海外锚点’。”
考察组迅速成立,并在几天后启程前往智利。
在他们离开后,沈清弦肩上的压力并未减轻。她需要统筹国内愈发繁杂的业务,应对各方关切,同时密切关注着远在南半球的考察进展。
期间,裴砚辞发来过一次信息,没有询问考察细节,只是简单告知了当地联络人的信息和一些需要注意的文化差异。
“智利庄园的咖啡别具风味,值得一试。”
他似乎总能精准地把握分寸,在她需要专注时保持距离,却又在她可能忽略的细节处,送上不着痕迹的提醒。
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