红星厂的演示车间里,今天格外热闹。
三十多家企业的代表挤在车间里,围在五台正在运行的柔性系统旁边,指指点点,议论纷纷。
老孙站在一台设备前,拿着麦克风讲解:“各位请看,这是我们为家电行业定制的柔性装配线。现在线上正在同时装配三种不同型号的空调面板。”
他指了指工作台:“大家可以看到,三种面板的尺寸、孔位、结构都不同。传统的自动化设备,需要更换专门的夹具和程序,整个过程至少需要半小时。而我们的系统”
他朝操作员点点头。
操作员在控制面板上点了几下。机械臂暂停工作,视觉系统快速扫描工作台上的新工件,然后自动调用对应的装配程序。短短十五秒,换型完成,机械臂重新开始工作,精准地抓取新工件进行装配。
“只需要十五秒。”老孙说,“而且全程自动,不需要人工干预。”
人群中响起一阵惊叹声。
“十五秒?太快了!”
“这效率,能省多少换型时间啊!”
一个戴眼镜的中年男人举手问:“孙部长,这套系统的识别准确率怎么样?万一识别错了,不就装废了?”
“问得好。”老孙示意韩博上前,“这是我们技术总监韩博士,让他给大家解释。”
韩博接过话筒:“我们的视觉识别系统,采用了深度学习算法,针对工业场景做了专门优化。在实际生产中,识别准确率达到99.8%。而且,系统有双重校验机制,第一次识别后,会进行二次确认,确保万无一失。”
他调出数据屏幕:“这是我们在省汽车零部件厂运行一个月的数据,总装配合格率99.7%,识别错误率为零。”
“那维护成本呢?”另一个人问,“这么复杂的系统,坏了不好修吧?”
“恰恰相反。”韩博说,“我们的系统采用了模块化设计。机械臂、视觉模块、控制单元、电源模块,都是独立的。任何一个部分坏了,都可以快速更换,不影响其他部分运行。”
他打开设备侧面的盖板:“大家看,所有接口都是标准化的,拆装只需要几分钟。而且,我们提供远程诊断服务,一旦出现问题,我们的工程师可以通过网络远程查看,指导现场维修。”
“价格呢?”终于有人问到了关键问题。
老孙笑了笑:“单台设备的价格,确实比传统的自动化设备高一些。但大家要算总账。”
他调出一张对比表:“以一家年产五十万台空调的工厂为例。传统设备换型一次平均停产四十分钟,一年换型两百次,就是八千分钟的停产时间。换算成产能,相当于少生产两万多台空调。”
“而用我们的系统,换型只要两分钟,一年换型两百次,停产时间只有四百分钟。光这一项,就能多生产两万台空调。按每台空调利润五百元算,这就是一千万的额外利润。”
他顿了顿:“而我们一套系统的价格是三百万。也就是说,半年就能收回成本。之后每年,都能多赚一千万。”
现场安静了几秒,然后爆发出热烈的讨论。
“这么一算,确实划算!”
“停产损失是最容易被忽略的,但实际上是大头。”
“柔性生产是趋势,早晚都要上。”
老孙趁热打铁:“今天我们给大家准备了现场体验环节。各位可以亲自操作,感受一下系统的便捷性。另外,前五家下单的企业,我们赠送一年的免费维护和升级服务。”
话音刚落,就有几个人举手:“孙部长,我们厂想订一套!”
“我们也想了解一下具体方案!”
老孙笑得合不拢嘴:“好好好,大家别急,一个一个来。咱们去会议室详谈。”
人群陆续离开车间,去往会议室。
韩博松了口气,擦了擦额头的汗。
林凡走过来,拍拍他的肩膀:“讲得不错。”
“厂长,您来了。”韩博有些不好意思,“其实都是老孙的数据做得好,我不过是照着念。”
“数据再好,也得讲清楚。”林凡说,“你今天讲得很明白,连我这个外行都听懂了。”
他看向车间里还在运行的设备:“这批演示机,运行情况怎么样?”
“一切正常。”韩博说,“从早上八点到现在,六个小时了,没出任何问题。”
“那就好。”林凡点头,“科锐那边有什么动静吗?”
“听说他们也在搞演示会,价格比咱们低很多。”韩博有些担心,“厂长,真有人只看价格,不看价值。”
“肯定有。”林凡很平静,“但咱们的目标客户,不是那些人。咱们要做的,是找到真正有眼光、有远见的企业家。他们愿意为长远价值买单。”
正说着,老孙兴冲冲地跑回来:“厂长!好消息!刚才有五家企业当场签了意向协议!还有十几家约了下周去他们厂里做实地调研!”
“多少金额?”林凡问。
“五家加起来,八百多万!”老孙兴奋地说,“而且都是全款预付!”
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