随着口碑传播,越来越多的男性客户慕名而来。做建材生意的赵老板,定制了一套精纺羊毛藏青西装,用于接待外地客户;刚当选的村支书,定制了一套中山装,出席就职仪式;两对即将结婚的年轻情侣,一起定制了情侣款西装和婚纱,组成“定制婚礼套装”。
为了提升男装定制的专业性,苏青还特意学习了男性着装的相关知识,比如西装的搭配技巧、衬衫的领口选择、中山装的穿着礼仪,在与客户沟通时,能提供专业建议。比如告诉客户:“西装袖口应比衬衫袖口短1厘米,露出衬衫袖口更显精致”“中山装搭配黑色皮鞋和深色袜子,更符合正式场合规范”。
首月结束时,苏青统计了男装定制订单,共接到15笔订单,其中西装12笔,中山装3笔:生意人定制占比60%,村干部占比20%,婚礼定制占比20%,客单价平均在180元左右,远超女装定制的平均客单价,成为新的营收增长点。
更让苏青惊喜的是,男装定制还带动了家庭客户的消费。不少男性客户定制西装后,会顺带为妻子、孩子定制服装,形成“一人定制,全家消费”的联动效应。李村长定制中山装后,让妻子定制了一套职业装,还为孙子定制了一套儿童西装,用于参加家庭聚会;赵老板定制西装后,为妻子定制了一套配套的连衣裙,夫妻二人一起出席商务活动,格外得体。
刘嫂看着越来越多的男装订单,笑着说:“苏青,没想到男装定制这么受欢迎,现在咱们的业务覆盖老中青、男女老少,真是全方位发展了。”苏青点点头:“接下来,咱们还要优化男装的款式,增加休闲西装和衬衫的单独定制选项,满足客户的日常需求,让男装定制成为新的业务支柱。”
傍晚时分,夕阳的余晖照在摊位上的西装样品上,藏青的面料泛着柔和的光泽,挺括的版型彰显着专业与品质。苏青看着手里的订单登记册,心里满是成就感。从最初的女装定制,到亲子装、工装,再到如今的男装定制,每一次业务扩围,都是对市场需求的精准把握,也是团队实力的不断提升。
陆庭州来接苏青下班,看到摊位上的男装样品,笑着说:“现在业务越来越全面了,以后镇上的男性都不用跑县城买西装了,咱们的定制店,真正成了全家的着装管家。”
苏青笑着说:“是啊,接下来还要多收集客户反馈,优化男装的版型和工艺,争取把男装定制做得和女装一样好,让‘苏青定制’成为镇上男女老少都信赖的定制品牌。”
月光渐渐升起,照亮了小镇的街道,也照亮了苏青坚定的眼神。她知道,男装定制只是业务扩围的第一步,未来还可以拓展老年装、儿童工装等品类,让业务更全面、更具竞争力。而这15笔男装订单,不仅是对新业务的认可,更是她创业路上的又一个新起点,见证着“苏青定制”从单一品类到全品类定制的成长与蜕变。
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