在湖州项目基地休息了两天,生物钟终于从火车的颠簸中调整过来。周三清晨,我换上干净的浅灰色衬衫,对着宿舍那面有些变形的镜子系好领带,镜中的自己眼神比刚来时多了几分坚定。窗外的天刚蒙蒙亮,远处厂房传来机器启动的轰鸣声,像一首低沉的晨曲,宣告着新一天的开始。
洗漱完毕,我拿着岳母给我烤的饼干下楼,食堂已经飘出早餐的香气。刚打了豆浆和油条,就看到秦萌萌端着餐盘朝我走来,她今天穿了一套蓝色职业套裙,裙摆齐膝,肉色丝袜包裹着圆润的小腿,踩着一双黑色高跟鞋,比前两天多了几分干练。
“立辛哥,早啊!”她笑着在我对面坐下,嘴角还沾着点豆浆沫,“今天正式开工,紧张不?”
“还好,有点期待。”我咬了口油条,熟悉的酥脆口感让我想起程颖总爱把油条泡在豆浆里吃,说这样才不硌嗓子。
“秦总特意交代了,让我今天全程陪你对接工作。”秦萌萌喝了口豆浆,眼睛亮晶晶地看着我,“我把之前王主管的工作笔记都整理好了,保证让你一目了然。”
“辛苦你了。”我笑着说,心里暖暖的。这个胖乎乎的小姑娘总是这么热情,让我在陌生的环境里感受到不少温暖。
吃完早餐,秦萌萌带我往办公楼走。清晨的阳光透过树叶洒在她身上,蓝色套裙的面料在光线下泛着柔和的光泽,高耸的双峰将衬衫高高的顶起来,像两座傲然挺立的山峰,肉色丝袜的质感若隐若现,高跟鞋踩在水泥地上发出清脆的声响,像在打着轻快的节拍。
“立辛哥,你的工位在三楼最里面,是个独立办公室哦!”秦萌萌神秘兮兮地说,“以前只有项目主管才能用,秦总特意给你留的。”
走到三楼尽头,秦萌萌打开一扇贴着“项目一部”牌子的门:“到啦!进来看看怎么样?”
我推开门,一股淡淡的灰尘味扑面而来。办公室不大,大约十几个平方,里面摆着一张办公桌、一个文件柜和两把椅子,最遗憾的是没有窗户,只有头顶的白炽灯散发着冷白的光线。但好在足够安静,适合专心工作。
“虽然没窗户有点闷,但胜在清静,没人打扰。”秦萌萌帮我打开空调,“之前王主管就喜欢这儿,说能静下心来琢磨事儿。”
“挺好的,我喜欢安静。”我放下背包,打量着这个小小的空间。墙上还贴着之前的项目进度表,角落里的绿萝有点蔫,看来很久没人打理了。
“我先给你介绍下基本情况。”秦萌萌从文件夹里拿出一沓资料,“咱们湖州分公司主要生产精密仪器配件,产品质量在行业内是数一数二的,就是位置太偏,留不住销售人员,客户资源一直是短板。”
她指着资料上的图表说:“这是目前还在跟进的客户名单,红色标注的是重点客户,需要重点维护。王主管走得急,有些项目交接得不太清楚,我这两天整理了一下,有不明白的你随时问我。”
我接过资料仔细翻看,上面密密麻麻地记录着客户信息、项目进度和注意事项,字迹娟秀,显然是秦萌萌用心整理过的。“谢谢你,萌萌,这些资料太有用了。”
“不客气!”她笑得眼睛弯成了月牙,“这是我的工作嘛。对了,这是王主管的工作笔记,里面记了不少客户的喜好和沟通技巧,你可以参考参考。”
我翻开工作笔记,里面除了工作内容,还夹着几张客户活动的照片,背面标注着日期和重点事项。能看得出来,之前的王主管是个很细心的人。
“咱们现在的核心客户主要是周边城市的几家大型制造企业,”秦萌萌指着名单上的名字说,“其中江南机械和东方重工是咱们的老客户,合作三年多了,但最近订单量有所下降,需要重点跟进。”
“是什么原因导致订单下降?”我皱起眉头。
“一方面是市场竞争激烈,另一方面是咱们这边销售人员不稳定,客户体验不太好。”秦萌萌叹了口气,“前前后后换了三个销售,客户都快有意见了。”
我点点头,在笔记本上记下重点:“我今天先熟悉下客户资料,下午联系这两家企业的采购主管,约个时间上门拜访。”
“我陪你去!”秦萌萌立刻说,“我对这边的路况熟,而且跟他们的文员都认识,沟通起来方便。”
“好啊,那太好了。”我笑着答应。有个熟悉情况的人陪同,确实能少走不少弯路。
一上午的时间很快过去,我沉浸在客户资料和项目文件中,连秦萌萌什么时候出去的都没注意。直到她端着一份盒饭进来,我才发现已经到了午饭时间。
“立辛哥,吃饭啦!”她把盒饭放在桌上,“今天食堂做了糖醋排骨,我特意给你多打了点。”
打开盒饭,糖醋排骨的香气立刻弥漫开来,金黄色的排骨裹着浓稠的酱汁,看起来就让人胃口大开。“谢谢,你怎么知道我爱吃这个?”
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