(起)
意识到时间的紧迫和竞争的压力,林晚晴不再允许自己有任何懈怠。尽管赵桂枝和孩子们都劝她多休息,但她只是笑着答应,转身又投入到忙碌之中。不过,她也不再像以前那样透支身体,而是学会了更精细地规划时间和分配体力。
白天在摊位,她主要负责把控品质和指挥调度,重活累活都交给赵桂枝。收摊回家后,她不再熬夜赶工缝补,而是将主要精力放在了两件事上:一是陪着孩子们,检查大宝的功课,享受难得的亲子时光,这对她来说是最好的放松和充电;二是趴在炕桌上,就着油灯,规划铺面开业的具体事宜和新品研发。
铺面那边,基本的硬件已经齐全。她现在需要确定的,是开业初期的菜单、定价、原材料采购清单,以及一个简单有效的开业促销活动。资金依然是她最大的短板,每一分钱都必须花在刀刃上。
新品研发方面,她考虑到铺面有了固定的座位,可以增加一些需要堂食、或者方便携带的粥品、汤品和凉拌小菜。这不仅能增加客单价,也能更好地利用河生送来的便宜时蔬。
(承)
她首先尝试的是粥品。小米粥太过普通,她想着能不能做些有特色的。她让河生下次送货时,带一些新鲜的、带着泥土的花生。花生洗净,连同红衣一起,与大米、糯米同煮,熬成一锅浓稠喷香的花生咸粥。出锅前撒上一点点切得碎碎的葱花和香油,味道朴实却极具满足感。
接着是凉拌菜。这个时代调味料有限,主要靠盐、酱油、醋和一点珍贵的香油。她尝试着将焯过水的豆芽、切丝的萝卜、撕碎的木耳,用蒜末(她特意买了几头蒜)、酱油、醋和一点点糖和香油凉拌,味道清爽开胃。她还试着用便宜的豆皮做成麻辣豆丝,虽然辣椒油成本稍高,但可以作为特色菜少量推出。
每一道新品的尝试,她都会让赵桂枝和两个孩子做“第一评委”。
“娘,这个花生粥好香!”小花捧着碗,吃得头也不抬。
“嗯,好吃。”大宝言简意赅,但用实际行动表示认可——他添了两次粥。
赵桂枝也对凉拌菜赞不绝口:“晚晴妹子,你这脑子咋长的?普普通通的菜,经你手一弄,味道就是不一样!”
家人的肯定给了林晚晴极大的信心。
(转)
与此同时,她也开始着手解决客源流失的问题。她让赵桂枝在摊位上,对前来购买的老顾客,尤其是那些之前经常光顾卤味的,每人赠送一小份新试制的凉拌豆芽或者花生粥尝鲜。
“林妹子身体好了,铺子也快开了,这点小菜大家尝尝,提提意见!”赵桂枝热情地招呼着。
这一招效果出奇的好。免费品尝的东西味道不俗,勾起了大家的食欲,也提醒了大家“林记”即将回归并且升级的消息。许多老顾客表示,等铺子开了,一定去捧场。
林晚晴还特意抽空,去了一趟街道办事处,找到李会计,一是感谢他上次的帮助,二是正式告知他自己铺面即将开业的消息,并委婉地询问是否方便请他在开业那天,方便的话过来露个面,剪个彩(如果条件允许的话),算是撑撑场面。
李会计对林晚晴的坚韧和能干颇为欣赏,考虑到她军属的身份,爽快地答应了,并表示到时如果工作不忙,一定过来看看。
(合)
一切都在有条不紊地重新走上正轨,并且朝着更好的方向发展。林晚晴看着手中那份不断完善的开业计划书,上面清晰地罗列了菜单、定价、促销方案、物料清单和人员安排(目前主要是她和赵桂枝)。虽然事情依旧千头万绪,但她心中却异常踏实和平静。
大病一场,如同一次淬火和打磨,让她褪去了之前的些许浮躁和急切,变得更加沉稳、坚韧,也更有章法。她不再仅仅是为了生存而挣扎,而是为了守护这个温暖的家,为了创造更好的未来,在清晰地、一步一个脚印地规划和奋斗。
(悬念)
开业筹备紧锣密鼓,新品试制获得好评,老顾客也在逐步回流。万事似乎俱备,只待选择一个良辰吉日,挂上招牌,点燃鞭炮。然而,开业日期将近,一个关于铺面命名的小小细节,却引发了林晚晴内心深处的一些思考,也为“林记”的未来,定下了最初的基调。
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