强雄的奔驰车卷起一阵尘土,消失在街道的尽头,但它留下的无形压力,却像汽车尾气一样,久久弥漫在破败的球场上空。
阿星和师兄弟们看着林小乐手中的那张烫金名片,神情复杂。那张小小的卡片,仿佛代表着一个他们可望而不可即的世界——一个充满金钱、权力和职业化足球的世界。
“CEO……我们就这么拒绝他了?”阿星还是有些惴惴不安,“他看起来很有钱,能给我们买很多……很多馒头。”
大师兄也瓮声瓮气地说道:“是啊,他说有最好的训练场地。”他下意识地看了一眼脚下坑坑洼洼、杂草丛生的地面,显然心动了。
“目光短浅!典型的‘工程师思维’,只看重眼前的‘技术实现’,而忽略了‘公司估值’和‘市场战略’!”林小乐一副恨铁不成钢的表情,用手指点了点阿星的额头,“你们是普通的球员吗?不是!你们是‘颠覆性创新产品’!是‘行业标准制定者’!我们的价值,岂是区区一个‘魔鬼队’能衡量的?直接被收购,那是‘贱卖核心资产’!我们要做的,是吸引他来‘投资’,让他成为我们‘生态链’的一环,同时保持我们自身的‘独立性’和‘品牌价值’!”
阿杰站在一旁,听得瞠目结舌。他虽然是警察,但也办过商业诈骗案,听过不少商业术语,可他从未见过有人能把组建一支野球队的事情,上升到如此复杂的商业战略高度。他看着林小乐,感觉自己面对的不是一个球队经理,而是一个准备在纳斯达克敲钟的疯子。
“所以……我们现在是开武馆,还是混社团,收了一群小弟?”阿杰终于忍不住问出了他心中最大的困惑。
林小乐推了推根本不存在的眼镜,纠正道:“都不是。我们是一家高科技体育创业公司,刚刚完成了我们的‘首次用户拉新’和‘天使轮前的市场摸底’。现在,我们要做的,是撰写一份完美的‘商业计划书’,来吸引更多的‘投资人’!”
说完,他拍了拍手,将所有人的注意力都吸引了过来,包括那边正在卖力割草的“后勤保障部”。
“全体都有!召开第一次‘全体股东暨战略规划会议’!”
黄毛一听,立刻扔下镰刀,连滚带爬地跑了过来,还顺便踢了一脚旁边磨洋工的小弟:“快!CEO开会了!都他妈给我精神点!”
于是,一副极其诡异的画面出现了。在夕阳的余晖下,一群身怀绝技的武林高手和一帮流里流气的街头混混,众星捧月般地围着一个年轻人。那年轻人,正拿着一截烧火棍,在一块捡来的破纸板上,激情澎湃地书写着他们的未来。
“一份成功的BP,也就是商业计划书,必须包含以下几个核心要素!”林小乐用烧火棍在纸板上画下第一个标题。
“第一,‘市场痛点’!现在的足球,踢得是什么?假球、黑哨、毫无激情!观众想看什么?想看奇迹!想看英雄!想看一下能把墙踢塌的射门!这就是我们切入市场的机会!”
他指着那片坍塌的围墙,混混们集体打了个哆嗦,眼神中的敬畏又加深了一分。
“第二,‘产品核心’!我们的产品是什么?”他环视众人,然后指向阿星和师兄弟们,“就是你们!‘少林功夫足球’!这不是简单的体育,这是‘体育+文娱’的‘跨界降维打击’!大师兄的铁头功,是我们的‘顶级物理防火墙’!二师兄的旋风地堂腿,是‘中场流量拦截与分发系统’!四师兄的鬼影擒拿手,是‘最终端数据精准销毁方案’!而阿星你,”他最后看向阿星,“你是我们的‘旗舰级大规模杀伤性武器’!我们每一个成员,都是不可复制的‘核心专利’!”
师兄弟们听得热血沸腾,虽然不全懂,但感觉自己不再是捡破烂、洗盘子的社会底层,而是某种高端科技的载体。
“第三,‘商业模式’!我们怎么赚钱?”林小乐画出一个钱的符号,“初期,靠‘比赛奖金’完成‘原始资本积累’。中期,靠‘门票和周边’实现‘B2C营收’。想象一下,我们推出印着‘大力金刚腿’的球鞋,印着‘铁头功’的头盔!这叫‘IP衍生品变现’!远期,就是‘品牌授权’和‘广告赞助’!强雄为什么找我们?他看到了我们巨大的‘商业潜力’!”
“第四,也是现在最重要的,‘融资需求’!”林小乐在纸板上重重画了个圈,“我们现在是‘种子轮’阶段,急需一笔启动资金!用来干什么?购买专业的‘硬件设备’——也就是球鞋、队服和足够多的、耐踢的足球!改善我们的‘研发环境’——至少把这草给除了,画上线!以及,解决团队最基本的‘生存需求’——吃饭问题!”
提到吃饭,阿星和师兄弟们的肚子不争气地叫了起来。连日的奔波和高强度训练,他们早已是饥肠辘辘。
就在林小乐准备阐述第五点“市场推广策略”时,一个怯生生的声音从人群外传来。
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