午后的阳光透过小区超市的玻璃窗，在地面投下斑驳的光影。林辰和李建国坐在超市的小桌前，面前摆着一杯刚泡好的绿茶，桌上放着面粉厂提供的供货清单 —— 上面写着 “面粉批发价 1.8 元 / 斤，起订量 500 斤，定金 1000 元”。
“1.8 元一斤？还得付 1000 块定金？” 李建国皱着眉，手指在清单上反复划过，“咱们现在每天只用 20 斤面粉，500 斤能用到下个月，要是卖不完，面粉受潮了就浪费了。”
系统面板弹出提示：“叮！检测到李建国对‘批发成本’的顾虑，当前经营信心值 92%，需通过‘谈判压价 + 灵活供货’解决顾虑，提升信心值至 95%。面粉厂代表王经理即将到达，建议从‘长期合作 + 邻里口碑’切入谈判，争取最优条件。”
“李叔，您别着急，” 林辰压低声音，凑近李建国耳边，“等会儿王经理来了，您先别说咱们每天用量少，就说以后要开分店，长期跟他们合作，我再帮您打配合，争取把价格压到 1.6 元 / 斤，定金降到 500 块，还能让他们分批次送货。”
李建国点点头，心里还是有点没底 —— 他这辈子没跟 “厂商代表” 打过交道，怕自己说错话，搞砸了合作。
没过多久，一个穿灰色西装、提着公文包的男人走进超市，正是面粉厂的王经理。他看到李建国和林辰，笑着走过来：“两位就是李记早点摊的老板吧？张老板跟我提过，说你们的酱香饼卖得特别好。”
“王经理您好，快请坐！” 李建国赶紧站起来，略显局促地给王经理倒了杯绿茶，“我们确实想跟贵厂合作，就是这价格和定金，能不能再商量商量？”
王经理接过茶杯，喝了一口，放下杯子说：“李老板，1.8 元 / 斤已经是批发价了，比零售价便宜 3 毛钱，而且我们的面粉是‘雪花粉’，筋道足，做出来的饼口感好，您在外面根本买不到这么实惠的价格。”
“王经理，我们知道您的面粉好，” 林辰适时开口，从帆布包里掏出一张 “李记早点摊顾客反馈表”—— 上面是他昨天让邻居们填的，满满一页都是 “饼香、有嚼劲” 的好评，“您看，我们的饼在周边小区口碑特别好，现在已经给隔壁便利店供货，过段时间还要开分店，到时候每天至少要用 50 斤面粉，长期合作下来，您这边也能多赚不少。”
王经理拿起反馈表，仔细看了看，眼里闪过一丝惊讶：“没想到你们的口碑这么好！不过分批次送货的话，我们的运输成本会增加，这……”
“王经理，您看这样行不行？” 林辰趁热打铁，“我们先订 300 斤面粉，单价 1.6 元 / 斤，定金 500 块，您分三次送货，每次送 100 斤，等我们用完了再订。要是合作得好，下次我们直接订 1000 斤，还能帮您推荐其他早点摊跟您合作。”
王经理沉默了几秒，心里盘算着 —— 虽然单价降了，但长期合作下来，销量能上去，而且还能通过李记早点摊打开周边小区的市场，也不算亏。他抬头看向李建国：“李老板，您觉得这个方案怎么样？”
李建国赶紧点头：“没问题！只要能分批次送货，我们肯定长期跟您合作！”
“行！那咱们就签合同！” 王经理爽快地答应，从公文包里拿出合同，修改了条款后递给李建国，“您看一下，没问题的话就签字。”
李建国接过合同，仔细看了一遍，确认单价、定金和送货方式都没问题后，在上面签了字。系统提示：“叮！成功与面粉厂达成合作，单价 1.6 元 / 斤，分批次送货！李建国经营信心值提升至 95%，正途谋生决心值提升至 94%！‘经营筹备’支线任务（材料供应）完成，任务进度 + 2%（当前 94%）。”
签完合同，王经理笑着说：“李老板，祝咱们合作愉快！以后您要是需要面粉，随时给我打电话，我保证第一时间送货。”
“谢谢王经理！” 李建国握着王经理的手，脸上满是笑容 —— 解决了面粉供应问题，他心里的一块石头终于落了地。
离开超市，李建国兴奋地说：“林辰，还是你有办法！要是我自己来谈，肯定谈不下这么好的条件。现在面粉问题解决了，就等着便利店那边按 50 块的量供货了！”
“李叔，还有个事要跟您说，” 林辰停下脚步，表情严肃起来，“隔壁小区的‘老王早点摊’知道咱们的饼卖得好，计划明天推出‘低价酱香饼’，比咱们便宜 1 块钱，抢咱们的顾客。”
李建国的笑容瞬间僵住，脚步也停了下来：“低价抢客？那怎么办？咱们的饼成本比他们高，要是降价，就没利润了；要是不降价，顾客都被他们抢走了，便利店的订单也可能黄了。”
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