余波暗涌会议室的门重新关上,将走廊里残留的硝烟与惊悸隔绝在外。室内的空气却并未恢复轻松,反而沉淀下一种更复杂、更微妙的凝重。
张经理重新落座,脸上的笑容比之前更加职业化,也多了几分不易察觉的审视。董志平依旧坐在原位,仿佛刚才走廊里那场短暂而激烈的交锋从未发生,他正垂着眼,用笔在评估表上补充着什么,侧脸线条冷硬。
林晚晚走回自己的座位,每一步都感觉脚步有些虚浮,后背的冷汗正在慢慢变干,带来冰凉的黏腻感。她强迫自己集中精神,坐下时腰背依旧挺直,双手交叠放在桌面上,指尖却还在微微颤抖,被她用力压住。
“让两位见笑了,一点突发情况。”她率先开口,声音平稳,听不出太多波澜,只有一丝恰到好处的、处理麻烦后的疲惫,“我们继续?”
张经理看了董志平一眼,见他没什么表示,便笑着接过话头:“当然,当然。林厂长处变不惊,令人佩服。”他话锋一转,“刚才董工也给出了初步的技术评价,认为贵司具备成为合格供应商的‘潜在技术基础’。这是一个非常积极的信号。”
他顿了顿,从公文包里拿出一份文件:“基于技术审核的初步结论,以及我司该项目的紧急需求,我们原则上可以考虑,邀请永星电子进入下一阶段——小批量试产验证。试产数量初步定为五百片,周期一个月。试产样品需通过我司更完整、更严格的可靠性测试 suite,包括一千小时高温工作寿命测试等。同时,需要贵司提供更详细的生产过程控制文件和质量数据。”
小批量试产!这是从“潜在技术基础”到“准供应商”的关键一步!虽然要求更加严苛,测试周期更长,但意味着永星厂真正进入了宏科的供应链考察流程,只要试产通过,后续正式订单将水到渠成!
林晚晚的心脏重重跳了一下。这比她预想的最好结果——直接获得备选资格——似乎还要更进一步!是因为现场样品表现优异,还是……因为董志平刚才那番话的影响?她来不及细想。
“我们接受这个安排,并且有信心完成试产验证。”林晚晚立刻表态,语气坚定,“相关的技术文件和生产控制计划,我们会在一周内提交给贵司审核。”
“好,林厂长爽快。”张经理点点头,笑容里多了些实质内容,“那么,接下来就是商务条款了。试产阶段,价格可以按照我们之前讨论的意向价格执行。但正式订单的价格,需要基于试产结果和最终确定的良品率重新核定。付款方式,试产订单预付百分之三十,交货验收合格后付清余款。另外,”他看向林晚晚,“关于独家供应或优先供应条款,以及后续产能保障的问题,我们也需要初步达成意向。”
谈判进入了实质性的利益博弈阶段。价格、付款、独家条款、产能……每一项都关乎永星厂未来的利润空间和发展自主权。
林晚晚精神高度集中,与张经理就一个个条款展开细致而谨慎的磋商。她既坚持底线,确保永星厂有合理的利润和一定的灵活性,又在一些非核心条款上适当让步,显示合作诚意。董志平偶尔会插话,问一些技术实现与成本关联的问题,林晚晚也都给予清晰回应。
时间在激烈的脑力交锋中悄然流逝。窗外的日光渐渐西斜。
最终,双方就试产阶段的商务条款达成了初步意向。一份详细的会议纪要被打印出来,双方签字确认。虽然这并非具有严格法律效力的合同,但已是具有极强约束力的合作意向文件。
“合作愉快,林厂长。”张经理收起文件,伸出手,“希望后续一切顺利。”
“合作愉快,张经理,董工。”林晚晚与他握手,又看向董志平,真诚地说道:“特别感谢董工今天的专业指导和……”她顿了顿,选择了合适的词,“公正评价。”
董志平只是微微颔首,没有多言,收起自己的东西,率先起身:“我还有个会,先走一步。”说完,便径直离开了会议室,背影依旧挺拔冷硬。
张经理笑着摇摇头:“董工就是这样,技术至上,别的都不怎么在意。林厂长别介意。那今天就到这里,后续具体事宜,我会让助理跟你们对接。”
送走张经理,会议室里只剩下永星厂的三人。
门关上的瞬间,林建国一直紧绷的肩膀骤然垮了下来,长长地吐出一口浊气,抹了一把额头上不知何时渗出的冷汗。赵师傅也是瘫坐在椅子上,喃喃道:“我的老天爷……这一上午,跟坐过山车似的……”
林晚晚也感到一阵强烈的虚脱感袭来,她扶着椅背,慢慢坐下。心脏还在不规律地快速跳动,手脚有些发软。刚才应对审核、谈判、以及那场突如其来的调查危机,几乎耗尽了她的全部心力。
成功了……至少,阶段性成功了。技术获得了关键认可,拿到了小批量试产的机会,商务条款也基本达到了预期。但是……
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