陈屿则在一旁核算材料包的成本，手里拿着计算器，指尖在按键上飞快跳动，嘴里还念念有词：“细竹丝每公斤十五元，一个材料包需要两百克，就是三元；小竹篾每条两元，每个材料包四条，八元；编织工具套装成本五元一套，还有包装纸、说明书打印费……”
林晚挂了电话，凑过来好奇地问：“陈屿，核算得怎么样了？五百份材料包大概要多少成本啊？”
陈屿抬了抬头，揉了揉眼睛：“初步算下来，一个材料包的成本大概在二十三元左右，五百份就是一万一千五百元。不过这只是原材料和基础工具的成本，还没算人工和运输费。”
“二十三元一个？”林晚眨了眨眼，“那咱们定价多少合适啊？大志他们公司能接受吗？”
“定价得稍微高一点，不然没利润。”陈屿一边在笔记本上记录数据，一边说，“我打算报三十元一个，五百份就是一万五千元，这样扣除成本，能有三千五百元左右的利润。而且这个价格相对合理，文化公司做公益性质的进校园项目，应该能接受。”
孙晓刚好走过来，闻言点点头：“这个定价可以，既保证了合理利润，又不会让对方觉得太贵。不过你跟大志谈的时候，可以稍微留一点议价空间，比如如果他们能增加订单数量，或者包运输费，咱们可以适当让利。”
“好嘞，我记住了。”陈屿把笔记本合上，“我再整理一下详细的成本清单，下午大志来的时候，给她看明细，这样谈起来更有说服力。”
这边正说着，沈乐乐举着画好的材料包设计图跑过来：“晓姐、陈屿，你们看我设计的材料包样式！有小兔子、小花朵、小篮子三种款式，都是用简单的编织方法就能完成的，孩子们肯定喜欢。”
大家围过去一看，画纸上的三种样式果然小巧可爱。小兔子样式用白色和粉色竹丝编织，耳朵耷拉着，模样憨态可掬；小花朵样式是圆形的，用黄色竹丝编花蕊，粉色竹丝编花瓣；小篮子样式则是基础款的升级，边缘编了一圈简单的花纹，更显精致。
“乐乐这设计真不错！”林晚忍不住称赞，“颜色搭配也好看，小孩子就喜欢这种鲜艳可爱的样式。”
王爷爷也点点头：“这三种样式编织难度都不大，适合小学生。尤其是小篮子，基础款学会了，再稍微改动一下就能变成其他样式，孩子们学起来也有成就感。”
“我还设计了详细的编织步骤图，”乐乐翻到下一页，“每一步都画得很清楚，还有文字说明，比如‘将竹丝穿过两根竖丝，向上提拉’‘每编三圈收紧一次’，就算没有老师指导，看着图纸也能试着编。”
孙晓满意地说：“太用心了，乐乐！这样一来，授课的时候就轻松多了。材料包的包装也得设计一下，用环保的牛皮纸包装，上面印上咱们老巷竹编的logo和联系方式，也算一种宣传。”
“好嘞！我现在就去设计包装样式。”乐乐干劲十足，转身又趴在石桌上画了起来。
院子里一派热火朝天的景象。周阳和赵磊已经编好了十几个喜糖盒的框架，正在给框架缠上细竹丝，准备编织麦穗纹样。
“赵磊，你编的麦穗纹样间距有点宽了，”周阳一边示范一边说，“你看，每根麦芒之间要留一毫米的距离，这样编出来才饱满，太宽了就显得稀疏，不好看。”
赵磊停下手里的动作，对比了一下周阳编的部分：“还真是！我刚才光顾着赶速度了，没注意间距。我拆了重新编。”
“不用全拆，”周阳拦住他，“从这里开始调整就行，后面注意控制间距。咱们编的时候慢一点没关系，关键是要精致，不能辜负客户的信任。”
“知道了。”赵磊点点头，放慢了编织速度，手里的竹丝变得听话起来，麦芒的间距也渐渐均匀了。
另一边，张强跟着王爷爷学会了基础款小篮子的编织，正在试着编小兔子样式。他手里拿着白色竹丝，小心翼翼地编织着兔子的耳朵，嘴里还念叨着：“向上提一毫米，再横向穿过，这样耳朵就能立起来了……”
王爷爷坐在旁边看着，时不时提点一句：“兔子的眼睛用黑色竹丝编个小圆点，位置要居中，不然就变成斜眼兔子了。还有身体部分，编织的时候要稍微收紧一点，别太松垮，不然站不稳。”
张强按照王爷爷的指导，调整着编织力度：“王爷爷，您看这样行吗？眼睛是不是太靠上了？”
王爷爷凑过去看了看：“稍微往下移一点，再编小一点，这样更灵动。你进步很快，第一次编就能有这个样子，已经很不错了。”
张强听了，脸上露出笑容，手里的动作更有干劲了：“我得多练几遍，到时候教孩子们的时候，才能应对各种问题。”
刘婶则在给方雅订单的婚房挂屏做最后的整理，她用细砂纸轻轻打磨着挂屏的边缘，去除毛刺：“这挂屏是要挂在婚房里的，边角一定要光滑，不能刮到衣服或者手。”
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