她说这话时语气很平，但眼睛里有一层薄薄的冷光。
陈默想起她以前在“灵瞳”项目组的样子。也是这样，对着不合理的需求，用最冷静的语气说出最坚决的拒绝。
“好。”他说，“我试试。”
“不是试试。”沈清澜看着他，“是必须守住。这是底线。”
她的目光落在陈默脸上，停留了几秒。然后移开，看向窗外。
阳光更亮了些，照在她侧脸上，勾勒出清晰的轮廓线。
吴浩十点多才匆匆赶到，手里拎着两袋早餐。看见陈默和沈清澜都在，他愣了一下。
“陈哥，清澜姐，你们吃了吗？”他把袋子放在桌上，油条和豆浆的香味飘出来。
“吃了。”陈默说。
沈清澜摇摇头，表示不用。她合上笔记本，站起来。
“我去准备尽调补充材料。”她说，“你们聊。”
她走回自己的工位，背影挺直，衬衫的下摆随着步伐轻轻晃动。
吴浩凑过来，压低声音：“陈哥，下午谈判，紧张不？”
陈默看了他一眼。吴浩眼睛里有种混合着兴奋和担忧的神色，像等待考试结果的学生。
“有点。”陈默实话实说。
“我听说李贺那边的人特别难搞。”吴浩咬了口油条，含糊不清地说，“上次有个创业公司，谈了三轮，最后条款还是没松口。”
“你怎么知道？”
“论坛上看的。”吴浩咽下食物，“那创始人后来发帖吐槽，说感觉自己像在签卖身契。”
陈默没接话。他打开TS文件，又看了一遍那些批注。
红色的问号，黑色的小字。每一个符号都代表着博弈的刻度。
中午他没出去吃饭。沈清澜点了沙拉，吴浩又点了外卖。塑料餐盒摊在会议室的小桌上，三个人围坐着，都没什么胃口。
“专利沟通是三点？”沈清澜用叉子拨弄着碗里的菜叶。
“嗯。”陈默说，“两点先跟投资方谈。”
“时间卡得真紧。”吴浩嘟囔，“这帮人是不是算好的。”
沈清澜没说话。她放下叉子，抽了张纸巾擦手。
阳光从会议室的玻璃墙透进来，照在桌面上，反光有些刺眼。空调开得很足，但陈默手心还是有点出汗。
一点半，他起身去洗手间。冷水泼在脸上，凉意顺着脸颊往下淌。
镜子里的男人脸色有些苍白，眼睛里有血丝。他用纸巾擦干脸，整理了一下衬衫的领子。
回到工位时，沈清澜递过来一杯水。
“温的。”她说，“别喝冰的，喉咙会紧。”
陈默接过杯子。水温透过纸杯壁传到手心，不烫，刚好。
他喝了一口。水流过喉咙，确实让紧绷的神经放松了一些。
一点五十，陈默打开视频会议软件。输入会议号，等待接入。
屏幕显示正在连接。黑色的背景中央，一个旋转的圆圈缓慢转动。
他戴上耳机。耳罩隔绝了外界大部分声音，只能听见自己平缓的呼吸。
连接成功的提示音响起。画面亮起来，是一间简洁的会议室。
长条形的桌子，深色的木质桌面。墙上挂着一幅抽象画，色彩暗淡。窗户很大，但百叶窗拉下一半，光线被切割成一道道平行的条纹。
镜头前坐着两个人。一个是张助理，年轻，戴眼镜，穿着浅灰色的西装。另一个是陌生的女性，三十岁左右，短发，穿着深色套装，坐姿笔直。
“陈先生，下午好。”张助理率先开口，声音通过耳机传来，清晰但有些机械，“这位是我们投资部的分析师，张薇。李总今天有其他安排，委托张薇和我与您沟通。”
陈默点头。“张助理好，张分析师好。”
张薇微微颔首。她面前摊开一份文件，手里拿着笔。
“我们收到了您的修改意见。”张助理推了推眼镜，“有些条款，我们可以进一步讨论。有些，可能确实需要您理解我们的立场。”
他的语气很客气，但每个字都像经过精确测量。
“先从对赌条款开始吧。”张薇接过话头。她的声音比张助理低沉一些，语速平缓，“您希望延长对赌期到二十四个月。理由是？”
陈默调整了一下坐姿。椅子的滑轮在地板上发出轻微的摩擦声。
“基于产品开发周期和市场推广的客观规律。”他说，“智慧社区解决方案从部署到产生稳定营收，通常需要十八到二十四个月。十八个月的对赌期，意味着产品刚落地就要冲刺营收，这不合理。”
他说得很慢，尽量让每个字都清晰。
张薇低头在文件上记着什么。笔尖划过纸张，发出沙沙的声响。
“我们参考的行业数据略有不同。”她抬起头，“类似技术架构的公司，首年营收增长率中位数是百分之一百五十。我们设定的目标，是在这个基础上打了折扣的。”
“数据样本包含初创公司吗？”陈默问，“成立不满两年，团队小于十人的。”
张薇顿了一下。她的手指在桌面上轻轻敲了敲，指甲修剪得很整齐。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！