晨光有些刺眼。陈默拉了一半窗帘，光线斜切在办公桌上。
他盯着昨晚没关的展会官网页面。那个红圈标记的展位，在屏幕右下角微微发亮。
手指在鼠标上敲了敲。他关掉网页，打开演示大纲文档。
门被推开。张猛拎着三份煎饼进来，塑料袋哗啦响。“默哥早！吃没？”
“吃了。”陈默说。其实只喝了半碗粥。
李薇跟着进来，手里端着保温杯。她今天穿了件浅灰色衬衫，袖口挽到小臂。
王涛是最后一个到的。他默默放下背包，开机，戴上眼镜。
键盘声陆续响起。陈默把文档发到群里。“今天重点讨论演示内容。都看看。”
张猛咬了口煎饼，边嚼边看屏幕。油滴到桌上，他随手用袖子擦了。
房间里安静了几分钟。只有王涛鼠标点击的声音，很密。
李薇先开口。“这个版本……是不是太简单了？”
陈默抬头。“怎么说？”
“技术原理部分就两页。”李薇指着屏幕，“投资人会不会觉得我们没深度？”
张猛咽下煎饼。“我觉得挺好！上次那个版本我看了都困。”
“但这是技术展。”李薇坚持，“来的人至少懂点行。”
王涛推了推眼镜。“算法核心的创新点，确实说得太浅。”
陈默往后靠，椅子吱呀一声。“那你们觉得加多少合适？”
李薇和王涛对视一眼。
“至少把多层卷积结构讲清楚。”王涛说，“还有我们怎么解决遮挡问题的。”
张猛举手。“我反对！讲这些谁听得懂？”
“技术评审听得懂。”王涛声音很平。
“问题是展会没技术评审。”张猛站起来，“都是逛摊的，看一眼就走。”
李薇抿了抿嘴。“可沈总监也说过，有些投资人会专门看初创区。”
“投资人也只看赚钱的可能。”张猛说，“你跟他讲卷积，他跟你讲回报率。”
陈默没说话。他盯着文档，光标在“技术亮点”四个字后面闪。
窗外的车流声传进来，闷闷的。
王涛摘下眼镜擦了擦。“技术是我们的根本。不讲清楚，和别人有什么区别？”
“区别就是我们效果好！”张猛拍桌子，“放视频！放案例！比讲一百句公式都强。”
李薇皱眉。“但案例数据怎么来的，人家会问。”
“就说我们算法牛。”张猛说，“具体怎么牛，商业机密。”
王涛摇头。“不严谨。”
“赚钱要什么严谨？”张猛声音大了，“先把人吸引过来再说！”
陈默抬起手。张猛停下，坐回椅子上。
房间里只剩空调出风的声音，呼呼的。
陈默站起来，走到白板前。拿起笔，又放下。粉笔灰落在槽里，细细一层。
“张猛说得对，要吸引人。”他转过身，“王涛说得也对，要有根本。”
张猛张嘴想说什么，陈默看他一眼，他又闭上了。
“问题不是加不加技术内容。”陈默说，“是怎么让人愿意听技术内容。”
李薇若有所思。“就像讲故事？”
“对。”陈默走回电脑前，“从问题开始讲。社区安防现在最大的痛点是什么？”
“误报。”王涛立刻说，“还有漏报。”
“那就从这里切入。”陈默开始打字，“先说传统方案的问题，再说我们怎么解决的。”
张猛凑过来看。“这个行！有对比，效果明显。”
“但解决的方法要讲吗？”李薇问。
“讲轮廓。”陈默手指不停，“不说公式，说思路。说我们为什么想到这个方向。”
王涛沉默了一会儿。“这样……可以接受。”
陈默继续改。他把技术部分拆成三个小点，每个点配一个实际场景。
写到第二个点时，手机震了。沈清澜的消息：“讨论得如何？”
陈默拍了张白板的照片发过去。上面还空着，只有几个关键词。
沈清澜回：“分歧大？”
陈默打字：“还好，在找平衡。”
那边显示“正在输入”，停了很久。
最后发来一句：“技术深度是护城河，但桥要搭得让人愿意过。”
陈默盯着这句话。他想起沈清澜实验室里那些复杂的设备，和她讲解时眼里闪的光。
她从来没因为别人听不懂就不讲。但她会换种方式讲。
“我明白了。”他回。
沈清澜回了个点头的表情，没再说话。
陈默放下手机。“李薇，你去找几个误报漏报的典型案例。要画面冲击力强的。”
李薇立刻起身。“好，我去调资料库。”
“张猛，你做三个对比视频。”陈默说，“传统方案的表现，我们的表现，放一起。”
张猛比了个OK的手势。“要加特效吗？砰砰砰那种？”
“加一点。”陈默说，“但别太花。”
王涛看着陈默。“那我呢？”
“你准备技术问答。”陈默说，“把可能的问题列出来，写简单版的答案。”
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