洪晓琳和涂元立离开漱石居后，三大渠道商没有再闹腾。
不仅如此，还求着名雅签了战略合作协议，一副你要是不让他干渠道，他就死给你看的架势。
洪总涂总舌战群儒，载誉归来的事迹迅速传遍了整个名雅，钟朝柳心情大好。
——
趁着周末的时候，他把众人带到了庄园散心。
他现在晚上不去宝格丽了，但是——
每天晚上栾莱缠着自己卿卿我我的时候，洪晓琳就只抱着那只阿咪，毫不关心。
甚至，他都直接爬上了原本只属于自己和她的那张大圆床......
洪晓琳还是一脸漠然，只是悄悄往边上挪了个身子，偶尔还会贴心说一句：“动静小点，别吵到阿咪睡觉。”
他就觉得自己的道心碎了一地。
不过自从饭局归来后，洪晓琳和栾莱的相处倒是和谐了很多，再也没有那种夹枪带棒的针锋相对了。
钟朝柳这会才意识到问题的严重性：洪晓琳是真的病了。
心病还需心药医，或许多点带她出去走动才行吧？
于是想着趁给两人庆功的机会，特意带着众人到了岛上。
一路上，钟朝柳不停和洪晓琳说些不着边的笑话，她倒是多了几分由衷的笑容。
看得出，钟总真的很努力在讨好自己。
自己再不笑一个，真的说不过去了。
——
华树亮和陆荳冰是第一次来到这里。
两人像刘姥姥进了大观园一样，到处瞎逛去了。
剩下钟朝柳、洪晓琳、栾莱和自己。
“我们喝喝茶谈谈心吧。”钟朝柳招呼着众人在庭院里摆好了茶具。
他亲自为涂元立斟了半杯茶，脸上的赞赏毫不掩饰：“元立，干得漂亮！不仅稳住了渠道，还把新框架搭起来了！”
涂元立端起茶杯，却感觉沉甸甸的。
他心里有个疙瘩，他本来不计划在改革上做任何让步的，可是，这一次的结果，看似名雅赢了。
但是对他来说，却是输了。
因为无论是技术支持还是专家坐诊，还是新公司入股都好，这些都不是他愿意舍弃的。
这只不过是他的折中方案，既然抛出去了，就意味着自己没守住前沿阵地。
他感觉很挫败：“钟总过奖了，其实……为了稳住他们，还是让渡了利益。梯度分成、专家坐诊，成本最后都会转嫁到名雅身上，我其实已经算是失败了。”
他的话里带着自嘲和无奈。
我这改革......革来革去，革了他妈的一个寂寞啊！
本想建立清朗世界，最终却得和光同尘。
——
栾莱却“噗嗤”一声笑了。
“涂总，您呀，太理想主义了！医美这行，说白了就是这么回事！渠道商图啥？真图您技术世界第一？人家图的就是返点！不给够甜头，谁给您拉客？靠口碑普度众生啊？”
洪晓琳已经改口叫了她妹妹，就说明自己坐稳了三这把椅子，说话自然不再拘束。
涂元立露出一个尴尬的微笑，自己总不好跟老板的情人说自己多苦闷吧？
虽然，自己跟洪晓琳也曾经那啥过......
可是毕竟那时候不知情啊，不知者不罪，是不？
他只好顺着话头恭维：“栾经理说的是，是我想当然了，以为靠内容和口碑就能打天下……终究离不开传统渠道这碗饭。”
栾莱却咯咯直笑：“不过，涂总你也不用把传统渠道想得多高大上，他们无非也都是靠着养猪卖猪仔而已......”
“啥？卖猪仔？！”
“这你就不懂了吧？你看那些美容院老板和网上的那些种草博主，是不是都特别热情？特别关心身边的人？”
“做生意，赚个客情嘛！”涂元立却没感觉到这有什么。
“切！涂总，都是剧本而已！这些人要是干电诈，个顶个的高手！一套精心设计的话术，几个亲身经历的托儿，搞直播的再安排几个幸运儿……这叫仙人指路，懂不？”
“还有这么多讲究？”涂元立好奇问道。
“那当然了！”栾莱得意说道，“不过，想吃这碗饭也不容易，首先就要洞察人心，搞清楚每个人的痛点是什么，才能通过共情取得信任，没点功夫是干不来的。”
涂元立苦笑一声：“搞清楚痛点不难，但是那么大一个人群，要让我都搞定，我还真做不到。”
“所以，你也别觉得要多付出点代价就有多冤枉了，没有足够的经验和人情关系，根本就干不来。”
“可他们要的也太多了。”
“多？”栾莱又笑了，“你想想，一套剧本流程走下来，要多少人配合才能把人设立住？要找多少群演打造案例才能收割？立人设、获取信任、抛出诱饵、制造焦虑、最终收割……你以为这里面的功夫少啊？”
涂元立内心一震：杀猪盘？
——
涂元立大概明白了。
他恍然大悟说道：“也是，光一个专业对口就要费不少功夫了，他们这钱，赚得不冤。”
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