红旗机械厂的大门口，一辆黑色的奔驰轿车在阳光下闪着光。九十年代中期的长春，这样的进口车还很少见，引得门卫老陈和几个路过的工人都忍不住多看了几眼。车门打开，一个四十多岁的中年男人走下来，身材微胖，穿着深灰色的西装，打着一条暗红色的领带，手里拿着一个黑色的真皮公文包。
赵红英从办公楼里快步走出来，远远就看到了这辆车和这个人。她心里快速回忆着传真照片上的样子，确认这就是刘天华。只是真人比照片上显得更精神，皮肤晒得黝黑，一看就是常年在户外奔波的人。
“刘董事长，您好，我是赵红英。”她伸出手，脸上带着职业性的微笑。
“赵厂长，幸会幸会！”刘天华握住她的手，力气很大，手掌粗糙，不像很多生意人那样绵软，“不好意思，没打招呼就提前来了。本来定的是明天，但深圳那边临时有点事，我就改了航班，想着早点来，早点谈，早点把事情定下来。”
“没关系，刘董事长请进。”赵红英做了个请的手势，心里却在快速盘算。这个人说话直来直去，行动力强，不像那些喜欢摆架子的老板。但这究竟是实诚，还是别有用心，现在还不好判断。
两人走进办公楼。楼是五十年代建的苏式建筑，墙壁刷着淡绿色的油漆，有些地方已经斑驳脱落。楼梯是水泥的，扶手是木头的，磨得发亮。走廊里光线昏暗，弥漫着旧纸张和消毒水的混合气味。
刘天华一边走一边看，不时点点头：“这楼有年头了，但维护得不错。我在深圳那边，刚开始创业的时候，租的厂房比这还旧。做实业不容易啊，赵厂长。”
“刘董事长说的是。红旗厂是1958年建的老厂，设备旧，厂房老，但工人们有经验，有技术。我们就是靠这个，在市场上活下来的。”赵红英把他引进会议室，让办公室的小王倒茶。
会议室不大，一张长条桌，十几把椅子，墙上挂着红旗厂的厂区平面图和技术革新成果展示板。刘天华坐下，把公文包放在桌上，从里面拿出几份文件。
“赵厂长，咱们开门见山。这是我公司的全套资料，营业执照、税务登记、银行资信证明，还有去年的审计报告。你先看看，有什么疑问，随时问我。”
赵红英接过文件，一份份仔细翻看。天华实业有限公司，注册资金五千万港币，法人代表刘天华，注册地址在深圳罗湖区。公司主营业务是航运、货运代理、进出口贸易，下属有三家全资子公司，分别做船舶租赁、港口装卸和仓储物流。去年的营业额是八千六百万港币，净利润一千二百万港币。
从文件上看，这家公司实力雄厚，经营状况良好，是正规的实业公司。但赵红英心里还是有个疑问：做航运的，为什么要投资润滑油？
“刘董事长，贵公司是做航运物流的，我们的产品是特种润滑油，这个跨度有点大。您是怎么想到要投资我们这个项目的？”
刘天华笑了，露出一口被烟熏得有些发黄的牙齿：“赵厂长问得好。我虽然是做航运的，但船要用油，车要用油，机器要用油。润滑油是刚需，这个市场我懂。而且，我船队里那些船，用的都是进口润滑油，贵，还经常断货。我就想，为什么我们不能自己做？后来听朋友说起你们红旗厂在搞稀土添加剂，性能不错，我就上心了。”
他喝了口茶，继续说：“我做生意有个原则，不熟不做。但润滑油这个行业，我研究了一年多，市场、技术、政策，都摸清楚了。缺的就是一个好项目，一个好团队。你们红旗厂，有技术，有人才，缺的是资金，是市场渠道。咱们合作，正好互补。”
“那您对我们的技术了解多少？”赵红英试探着问。
“了解不多，但知道个大概。”刘天华从公文包里又拿出一份文件，是几页打印的技术资料，上面有手写的批注，“这是我从朋友那里要来的，你们那个稀土添加剂的基本原理和性能指标。我虽然不懂技术细节，但懂市场。这个产品，如果能达到这些指标，在船用润滑油市场上，有绝对优势。特别是抗磨性能和高温稳定性，比现在用的进口油都好。”
赵红英看了一眼那份资料，心里一惊。这上面的数据，是红旗厂内部的技术简报，只在小范围内传阅过。刘天华能拿到，说明他在红旗厂内部有消息来源。这个人，不简单。
“刘董事长，既然您对我们的技术这么了解，那您应该也知道，我们现在正在和德国巴斯夫谈合作。如果谈成了，可能就不需要其他投资了。”
“我知道。”刘天华点点头，表情很坦然，“但我也知道，德国人不好打交道。他们要技术，要控股权，条件很苛刻。你们要是答应了，红旗厂就变成巴斯夫的加工厂了。要是不答应，合作就可能黄。我这个时候来，就是给你们多一个选择。跟德国人谈，可以继续谈。跟我谈，也可以谈。两边比较，哪个条件好，选哪个。做生意嘛，货比三家，不丢人。”
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