老夫子把笔帽拧回来，随手放在桌角。投影屏还亮着，那条老人改装路灯的录音案例静静挂在协作平台首页，点赞数停在九十九。
会议室里多了三个人。
他们穿着深色西装，提着黑色公文包，坐在靠墙的位置，一言不发。法务团队到了。
对面坐着的男人换了件浅灰衬衫，袖口扣得一丝不苟。他是海外科技联盟的首席商务官，名字叫林诚。昨天刚从吉隆坡飞来，眼下有点青。
“刚才那段录音我看了。”林诚开口，“我们那边也有这样的老太太，自己接电线修水泵。她不会写字，但手比谁都稳。”
老夫子点头：“所以我们今天谈合同，不是为了防人，是为了让人敢动手。”
他抬手点了点屏幕，把页面切到合作协议草案。“你们的初稿我已经读了三遍，技术共享这一条写得挺宽。”
林诚没说话，只轻轻敲了两下桌面。
老夫子也不急，打开平板，启动金手指。文件上传的进度条走完，三秒后，三条红色标记跳了出来。
他把平板转向自己，没出声。
旁边法务组的小王探头看了一眼，眉头立刻皱起。他悄悄给同事递了个眼神，对方低头翻合同第十七条。
“咱们先说第一条。”老夫子合上平板，语气像在聊天气，“技术改进这块，你们写的‘所有衍生设计归双方共有’——听起来很公平，其实谁都不敢改。”
林诚挑眉：“怎么讲？”
“比如你们团队把外壳换成铁皮，能多撑十天盐雾腐蚀。这算不算衍生？我们要是拿去申请专利，是谁的名字？你们要是不让我们用，我们以后还能不能继续优化？”
会议室安静了几秒。
林诚摸了摸领带结：“我们的意思是，合作就要共享成果。”
“我同意。”老夫子说，“但共享不等于模糊产权。谁投入人力物力做出来的改进，产权归谁，这是鼓励创新的基础。我们可以联合署名发表，也可以互相授权免费使用，但不能一开始就说得太笼统。”
他说完，从文件夹里抽出一份修订版，推过去。
林诚接过，翻开看了五分钟。期间没人说话。空调发出轻微的嗡鸣。
他终于抬头：“你们建议改成‘改进方拥有产权，另一方可非独占、无偿使用’？”
“对。”老夫子说，“这样你们改了东西不怕被我们拿走，我们也敢放开让你们本地化调整。双赢。”
林诚盯着纸面又看了一会儿，慢慢点头：“可以谈。”
接下来是争议解决地的问题。
原合同写着“一切纠纷提交乙方所在地法院管辖”。乙方是他们。
老夫子没直接反对，而是问：“如果我们在马来西亚设了技术支持点，那以后算哪边的地？”
林诚愣了一下。
“不如换个方式。”老夫子说，“选个中立地，比如新加坡国际仲裁中心。谁都不吃亏，程序也快。”
林诚沉吟片刻：“我们需要内部确认。”
“没问题。”老夫子说，“等你们回复。不过建议早点定，不然万一将来有个小争执，光扯管辖就得耗三个月。”
最后一项是付款节奏。
对方要求首款付百分之六十，设备交付前结清全款。
老夫子看完直摇头：“我们还没发货，你们钱都付完了，后面发现问题谁还有动力改？”
“这是行业惯例。”林诚说。
“可我们不是卖货。”老夫子说，“我们是帮人建系统。如果第一套装上去发现电压不稳，要改电路，改完还得测试，这些都要时间。你们一口气把钱掏空了，中途想退都没办法。”
他顿了顿：“不如按里程碑走。签约付三十，样机验收二十，现场部署完成再付四十。你们控制风险，我们也活得踏实。”
林诚这次没马上回答。他转头和随行人员低声说了几句，掏出手机打了半分钟电话。
挂掉后，他看向老夫子：“前三条都能接受修改。但我们加一条：如果项目延期超过两个月，你们得提供额外培训作为补偿。”
“可以。”老夫子说，“但前提是延期不是因为本地供电不稳定或者材料不到位。”
“成交。”林诚伸出手。
两人握手，会议室气氛松了下来。
法务组开始逐条核对双语版本。中文和英文对照着一行行过，每改一处就打勾确认。
老夫子起身走了两圈，顺手给每人倒了杯茶。林诚接过杯子时笑了：“我以为谈判都是冷着脸。”
“那是因为很多人只想赢。”老夫子说，“我们只想把事做成。”
合同最后一页签完，已经是下午四点。
林诚收好自己的副本，盖上签名章。他站起身，和法务组一一握手，然后回头看向老夫子：“下一步什么时候开始？”
“明天。”老夫子说，“第一批模块下周出厂，你们的人可以随时来监造。”
“好。”林诚点头，“我会安排工程师对接。”
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