第一百三十二章：必须完成的KPI
阿里巴巴东莞办公室的会议室里，冷气开得很足。陈默坐在长桌一端，看着投影幕布上刺眼的红色数据——上线两周，市场份额0.7%，日订单量不足两千。会议室里坐着七八个团队成员，个个低头看着笔记本，气氛沉重得像停尸房。
“陈总，”负责商务拓展的王磊硬着头皮开口，“东莞本地的几个大商圈，美团和饿了么早就签了独家排他协议。我们开出的补贴条件再好，商家也不敢违约。”
“政府关系呢？”陈默问，“不是让你们去对接街道办和市场监管吗？”
“去了。”王磊苦笑，“人家一听是阿里新业务，态度倒是客气，但说到实质支持就各种推诿。说白了，美团深耕这里五年，饿了么三年，关系网早就织透了。我们是外来户，没有本地根基。”
会议室里一片寂静，只有空调出风的嗡嗡声。
陈默的手指无意识地敲着桌面。他想起了林小雅说的那句话：“我在东莞认识很多人啊！商家、物业、街道办的……我都可以帮你介绍！”
当时他拒绝了。但现在看来，那可能是唯一能破局的路。
“散会吧。”陈默说，“明天继续跑，一家一家商家谈。补贴额度可以再提高5%，我去申请。”
团队成员们如蒙大赦般离开会议室。陈默最后一个走出来，走廊尽头是副总裁的办公室，灯还亮着。
他犹豫了一下，还是走了过去。
敲门，里面传来一声“进”。
副总裁姓周，四十多岁，戴着金丝眼镜，看起来像个大学教授。但陈默知道，能在阿里做到这个位置的，没有一个是善茬。
“周总。”陈默在办公桌前站定，“关于东莞市场的进展……”
“我看了数据。”周总打断他，摘下眼镜擦了擦，“不太理想啊，陈默。集团对这个业务期望很高，马老师亲自盯着的。”
“我知道。”陈默说，“但本地市场确实……”
“我知道难。”周总重新戴上眼镜，看着他，“所以集团开了个会，讨论了一下你这边的情况。”
他从抽屉里拿出一个文件夹，推到陈默面前：“这是市场部做的调研报告。东莞本地商家的决策，70%受到政府关系影响。而政府关系里，关键人物是谁，你应该清楚。”
陈默翻开文件夹，第一页就是林副市长的资料。下面有备注：独生女林小雅，24岁，未婚，目前在父亲朋友的公司挂职。社交活跃，与本地商圈年轻一代关系密切。
“这份报告的意思是……”陈默合上文件夹。
“陈默，你是聪明人。”周总靠回椅背，双手交叉放在桌上，“有些时候，工作需要一些非常规手段。集团不会过问过程，只要结果。”
“您是说……”
“拿下林小雅。”周总说得直接，像在说拿下某个客户，“让她心甘情愿帮你打通所有关节。三个月，市场份额做到15%，华南大区负责人的位置就是你的。”
陈默感到一股寒意从脊椎升起：“周总，这不太合适。我有未婚妻……”
“未婚妻？”周总笑了，笑容里没有温度，“陈默，你之前在京东那些事，集团不是不知道。你以为我们为什么会挖一个便利店店员？就是因为看中你这种……灵活处理人际关系的能力。”
他站起身，走到窗边，背对着陈默：“商业世界很现实的。你能给公司创造价值，公司就给你位置、给你钱。至于你怎么创造价值——是用能力，是用关系，还是用其他什么，公司不在乎。”
“但这是欺骗感情……”
“感情？”周总转过身，眼神锐利，“陈默，你别告诉我你真是什么纯情男。你在京东的时候，跟那个女助理林晓雅，跟那个画廊老板娘秦羽涵，还有你那个怀孕的前女友——这些都是感情？”
陈默说不出话。他感觉自己像是被扒光了衣服，所有不堪的过去都被摊在灯光下。
“集团选你，就是因为你懂这一套。”周总走回办公桌前，语气缓和了些，“现在，该你为公司做点牺牲了。拿下林小雅，搞定东莞市场。之后你想怎么处理这段关系，集团不管。你要和未婚妻结婚也好，要分手也好，都随你。”
他顿了顿，声音压低：“但如果你做不到……陈默，阿里从来不养闲人。华南做不起来，你面临的不是调岗，是开除。而且以这种失败经历离开阿里，你觉得你还能在这个行业找到什么像样的工作？”
威胁和诱惑，像两把刀，架在陈默脖子上。
“我明白了。”他听见自己说，声音干涩得像砂纸。
“很好。”周总拍拍他的肩膀，“需要什么资源尽管提。公关部可以配合你制造一些‘偶遇’，市场部可以批特别经费让你带她出入高档场所。记住，目标明确：让她爱上你，让她心甘情愿为你动用所有资源。”
走出办公室时，陈默觉得走廊的灯光刺眼得过分。他回到自己的工位，电脑屏幕还亮着，上面是那份红色的数据报表。
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