父亲林建国南下的火车，在清晨的薄雾中驶离了北京站。站台上，周婉茹强忍着泪水挥手，直到绿色的车厢完全消失在视线尽头。林晚晴挽着母亲的手臂，能感觉到那轻微的颤抖。家里的顶梁柱再次远行，去面对未知的博弈，留下的是更深的担忧和空落。
“妈，爸去是好事，能见到大哥，还能带去关键材料。”林晚晴轻声安慰，“咱们在家好好的，就是对他们最大的支持。”
周婉茹擦擦眼角，点点头：“妈知道，就是这心啊，总是悬着。晚晴，你也别太累了，看你这几天都没睡好。”
回到林家小院，林晚晴将母亲安顿好，便立刻出门。父亲南下，她肩上的担子更重了。陆寒琛提醒的“风浪将起”，像悬在头顶的达摩克利斯之剑，她必须争分夺秒加固自己的阵地。
她先去了秦姐的小院。新设备运转良好，“螺黛生香”眉笔和“玉簪冰清”散粉已经开始小批量试产，品质稳定。秦姐兴奋地给她看新设计的包装——更精致的黛青色纸盒，上面印着银色的古典花纹和产品名称，比之前的口红包装又上了一个档次。
“晚晴，按这个速度，咱们月底就能各推出五百支试销！”秦姐信心满满，“就是原料里用的珍珠粉和几种中药材，量大了不好买，价格也涨了。”
原料……林晚晴想起上次蜂蜡危机，也是从原料下手。她立刻警觉：“秦姐，把我们所有核心原料的供应商名单和库存情况给我一份，另外，留意有没有新的、可靠的供应商出现，尤其是珍珠粉和特殊油脂。”
“好，我这就整理。”秦姐应下。
离开秦姐那里，林晚晴赶往西单柜台。今天是周四，商场人不算多。苏小雅见到她，立刻汇报了一个新情况：“晚晴，昨天下午有个女的，三十多岁，打扮挺时髦的，在咱们柜台看了很久，问了好多问题，不是关于产品，而是问我们有多少校园代理，怎么管理的，利润怎么分。我觉得有点奇怪，就只说了些表面的。”
校园代理网络！林晚晴心中一凛。这是“绛云轩”目前除了西单柜台外，最核心、也最脆弱的销售渠道。因为学生代理流动性大，管理相对松散，如果被人针对，很容易出问题。
“她留联系方式了吗？长什么样？有没有拍照或者记录什么？”林晚晴追问。
“没留，问完就走了。长得……挺普通的，但眼神挺精明的。哦，她背着一个印着外文商标的包，我好像在哪见过……”苏小雅努力回忆。
外文商标的包……会是詹姆斯那边的人吗？还是其他竞争对手？打听代理网络，想干什么？挖人？还是想从代理环节制造事端？
“小雅，你做得对，以后有人打听内部管理细节，一律谨慎回应。”林晚晴叮嘱，“另外，你今天就联系各个校园代理点的负责人，提醒她们注意，如果有陌生人以合作、调研或者其他名义接触，打听代理网络或者销售数据，一律拒绝，并立刻向我们汇报。强调一下，保护代理隐私和销售数据安全的重要性。”
“明白！”苏小雅也意识到了问题的严重性。
林晚晴在柜台待了一上午，亲自接待了几位顾客。她发现，随着“绛云轩”知名度的提升，顾客的问题也开始变得更专业和深入，有人问成分表，有人问过敏测试，还有人问是否有售后服务。这些都是品牌成长过程中必须面对的挑战。她一边回答，一边在心里记下，需要尽快完善产品说明书、建立更系统的客户档案和简易的售后处理流程。
中午，她约了沈国华在茶馆见面，沟通首批资金使用计划和港方渠道对接的进展。沈国华带来了好消息，华丰贸易已经联系了几家香港和东南亚的百货公司及连锁药妆店，对方对“国风”概念很感兴趣，愿意先小批量进货试销。首批订单可能在下周就能确定。
“不过，林小姐，”沈国华话锋一转，推了推眼镜，“陈先生让我提醒您，海外市场对产品质量和安全标准的要求非常严格，尤其是化妆品。我们的产品必须通过相关检测，取得必要的认证。另外，包装和说明书也需要中英文对照，符合当地法规。”
“这是当然。”林晚晴点头，“我们已经开始准备相关检测和认证材料。包装和说明书的中英文版本也在设计中。沈先生放心，‘绛云轩’走出去，代表的是国货的颜面，我们绝不会在质量上打折扣。”
沈国华满意地点头：“陈先生果然没看错人。另外，还有一件事……”他压低声音，“我们听说，雅芳下个月初要在北京搞一个大型的直销员培训大会，规模很大，目标直指中低端市场，可能会对你们的校园代理模式造成冲击。你们要有心理准备。”
又是雅芳！詹姆斯那边还没消停，雅芳这个正主就要大举进攻了。直销模式在这个年代还是新鲜事物，但以其低门槛、高激励的特点，对“绛云轩”依靠情感和文化认同维系的校园代理网络，冲击力可能不小。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！