打发走刘大姐，这次闲聊让沈锋有所领悟，看来每个月真要抽出固定时间找三大黄金主播好好聊聊。
毕竟站在消费的最前线上，
淘宝直播可不傻，
什么好卖推什么，
妥妥的市场风向标。
让李南君整理行业报告送上来，好好研究研究一边熬夜一边养生的九零后。
“这是每天随身带的小药盒。”李南君掏出一个紫色小盒子，展示道：“褪黑素帮助睡眠……维生素补充体力……蛋白粉增加肌肉密度……还有葡萄籽……”
沈锋看着五颜六色的小药丸，足足六七种，也是醉了。
“咱们公司算是很好的，以前在老东家那边，夜里十一二点下班是基本操作，我们几个小姐妹干脆长期包个专车接送，宁可多花点钱，实在受不了一两个小时挤地铁。”
“吃保健品仪式感很重要，我的一天是从冲一杯泡腾水开始的。”
李南君见老板很感兴趣，笑道：“早餐后吃一片复合维生素B、螺旋藻片和葡萄籽精华片提高免疫力抗衰。工作间隙盯了一上午电脑，需要吃一片蓝莓护眼丸和护肝片。”
“午餐后再喝一杯膳食纤维粉，帮助排便，吸油减脂。”
“晚上睡觉前最后吃两片抗糖丸，前两年熬的还狠，肤色暗沉粗糙，毛孔又粗大，后来吃了抗糖丸确实能感受到细腻通透许多，反正不管是不是心理作用……”
“我是信了！”
沈锋点点头，有钱难买我愿意，这种事原本就是图个心理安慰。
看着调研报告不断飞涨的数据，去年保健品已经突破两千两百亿，今年号称能破三千五百亿。
特别是针对年轻人的产品，已经后来居上，彻底赶超老年人成为龙头老大！
就这增速仍然大幅度低于发达国家，去年国内人均保健品支出为30美元。而澳大利亚达到222美元，美国219美元。
与咱们的消费习惯更接近的日韩，人均保健品支出也分别达到156和115美元。
最少还有五六倍的涨幅空间？
又是一个万亿市场！
“保健行业分为五大细分赛道：维生素和膳食补充剂、中草药传统保健品，体重管理，儿童健康和运动营养。”
李南君分析道：“从产业链可以分为上游原材料生产商，中游品牌生产商和运营商，以及下游的渠道商。”
“以前下游渠道商掌控着最大话语权，但伴随电商强势崛起和监管不断加强，传统保健品分销渠道，例如直销、药店和商超被不断削弱，品牌在产业链中的地位也随着这一变化逐渐得到提升。”
“国内五大赛道中，维生素、矿物质和膳食补充剂，简称VMS市场份额最大，占据超过90%的份额。”
“无极限、汤臣倍健、安利算是三大头部玩家，占整个VMS市场的26%。”
沈锋看着具体数据，汤臣倍健和安利一直是老玩家，深耕行业十几年，无限极一个买酱油的这几年玩的挺溜啊。
“体重管理产品主要分为代餐、营养饮品、非处方减肥药、减肥茶和膳食补充剂，这个赛道与VMS市场的分散状况不同，头部效应明显，排名前三占有62%的市场份额。”
“康宝莱占有47%的市场份额，雅培占有11%，泰尔占有4%。康宝莱在体重管理市场的绝对优势，算是龙头老大。”
李南君跟沈锋这么久，早就习惯老板的投资作风，不喜欢研究具体数据，只专注于赛道玩家，无论大小，只要选择，一击即中。
“至于中草药传统保健品，在老百姓拥有巨大群众基础，毕竟食补概念深入人心，但同时也最复杂多变，开发难度很大。”
“最后是运动营养品，仅占市场的0.7%，可以说是一个极小的细分赛道。”
“市场整体起步比较晚，销售场景长期局限于健身房和专业运动员。赛道头部效应明显，前三大公司的市场占有率达到63.9%，西王食品是龙头。”
沈锋放下报告，至今还对小时候老妈单位阿姨上门推销安利洗洁精，甚至老师在家长会后推销蛋白粉印象深刻。
不得不说这套直销逻辑，其实和现在的社交电商，私域流量打法一脉相传，都是通过熟人网络和社会信任，对产品进行大规模推广。
在节省营销费用，增加消费者粘性的同时，通过去中间商，降低价格来回馈消费者和直销代表。
洗脑之牛逼，
功不可没！
“经过鱼龙混杂的野蛮增长，这几年国家严厉打击之下，行业逐渐慢慢规范。”
李南君道：“第一种作为普通食品销售，在这种情况下企业只需达到QS食品安全标准，就能取得QS食品流通认证，进行终端销售。”
“第二种是作为保健食品销售，需取得国家食品药品监督管理局下发的注册批件，俗称蓝帽子。
“想戴帽子的成本极高，每个单品认证周期最少三四年，投入一百多万才能成功，当然也是海外巨头进入国内线下市场的重要壁垒。”
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