仅隔了半小时，扬帆科技顶层会议室。
冬日惨白的阳光透过整面落地窗，将长桌切割成明暗交界。
十二个人分坐两侧，除了核心高管，还有同城帮的冯巧儿和王三宝。
刘强东用十分钟讲完了现状。
每一个字都像扔进深井的石子，在死寂中砸出空洞的回响。
“……长三角、珠三角所有干线运力签的都是区域排他协议。”
他最后看向长桌尽头的杨帆，声音沙哑：
“我们被锁死了，除非付出三倍以上的代价，否则连一车货都发不出江浙沪。”
杨帆没有说话。
他只是安静地坐在主位，手指在光滑的桌面轻轻敲击。
距离发布会只剩三天。
距离淘宝网上线也只剩三天。
如果物流问题不解决，那些刚刚在客服大楼里创造奇迹的八千九百一十六家商家。
那些翘首以盼的两百八十万 MP3 预购用户，那些已经投入数千万的营销资源，全部会成为一场盛大的笑话。
而笑话的导演，此刻正坐在杭城的办公室里，等着看这场烟火如何变成哑炮。
“目前有三条路。”刘强东打破沉默，“第一，全面转向邮政。好处是全覆盖，坏处是体验崩盘，用户等十天收到货，破损率可能超过 5%。”
“第二，整合区域小物流公司。全国有上百家本地小公司，运力分散，管理混乱，但至少能解决有和没有的问题。缺点是服务质量不可控，体系管控搭建至少需要一个月。”
“第三，加码谈判。找那四家公司重新谈，支付违约金，承诺更高的单量，用钱砸开一条缝。”刘强东顿了顿，“保守估计，这套方案需要多付出两千万现金，而且会被对方拿捏到死。”
三套方案，三杯毒药。
选哪杯，都是死。
会议室里只剩下空调出风的低鸣。
财务总监的手指在计算器上飞快跳动，然后颓然停下。
市场总监盯着天花板，脸色苍白。
所有人的目光，最终都聚焦在杨帆身上。
这个十八岁的年轻人，在过去半年里创造了太多奇迹。
但这一次，他面对的不是技术难题，不是市场壁垒，而是一张用真金白银和狠辣决断织成的网。
一张马老板赌上全部身家、提前三天布下的天罗地网。
杨帆终于抬起头。
他没有看刘强东，没有看那些写满焦虑的脸。
他的目光越过长桌，落在冯巧儿和王三宝身上。
两人是从同城帮初创就在街头巷尾一单一单跑出来的。
“巧儿。”杨帆开口，“同城帮现在有多少个城市站点？”
冯巧儿坐直身体，语速很快：“1136 个。覆盖所有省会城市、主要地级市。”
“每个城市 4-5 个站点，核心城市如京都、沪市、羊城有 8-10 个。每个站点平均十五到二十人，主要业务是本地生活服务：家政、维修、搬家、二手物品交易、代购代办。”
“设备？”
“每个站点标配两台电脑、一辆面包车、三到五辆电动三轮。37% 的站点有自营小仓库，其余租用民房或商铺后院。”
“人员？”
这次是王三宝回答：“都是本地人。熟悉每条街巷、每个小区，会骑三轮会开车会搬货。平均年龄三十六岁，七成是下岗职工或进城务工人员，能吃苦，讲义气。”
杨帆站起身。
他走到白板前，拿起黑色马克笔，笔尖在白板上发出清脆的“哒哒”声。
“我们犯了一个错误。”他在白板中央画了一个巨大的圆。
“我们一直想用一套全国统一的物流体系，去解决千差万别的配送需求。这就像试图用一把钥匙，打开所有城市的锁，根本就行不通。”
他顿了顿，笔尖开始飞舞。
“但如果反过来呢？”
白板上出现无数个小圆，像细胞分裂般从大圆周围蔓延开来。
“如果我们把物流拆解成三个独立的环节——”杨帆在空白处写下三个词，“邮政主干+区域物流补充+同城配送。”
他在小圆和大圆之间画上箭头。
“商家发货，不是直接发往全国用户手里，而是先发到同城帮的本地站点。站点集包，把站点的包裹集中起来，通过区域物流发往分拣中心，之后再通过邮政发往目的地城市。到达后，再由目的地的同城帮站点完成最后一公里的配送。”
会议室里安静了几秒。
然后，刘强东的眼睛骤然亮起。
他猛地站起来，走到白板前，手指顺着那些箭头快速移动。
“这……这不就是……”他的声音在颤抖，“这不就是网格化物流？站点既是收货点，也是发货点，还是退换货点。干线只负责城到城的大批量运输，最后一公里由本地团队解决——”
“对。”杨帆点头，笔尖在“同城配送”四个字上重重画圈。
“而且这个体系是现成的。一千多个站点，一万多名员工，车辆设备都是现成的。我们不需要从零开始，只需要转型。”
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