省制造业创新展定在十月十八号，地点是省国际会展中心。
距离展会还有半个月，红星厂上下已经进入备战状态。
技术部实验室里，振动补偿系统的工程样机已经迭代到第三个版本。体积比最初的原型机缩小了40%，功耗降低30%，补偿效果稳定在88%以上。
“厂长您看，这是最新的测试数据。”韩博指着屏幕，“我们在市机床厂的五台不同型号的精密机床上做了实地测试，效果最好的达到了91.2%，最差的也有86.5%。机床厂的刘总工说，这个系统至少能把他们产品的精度等级提升半级。”
林凡仔细翻看测试报告。数据很扎实，有现场照片，有机床厂出具的测试证明，还有第三方检测机构的复核报告。
“成本核算做了吗？”他问。
“做了。”王海递过一份表格，“按照小批量生产计算，单台成本控制在八千元左右。如果大规模量产，能降到六千。”
“市场定价呢？”
“我们调研了一下。”韩博说，“国外同类产品，最便宜的也要三万起步，效果还不如咱们的。国内目前没有成熟产品。我们初步定价一万八到两万二，根据配置不同浮动。”
林凡在心里快速算了一笔账。如果一年能卖出一千台，就是近两千万的销售额，毛利能有一千万左右。这对现在的红星厂来说，是个不小的补充。
“好，就按这个准备。”他拍板，“展会上，咱们不光展示，还要现场接单。样品带五台过去，现场演示，现场签合同。”
“明白！”
从技术部出来，林凡去了市场部。刘福军正在和几个年轻人讨论展台设计方案。
“厂长您来得正好。”刘福军把设计图铺开，“这是三套方案，您看看哪个好。”
第一套方案中规中矩，以红色为主色调，突出“红星”品牌。第二套方案科技感强，用了大量蓝白色调和LED灯光。第三套方案则朴实很多，重点放在实物展示和现场演示区。
林凡看了会儿，指着第三套：“用这个。”
“这个？”一个年轻设计师忍不住说，“厂长，这个会不会太朴素了？其他参展企业都做得花里胡哨的。”
“咱们卖的是技术，不是灯光秀。”林凡说，“把展台空间留出来，放两套咱们的柔性装配系统，再放五台振动补偿系统样机。现场演示区做大，让参观者能亲手操作。技术讲解区要醒目，韩博士他们要在那儿现场答疑。”
他顿了顿：“记住，去展会的人，要么是业内人士，要么是潜在客户。他们要看的不是华丽，是实实在在的技术和产品。”
刘福军点头：“明白了。那就按第三套方案改，我让他们把演示区和讲解区再扩大。”
“还有，”林凡补充，“宣传册不要光印漂亮图片，把测试数据、客户案例、技术原理，都印上去。让懂行的人一看就知道咱们不是吹牛。”
“好！”
离开市场部，林凡在走廊里遇到了老孙。
“厂长，正要找您。”老孙手里拿着份文件，“重庆那家轴承厂的合同签了，价格比原来高了18%，但供货稳定。另外，台湾一家丝杠厂回了邮件，说可以供货，但起订量要求高，而且要全额预付款。”
“起订量多少？价格呢？”
“最少五十套，单价两千二。预付款百分之百。”老孙苦笑，“咱们现在一个月也就用三十套，五十套压货太多。而且全额预付，风险太大。”
林凡沉思片刻：“丝杠是咱们设备的关键部件，不能一直受制于人。这样，合同可以签，但谈判条件，起订量降到三十套，预付款50%，货到付清。如果他们同意，就做。不同意，再想别的办法。”
“行，我去谈。”
老孙匆匆走了。林凡站在原地，心里盘算着。
供应链的隐患远未消除。这次展会如果成功，订单量可能会爆发式增长，到时候零部件供应压力会更大。
必须加快核心零部件的自主研发了。
正想着，手机响了，是省经委的周主任。
“林厂长，展会筹备得怎么样了？”周主任语气亲切。
“正在抓紧准备，请领导放心。”
“好，好。”周主任顿了顿，“有件事提前跟你通个气。这次展会，部里会有领导来视察。你们红星厂作为本土创新的代表，很可能被选为视察点之一。”
林凡精神一振：“感谢领导重视，我们一定做好准备。”
“不过……”周主任话锋一转，“也有人提了不同意见。说你们厂规模小，技术是否真的成熟还有待验证。所以展会期间，可能会有人去你们展台‘挑刺’，你要有心理准备。”
“挑刺？”
“对，技术专家、同行，甚至媒体。”周主任说，“这是好事也是考验。真金不怕火炼，你们要是能顶住，那就是最好的证明。要是顶不住……”
他没说完，但意思明白。
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