“马云跟我说了你的项目。”孙正义打开一个平板,手指在上面滑动,“STIA,体育科技创新联盟。智能篮球,训练数据分析,球员健康监测。概念很好。但我有一个问题。”
沐阳说:“您请说。”
孙正义抬起头,那双小眼睛盯着沐阳:“你凭什么觉得你能做成?”
会议室里安静了一瞬。周奇紧张得脚趾都蜷起来了,冠军三号被他踩得吱吱响。
沐阳靠在椅背上,看着孙正义的眼睛:“因为我有NBA。全联盟四百多个球员,有一半以上愿意试用我的产品。这是任何科技公司都没有的资源。”
孙正义说:“NBA不是你的。你只是其中的一个球员。”
沐阳说:“我不是一个球员。我是三个总冠军的球员。我是奥运金牌的球员。我是常规赛MVP。当我说一句话的时候,全联盟都会听。”
孙正义的嘴角动了一下,不知道是笑还是什么。
沐阳继续说:“而且,我不只是有球员资源。我有MIT、斯坦福、加州理工的技术团队。我有洛克菲勒的投资。我有马云做中国区的独家代理。安舒茨想退出,我不怕,因为我能找到更好的合作伙伴。”
孙正义把平板放下,摘下眼镜,用眼镜布擦了擦镜片。他的动作很慢,很仔细,像是在擦拭一件珍贵的瓷器。
“安舒茨退出的事,我听说了。”孙正义戴上眼镜,“你打算怎么填补他的资金缺口?”
沐阳说:“找您。”
孙正义笑了,这次是真笑:“你很直接。”
沐阳说:“跟您这样的人说话,不需要绕弯子。”
孙正义靠在椅背上,双手交叉放在膝盖上:“你想要多少钱?”
沐阳说:“五亿美元。占STIA的15%。”
孙正义的手指在膝盖上敲了两下:“15%太多了。软银投资,一般要求20%以上。”
沐阳说:“STIA不是一般的项目。它有NBA的资源,有洛克菲勒的背景,有马云的渠道。20%,我给不起。”
孙正义沉默了很久。会议室里安静得能听到窗外的风声。周奇的脚趾又蜷起来了,冠军三号又被踩得吱吱响。孙正义的助手低头看了周奇的鞋一眼,表情像是看到了外星生物。
“15%可以。”孙正义说,“但我有两个条件。”
沐阳说:“您说。”
孙正义说:“第一,STIA的日本区独家代理,给我。第二,你的个人形象,授权给软银在日本使用。”
沐阳想了想。日本区独家代理,价值不大,因为日本的体育科技市场很小。个人形象授权,价值很大,因为他在日本也有不少球迷,尤其是2008年奥运会之后。
“可以。”沐阳说,“但我有一个条件。”
孙正义挑了挑眉:“什么?”
沐阳说:“五亿美元,分三期到账。第一期两亿,三个月内到。第二期两亿,一年内到。第三期一亿,两年内到。”
孙正义说:“为什么?”
沐阳说:“因为我不需要一下子拿那么多钱。STIA的研发是一步一步来的。钱多了,放在账上,浪费利息。”
孙正义笑了:“你是个精明的商人。”
沐阳说:“我只是不想浪费您的钱。”
孙正义站起来,伸出手:“成交。”
沐阳握住他的手。这次,他的手很暖和,不像安舒茨那样冰凉。
走出会议室,周奇长长地呼了一口气:“沐阳哥,我刚才紧张死了。”
沐阳说:“你看出来了吗?”
周奇说:“我的脚一直在抖。”
沐阳低头看了看周奇的鞋——冠军三号已经被踩得变形了,露出来的半截歪在一边。
“冠军三号说什么了?”沐阳问。
周奇说:“它说,孙正义是个好人。”
沐阳笑了:“鞋垫会看人?”
周奇想了想:“诺阿哥说,鞋垫看人比人准。”
沐阳没说话,走向电梯。电梯门打开,马云站在里面,手里拿着一杯咖啡。
“谈成了?”马云问。
沐阳走进电梯:“谈成了。15%,五亿美元。”
马云点了点头,喝了一口咖啡:“孙正义这个人,你跟他合作,他不会坑你。但你也别想占他便宜。”
沐阳说:“我不想占任何人便宜。我只想做好STIA。”
马云拍了拍他的肩膀:“那就好。”
晚上,沐阳和周奇在国贸79层的餐厅吃饭。
餐厅的落地窗正对着央视大楼,那个被戏称为“大裤衩”的建筑在夜色中闪着金色的光。周奇拿着手机拍照,拍了一张又一张。
“沐阳哥,我能把照片发给诺阿哥吗?”周奇问。
沐阳说:“发。”
周奇把照片发了出去,然后对着手机说:“诺阿哥,冠军三号说它在北京很开心。”
诺阿秒回了一个语音。周奇点开,诺阿的声音从手机里炸出来:“冠军三号有没有吃到北京的烤鸭?”
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