“好嘞!”李家辉抓起笔,在纸上画了个小人走路的样子,“我负责记顺序,若琳姐负责搭配衣服,诗涵姐负责教姿势,完美!”
“问答题环节,交给君瑶、雅婷、雨晴三个表姐。”李家俊转向三个端庄的少女,“你们几个脑子活——问题要简单,还得跟咱们的衣服有关,比如‘咱们锦裳阁的主打面料是什么?’‘这件衣服的盘扣有几种样式?’‘夏天穿什么料子最凉快?’——别出太难的,不然客人答不上来,就没兴趣了!”
王君瑶点点头,笔尖在纸上转了转:“俊表弟,问题要不要带点小奖励?比如答对了送个小香囊?”
“可以!”李家俊眼睛一亮,“答对一题送一个小荷包,答错了也送个小书签——别让客人尴尬。你们明天得赶出至少二十个问题,每个问题配个小答案卡,到时候让小厮拿着托盘问客人。”
王雅婷赶紧记录:“二十个问题……还要答案卡……雨晴,咱们明天一早起来就开始头脑风暴!”
王雨晴捂着嘴笑:“雅婷姐,我尽量配合你!”
“维持秩序的事,就交给我、大舅志鹏,二舅志龙和逸辰哥了。”李家俊看向王志鹏和王志龙和王逸辰,“大舅,到时你带五个小厮守在门口,指挥大家有序进去;二舅,你带三个人在店里巡逻,要是有人插队、吵架,赶紧拉开;逸辰哥,你年轻,反应快,负责盯着收银台,别让账房忙不过来。”
王志鹏撸起袖子:“家俊,放心!谁敢在咱们锦裳阁闹事,我一胳膊就把他拎出去!”
王志龙也点头:“我到时让府里的护院都去店里待命,保证开业当天顺顺利利!”
“接下来是重点——会员积分兑换和抽奖活动!”李家俊敲了敲桌子,“这两个是留住客人的关键,得好好商量!”
李悦立刻举手:“哥,我觉得抽奖可以搞个大的!一等奖免单券——当天消费多少都免,肯定能吸引很多人!”
“免单券?会不会太亏?”李静怡皱起眉,“要是有人买了一百两的衣服,咱们不就白送了?”
“舍不得孩子套不着狼!”李家俊摆手,“一等奖就一名,而且只限当天使用——再说,能中一等奖的人,肯定会到处说咱们锦裳阁大方,这广告效应比什么都强!”
李欣怡停下笔,抬头问:“那二等奖和三等奖呢?”
“二等奖两名,各送十两代金券;三等奖四名,各送五两代金券。”李家俊看向大家,“四等奖和五等奖可以送点小礼物——比如香囊、手帕,成本低,还实用。”
“我觉得四等奖六名,送香囊;五等奖八名,送手帕。”李若琳插嘴,“香囊可以放香料,手帕天天能用,客人肯定喜欢。”
“行!”李家俊拍板,“抽奖箱就用上次酒楼那个木箱子,里面直接放纸条——一等奖写‘免单券一张’,二等奖写‘十两代金券一张’,依此类推,这些纸条就由我来写。当天结账后,让账房直接引导客人在柜台前抽奖,抽完当场兑奖!”
“积分兑换呢?”李悦又举起手机,“这次咱们怎么定?”
“消费一两银子积一分,这总没错吧?”李家辉率先开口,“简单明了,客人一看就懂。”
“满多少积分换礼物?”李静怡托着下巴,“总不能积一分就换吧?”
“满10积分换香囊或手帕,满50积分换洗浴套装——就是咱们百货店做出来的洗发水沐浴露和牙膏套装。”
“满100积分换护肤品套装!”李欣怡眼睛亮了,“就是我们百货店做出来的洗面奶,爽肤水,面霜这些套装——女孩子肯定喜欢!”
“满150积分换十两代金券,满200积分换二十两代金券。”王君瑶补充,“这样客人为了积分会多消费。”
“最高积分呢?”王志鹏问,“总要有个盼头吧?”
“满500积分,送五十两代金券加店里任意一件衣服!”李家俊大手一挥,“能积500分的人,至少在咱们这儿花了五百两——送一件衣服算什么?人家肯定会成为咱们的忠实客户!”
“五百两?那得买多少衣服啊!”李宇轩吐了吐舌头,“不过送任意一件衣服,肯定有人为了这个拼命消费!”
“对了,会员卡!”李悦突然拍了下桌子,“哥,会员卡得定制——要古香古色的,上面印锦裳阁的店名和莲花标,序号从零零壹开始,一直往下排,至少订一千张!我明天就找淘宝店家,让他们用那种磨砂的硬纸板做,摸起来有质感!”
“还有会员登记!”李家俊转向李悦,“开业当天你得盯着账房——教他们怎么登记客人的姓名、生辰、地址,怎么跟客人解释会员好处:八折优惠、免费定制衣服、生辰礼物……别让账房说不清楚!”
李悦赶紧在手机备忘录里打字:“放心哥,我把会员好处写成小纸条,贴在收银台旁边——八折!免费定制!生辰礼物!这三点要加粗加大!”
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