楼下,靓坤见中森明菜去哄两个小宝贝午睡,便独自走到凉亭。他泡上一壶茶,点燃一支雪茄。
午后的阳光透过榕树叶洒落下来,斑驳地映在石桌上。海风轻拂,带来远处海浪的低语。他慢慢抽着雪茄,品着茶,享受这难得的宁静。
不知过了多久,明菜的身影出现在花园小径上。她走过来,在靓坤对面坐下。靓坤给她斟了一杯茶,轻轻推过去。
“睡了?”
“睡了。”明菜端起茶,抿了一口,“两个小家伙,一左一右夹着我,动都动不了。”
靓坤笑了:“那你还能下来?”
“等她们睡熟了才敢动。”明菜放下茶杯,看着丈夫,“老公,谢谢你。”
“谢什么?”
“谢你把我娶回来,谢你给我这么好的家。”明菜的眼睛亮晶晶的,“在日本的时候,我每天都在想,什么时候能回来。不是想日本的家,是想这里。”
靓坤握住她的手,没有说话。
两人就这样静静地坐着,任时光缓缓流淌。
过了一会儿,明菜开口:“对了老公,跟你说说日本那边的情况。”
“嗯。”
“日化公司今年的利润很好,纯利润达到了两亿美金。”明菜说这话时,语气里带着小小的骄傲,“咱们的品牌在日本越来越受欢迎,主打的就是植物纯本精华,很少添加化学成分。现在欧美那些大牌都还没开始做这个,我们算是领先了一步。”
靓坤点点头:“不错。那明年有什么打算?”
“我正想跟你商量。”明菜认真起来,“这次回去,我见了几个欧美国家的经销商,他们都想代理我们的产品。现在我有两个选择——”
她顿了顿,继续说:“一是跟当地经销商合作,让他们帮我们打开市场。这样快,成本低,但以后可能会受制于人。”
“二是自己组建团队,慢慢开拓欧美市场。这样自主权大,但投入也大,而且未来是未知数,万一打不开市场,就是竹篮打水一场空。”
她看着靓坤,眼里带着几分求教的意味:“老公,你说我该选哪个?”
靓坤没有立刻回答,而是端起茶杯,慢慢喝了一口。
“我猜,你手下的营销团队,应该让你选第一个吧?”
明菜一愣,随即笑了:“你怎么知道?”
“因为这是一个很好选的题。”靓坤放下茶杯,“与其花大成本去开拓欧美市场,还不一定能成,不如借力打力。当地经销商有现成的渠道,有商场资源,有客户群体。你的产品能在他们的商场上架,就已经打开了局面。剩下的,就是在当地电视台打广告,慢慢树立品牌。”
他顿了顿,看着明菜:“你刚才说,日本有些公司是自己组建团队打开欧美市场的,对吧?”
明菜点头。
“那不一样。那些公司做的是什么?电子产品、汽车、精密仪器,都是高附加值、高门槛的产品。他们需要自己的销售团队去服务大客户,去谈技术合作。但你是日化产品,是消费品,需要的是铺货率,是渠道覆盖。自己组建渠道?那不叫开拓市场,那叫找死。”
他给明菜添了茶,语气放缓:“欧美市场的房租多贵?人工多贵?你一家店一家店去开,要开到猴年马月?就算开起来了,管理成本能把你压死。到头来,你赚的钱全交了房租工资,还做什么品牌?”
“那些日本公司,就算自己建了销售团队,最终还是要跟当地渠道商合作。没有渠道商,你的产品进不了主流商场,进不了连锁超市,摆在哪卖?摆在大街上?”靓坤摇摇头,“与其绕那么大一圈,不如一开始就让利给渠道商。他们帮你打开市场,帮你铺货,帮你把品牌立起来。你让出去的,是利润;换回来的,是时间和市场占有率。”
“等品牌站稳脚跟,再慢慢谈条件。到时候主动权在你手里,想换渠道商,有的是人抢着接。”靓坤喝口茶,“这是一盘大棋,别只看眼前几步。”
明菜听完,沉默了片刻。然后她站起身,绕过石桌,直接坐到靓坤腿上,搂住他的脖子,“老公,你怎么什么都懂?”
靓坤被她这个动作弄得一愣,随即笑了:“少来,是你当局者迷。”
明菜不依,凑上去亲了他一下,“那还有一件事,你给我参详参详。”
靓坤被中森明菜撩拨得有些心猿意马,双手也搂住了她的腰,“老婆,你说出来,我来参详一下。”
“日化公司现在利润这么好,我想……把重心慢慢往这边移。”明菜靠在他肩上,“日本那边的工作室和公司都上了轨道,有我大哥这个职业经理人打理就行。我想多陪陪孩子,多陪陪你。”
靓坤搂着她的腰,看着她认真的眼神,心里涌起一阵暖意,“老婆,我也是这样想的。只是以前你想忙日本的事业,我就没有多说,只能在背后默默支持你。现在你想陪着我们的宝贝闺女,那再好不过了。”
中森明菜听到靓坤支持她的想法,脸上露出了如释重负的笑容,也有些动情,凑到靓坤脸上,用力亲了上去。
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