而媒体圈更是集体炸锅了。
从《华尔街日报》的科技版头条《华夏效率震撼硅谷:一夜千万用户的社交奇迹》,到《纽约时报》的生活版专题《百万美元丽人:互联网如何重新定义选秀与女孩梦想》,再到《连线》杂志的深度报道《杨帆的“三位一体”:解剖现象级产品矩阵的诞生》。
字里行间,不再是审视与怀疑,而是毫不掩饰的惊叹与溢美之词。
“颠覆性”、“划时代”、“天才手笔”……
成为了形容扬帆科技和杨帆本人的高频词汇。
太平洋另一端,华夏互联网更是与有荣焉,陷入了狂欢。
主流财经媒体用头版报道:“扬帆出海,科技之光闪耀美利坚!”
各大门户网站的科技频道被相关内容刷屏,论坛里“扬帆科技牛逼、杨帆是我偶像”的帖子盖起万丈高楼。
在 2002 年,一个华夏的互联网公司,在科技最发达、最傲慢的美国市场,用最硬核的产品和数据正面碾压,这种民族自豪感带来的兴奋,是空前强烈的。
而杨帆本人,那个 19 岁的少年。
经过哈佛演讲的思维洗礼,三款颠覆性产品的实力证明,以及挥手烧掉近三千多万美元的恐怖魄力,他的形象在北美年轻人心中完成了最后的蜕变。
从一个“有些想法的华夏创业者”,变成了一个 ?活着的传奇,一代人的科技偶像?。
在哈佛、斯坦福、MIT 的校园里,开始有学生穿着印有简陋“Fan Yang”字样的自制 T 恤。
他的那句“什么是美国理解不了的效率”,被无数创业者和极客奉为圭臬。
同一时间,硅谷,红杉资本总部。
会议室里,瓦伦丁和莫里茨盯着大屏幕上不断刷新的数据,久久没有说话。
莫里茨喃喃道,“二十四小时时间,Facebook 的注册用户已经突破一千一百万了。”
瓦伦丁指着屏幕上的另一组数据,“你看这个校花评选活动报名参与女生数,六十一万。”
莫里茨快速计算:“按照平均每个女生能拉动二十个亲友注册投票来算……这就是一千两百万的潜在用户。而且这些用户是真实、活跃、有强烈参与动机的。”
“不止。”瓦伦丁摇头,“你再看粉丝贡献值销售额,一千四百八十万美元。这意味着,这个活动不仅不烧钱,甚至已经开始赚钱了。”
他站起身,走到白板前,拿起马克笔:
“我们来算一笔账。”
“杨帆为这个活动准备了四千万美元的预算。其中三千万用于奖金和推广,一千万用于技术运营。”
“但现在,光是粉丝贡献值销售额就达到了一千四百八十万。按照这个趋势,活动结束时,这个数字可能会突破五千万。”
“这意味着,这个活动不仅不花钱,还能赚钱。”
对于投行来说,两人显然都明白这个数字的意义。
传统的营销活动是单向烧钱,企业花钱买曝光,用户被动接收信息。
但杨帆设计的这个活动是双向增值,用户花钱参与,企业获得数据和活跃度,同时还能收回成本。
更重要的是,这些花钱的用户不是被逼的,他们是自愿的。
为了支持自己喜欢的女生,为了参与一场全民狂欢,为了成为某种“历史”的一部分。
“这不是营销,”瓦伦丁声音低沉,“这是社会学实验。”
“他花了三千多万美元,不,最终可能一分钱都不用花,就买下了全美高校未来十年的注意力。”
“而且买的不是一次性的注意力,是持续、深入、有情感连接的注意力。”
他看向莫里茨:“你还记得我们 B 轮投资时,承诺要帮他解决什么问题吗?”
莫里茨的脸色变了:“线上支付牌照……”
“对。”瓦伦丁点头,“当初我们说,红杉在美国有资源,可以帮扬帆科技打通支付通道,但现在呢?”
他指向屏幕上的数据:“Facebook 的粉丝贡献值系统,Happy Farm 的现金提现功能,Ttalk 未来的增值服务,所有这些,都需要一个稳定、合法、覆盖全美的支付解决方案。”
“而我们,”他顿了顿,声音里带着一丝苦涩,“到现在还没搞定。”
会议室里的气氛凝重起来。
所有人都知道,支付牌照问题,已经成为红杉和扬帆科技之间最大的障碍。
如果不能解决这个问题,他们不仅无法参与下一轮融资,甚至还会受到扬帆科技的排斥,让他转寻其他合作伙伴。
“彼得·蒂尔那边有什么消息?”瓦伦丁问。
“PayPal 董事会原定今天下午表决 eBay 的收购案,但因为杨帆的演讲和产品发布,表决被紧急推迟了。”一位负责投后管理的合伙人回答。
“根据我们掌握的信息,蒂尔现在更倾向于和扬帆科技合作,而不是被 eBay 收购。”
“理由?”
“两点。”合伙人调出一份简报,“第一,Facebook 的社交图谱能为 PayPal 提供真实的用户信用数据,解决他们最头疼的欺诈问题。”
“第二,杨帆提出的社交支付概念,在 Ttalk 上直接给好友转账,在 Facebook 上为校花打赏,在 Happy Farm 里用 PayPal 购买虚拟道具,这个市场规模可能比 eBay 的电商支付大十倍。”
瓦伦丁闭上眼睛,深吸一口气。
他知道,这场博弈的筹码正在从红杉手中悄悄溜走。
原本,他们是杨帆进入美国市场的引路人,是手握资源和渠道的地头蛇。
但现在,杨帆用一场演讲和三款产品,证明了自己不需要引路人也能成功。
甚至,他创造出的价值已经让地头蛇们反过来需要他。
“联系彼得·蒂尔。”瓦伦丁声音坚定,“明天上午,我要和他见面。”
“谈什么?”
“谈合作,谈投资,谈……”他顿了顿,“谈如何一起拿下扬帆科技。”
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