李萌连忙拿出“生肖同心锁”和“家庭树”的样品：“李老师，这两款都是亲子协作完成的作品，‘生肖同心锁’可以刻上校友的名字和校庆年份，‘家庭树’则象征着学校和校友的羁绊，很有纪念意义。体验区的课程我们可以根据你们的需求调整时长，保证校友和孩子们都能体验到竹编的乐趣。”
李老师拿起“生肖同心锁”仔细看着，眼里满是喜爱：“这个同心锁太适合做校庆礼品了！我们想定制300件，锁身上刻‘XX学校百年校庆’和校徽，生肖挂件选马年的，刚好契合今年的年份。体验区的课程我们想安排在校庆当天下午，大概需要20组工位，你们能安排过来吗？”
“完全可以！”苏晴说道，“我们会安排4位老师和学生负责指导，提前准备好材料包，每个材料包里都有详细的步骤说明和安全工具。考虑到有小朋友参与，我们会把竹丝的边缘都打磨光滑，剪刀也用圆头的，还会配备急救箱，确保安全。”
陈叔补充道：“体验区的课程我们会简化编织步骤，用分段式教学，先教大家编基础部分，再组装成型，既能让大家快速上手，又能感受到竹编的乐趣。300件定制礼品我们会在半个月内完成，保证不耽误你们的校庆。”
李老师满意地说：“太好了！我们今天就签订合同，把定制款的细节确认下来。体验区的具体流程你们再跟我对接一下，我们也好在校庆手册上做宣传。”
中午吃饭的时候，张婶端来一大盆竹荪炖鸡和几道菜，还有刚蒸好的竹筒饭。“今天看你们谈成了两笔生意，特意杀了只土鸡，给你们补补身子。”张婶笑着说，“竹筒饭里加了糯米和红枣，香得很，快尝尝！”
“张婶，您真是太客气了！”林溪舀了一勺竹荪炖鸡，鲜美的汤汁在嘴里散开，“这竹荪是刚从竹林里采的吧？特别嫩！”
“是啊，早上刚采的，新鲜得很。”张婶坐在一旁，看着大家吃得津津有味，“你们年轻人这么能干，把竹编做得这么好，我看着都高兴。以后我多采点竹荪、竹笋，给你们改善伙食。”
吃饭时，林峰收到了第三家企业的消息，说下午两点过来谈合作。“是一家旅游公司，他们想给旗下的旅行社定制一批景区伴手礼，大概需要500件望海亭挂件，还想加印他们旅行社的LOGO。”
“望海亭挂件的产能我们没问题，就是LOGO烫印需要调整一下位置。”孙晓说道，“挂件的房檐下空间比较小，LOGO可以印在流苏上方的位置，既不影响美观，又能起到宣传作用。”
林溪放下筷子：“我们下午可以先做一个烫印小样，让旅游公司的代表看看效果。对了，线上预售的文案我们已经修改好了，增加了用户场景描述和图案寓意，赵姐正在制作二维码，很快就能上传到线上平台。”
下午一点，大家吃完午饭稍作休息，就开始准备旅游公司的洽谈。林溪和张弛负责制作烫印小样，李萌和苏晴则整理亲子课程的材料包清单，陈叔则继续准备量产的竹丝。
“烫印的温度一定要控制好，不然会损坏竹丝。”陈叔在一旁指导林溪，“用80度的温度，烫印时间控制在3秒，这样既能印清晰，又不会让竹丝变形。”
林溪按照陈叔的建议，小心翼翼地操作着烫印机，很快就做出了一个小样。“太成功了！”她举起小样兴奋地说，“LOGO清晰又不突兀，完全不影响挂件的整体美感。”
两点整，旅游公司的刘经理准时到达。他看到烫印好的小样后，赞许地说：“这个效果比我预想的好太多了！你们的工艺很精细，望海亭的造型也很有特色，我们的游客肯定会喜欢。”
孙晓递上报价单：“刘经理，500件望海亭挂件，我们给您最优惠的价格，每件88元，包含包装和运费。生产周期10天，我们会分批次发货，保证不耽误你们的使用。”
刘经理翻看了报价单，点点头：“价格很合理。我们还想在挂件的吊牌上印上我们旅行社的联系方式和二维码，方便游客关注我们的公众号。另外，能不能给我们留10件样品，我们先拿去给游客试用一下，收集反馈？”
“当然可以！”林峰说道，“吊牌的设计我们会和您对接，样品我们今天就给您准备好。如果游客反馈好，以后我们可以长期合作，为你们的其他景区设计专属的竹编文创产品。”
刘经理高兴地说：“那太好了！我们旗下有很多景区，都需要有特色的伴手礼，以后肯定会经常合作。合同我现在就签，定金稍后打给你们。”
送走刘经理，大家都松了一口气，脸上洋溢着丰收的喜悦。“今天真是收获满满，谈成了三笔定制订单，一共1600件产品！”林峰兴奋地说，“线上平台那边也传来好消息，非遗专区已经给我们开通了，就等我们上传产品信息和照片了。”
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