李耀宗似乎预料到了反应,从容解释,“我们针对企事业单位,推出团购优惠。针对个人用户,万象银行提供分期付款服务。更重要的是——”
他再次拿起BP机。
“它节省的时间,它带来的商机,它创造的价值,远远超过这一千元!对于商人,对于医生,对于记者,对于任何需要随时待命、把握先机的人,它不可或缺!”
他语气铿锵:“今天订购的前一千名客户,还将免费获赠一个真皮保护套和备用电池!”
展示环节结束,进入记者提问。
一个戴眼镜的男记者率先举手:“李总,请问这么高的价格,您预计市场接受度如何?普通家庭是否消费得起?”
“好问题。”李耀宗点点头,“我们定位的首先是商务和高端需求市场。改革开放催生了大量需要频繁联系业务的个体工商户、企业负责人、销售人员。对他们而言,效率提升带来的收益,足以覆盖设备成本。随着生产规模扩大、技术成熟,成本会下降,未来我们会推出更亲民的型号,让更多人用上。”
一位女记者问:“目前只有数字显示,未来会推出能显示汉字的中文机吗?”
“研发已经在进行中。”李耀宗肯定地回答,“汉字编码和显示是技术难点,但我们有信心在明年推出原型机。‘鸿雁’只是起点,不是终点。”
问题一个接一个,关于信号覆盖、售后服务、竞争对手……李耀宗应对得体,既有年轻人的锐气,又不失沉稳。坐在台下的李平安,嘴角终于露出一丝几不可察的笑意。
发布会结束后,真正的风暴才刚开始。
设在广场一侧的临时订货处,瞬间被蜂拥而至的经销商挤得水泄不通。带来的现货——区区五百台,在二十分钟内被抢购一空。
订单像雪片一样飞来,厚厚的订货单很快摞成了小山。负责登记的几名工作人员喊得嗓子都哑了。
“北京王府井百货,三百台!”
“上海第一百货,五百台!”
“广州南方大厦,两百台!”
“我,沈阳的,先来一百台!现金!现金带来了!”
现场一片混乱而狂热。很多没抢到现货的经销商,抓着工作人员不放手,要求签预售协议,预付定金。
他们从李耀宗的话语和现场的反应中,嗅到了浓烈的商机。这小小的黑匣子,或许就是下一个风口!
当天晚上,深圳电视台的晚间新闻,用长达三分钟报道了这场发布会。
镜头里,李耀宗自信讲解,台下人群激动,订货处火爆异常。
第二天,从《南方日报》到《人民日报》(经济版),多家报纸刊发了相关消息,配着李耀宗手持BP机的大幅照片。“千元‘鸿雁’引抢购”、“通信个人化时代来临?”等标题格外醒目。
“鸿雁”BP机,一炮而红。
消息像长了翅膀,飞越山河,也飞回了北京,飞进了崭新的“万象花园”小区。
这个由老四合院住户置换搬迁而来的新社区,如今充满活力。
但再新的楼房,也锁不住老邻居之间那股子互相比较、互通消息的劲儿。
棒梗现在今非昔比。他的“梗记小卖部”已经开成了三家连锁,主营烟酒糖茶和时髦小商品,生意红火。发布会新闻在电视里播出的当晚,他就给深圳那边挂了长途电话——他现在装得起电话了。
第二天,他就通过关系,以“商业急需”为由,加价搞到了一台“鸿雁”。
当他骑着崭新的铃木摩托车(也是新买的)回到小区,故意把别在腰间的BP机露在外面时,立刻成了焦点。
“哟,棒梗,这啥玩意儿?黑乎乎的。”正在楼下遛弯的阎埠贵推了推眼镜,凑近看。
“三大爷,这叫BP机,寻呼机!”棒梗故意拔高音量,取下来,“看见没?有人找我,它就响,这屏幕上显示号码。一千块呢!”
“一千块?”旁边下象棋的刘海中手一抖,棋子差点掉地上,“抢钱啊?”
“刘叔,话不能这么说。”
棒梗洋洋得意,“有了它,客户找我一叫就到,生意能不火吗?这叫投资!”
正说着,BP机“嘀嘀嘀”响了起来,屏幕上跳出号码。棒梗一看,更得意了:“瞧,又来生意了!我得赶紧回个电话!”
他蹬蹬蹬跑向装有公共电话的传达室,留下一群老邻居啧啧称奇,眼神复杂。
傻柱也买了一台。是马冬梅撺掇的。他现在是“谭家老味”的行政总厨,兼管五家分店的菜品质量,有时候需要紧急处理分店后厨的突发问题。
“柱子,你现在也是领导了,得有个领导的样子。”马冬梅给他别在腰带上,左右端详,“嗯,精神!这一千块,值!以后哪个店有事,立马就能找到你。”
傻柱憨笑着,拍了拍BP机,感觉腰杆更直了。
在食堂巡视时,他总有意无意地撩起白大褂,让那黑色的机子露出来。小学徒们投来羡慕的目光,让他很是受用。
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