王爷爷走过去，仔细端详着挂屏上的“安”字：“整体没问题，就是‘女’字的撇捺笔画稍微有点短，显得有点局促。你把这两笔拆了，加长半厘米，再调整一下间距，就协调了。”
“好嘞，”陈屿立刻拿起细竹丝，小心翼翼地拆解着，“编文字真是个细致活，多一点少一点都不行。以后得多向您请教，争取早点能独立编出好看的文字。”
“不急，慢慢来，”王爷爷拍了拍他的肩膀，“手艺是靠时间磨出来的，我年轻的时候编坏的竹丝，比你现在用的都多。只要肯用心，总有一天能独当一面。”
就在这时，院子门口传来一阵熟悉的脚步声，伴随着爽朗的笑声：“陈屿，王爷爷，好久不见，你们还在忙活呢？”
众人抬头一看，只见一个穿着休闲装、背着双肩包的中年男人站在门口，脸上带着亲切的笑容。陈屿眼睛一亮，立刻站起身迎了上去：“老杨！你怎么来了？不是说去南方考察市场了吗？”
来人是杨建明，陈屿父亲的老徒弟，以前也是做竹编的，后来转行做手工艺品批发，常年在外跑市场，和陈屿一家关系一直很好。
杨建明走进院子，目光扫过石桌上的挂屏和背包，忍不住赞叹：“哟，这‘晴明’挂屏编得真不错，还有这个背包，上面的小雏菊真别致，你们的手艺越来越好了。我刚从南方回来，特意绕到老巷来看看你们。”
王爷爷笑着说道：“建明啊，快坐快坐。你这一出去就是大半年，可把我们惦记坏了。这次考察市场怎么样？顺利吗？”
孙晓连忙倒了一杯茶递过去：“杨哥，喝点水歇歇。你可是稀客，平时想见你一面都难。”
杨建明接过茶杯喝了一口，说道：“顺利倒是顺利，就是累得够呛。南方现在特别流行传统手工艺品，尤其是竹编、木雕这些，不管是年轻人自己用，还是买来送礼，都特别受欢迎。我这次去，就是帮几个商家找靠谱的货源。”他说着，目光又落在了赵敏定制的“平安”挂屏半成品上，“这个‘平安’挂屏是要出货的？风格简约大气，很符合现在的市场需求。”
陈屿点点头：“是一位客户定制的，用来给父母当结婚纪念日礼物。现在确实有越来越多人喜欢传统竹编，觉得环保又有温度。”
“何止是喜欢，简直是抢着要，”杨建明放下茶杯，语气有些激动，“我这次在广州、杭州的几个批发市场看到，品质好的竹编产品，根本不愁卖。尤其是这种定制款，能根据客户需求改文字、加图案，溢价空间特别大。可惜现在靠谱的竹编匠人太少了，很多产品要么工艺粗糙，要么款式老旧，满足不了市场需求。”
赵磊停下手里的活，好奇地问道：“杨哥，那南方市场现在最受欢迎的是什么类型的竹编产品啊？我们也想跟着市场趋势调整调整产品方向。”
“主要是两类，”杨建明掰着手指说道，“一类是家居实用款，比如收纳篮、背包、餐垫这些，要求耐用、环保，款式简约；另一类是装饰摆件，比如挂屏、小摆件，要求工艺精细、有寓意，最好能定制文字或图案。你们现在做的这些产品，刚好踩中了这两个风口。”
他拿起石桌上的“晴明”挂屏，仔细摩挲着表面：“你们的工艺没话说，比我在南方看到的大多数产品都好。就是款式还可以再丰富一点，比如挂屏，可以多设计几种寓意好的图案，像福字、喜字、松鹤延年这些，批量生产一部分，再接受定制，这样既能满足零售客户，也能对接批发商。”
陈屿眼前一亮：“杨哥，你这话说到点子上了。我们之前一直以定制为主，批量生产的产品很少，确实有点局限。你觉得如果我们批量生产一些常规款挂屏和收纳篮，在南方市场能卖得动吗？”
“绝对能卖得动，”杨建明肯定地说道，“我这次回来，就是想找一家靠谱的竹编工坊合作，专门给南方的商家供货。你们的手艺和口碑我都了解，要是愿意，咱们可以合作一把。我负责开拓市场、接订单，你们负责生产，利润咱们按比例分，怎么样？”
这话一出，院子里的众人都愣住了，随即脸上都露出了惊喜的神色。孙晓忍不住说道：“杨哥，这可是个好机会啊！咱们老巷竹编一直都是小打小闹，要是能通过你对接南方市场，就能把生意做大了。”
王爷爷也点点头：“建明是个靠谱的孩子，跟着他父亲学了好几年竹编，后来转行做批发，也一直诚信经营。和他合作，咱们放心。”
陈屿心里也很激动，但还是冷静地问道：“杨哥，那批量生产的话，订单量会很大吗？我们现在人手有限，怕跟不上进度。”
“初期订单不会太多，我先给你们对接两三个商家，试试水，”杨建明说道，“比如挂屏，每个商家先订五十个，图案就选‘平安’‘晴明’‘福乐’这几种寓意好的；收纳篮就做两种尺寸，常规款和加大款，每种订三十个。这样你们压力也不大，慢慢适应批量生产的节奏。”
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