“明白!”王猛干劲十足。
接下来的几天,靠山屯的拖拉机几乎没闲着。早上天不亮就走,晚上擦黑才回。车斗里有时装满山货下去,有时拉回些日用品、农具,还有赵卫国特意嘱咐买的铁丝网、木料——兔笼还得再做几个,那四只野兔崽子长得快,眼看就要分笼了。
收购量大了,问题也来了。首先是储存。院里已经堆不下了,赵卫国把老宅的厢房也腾出来,铺上防潮的油毡,专门存放干货。其次是人力。刘婶儿她们三个妇女忙不过来,张小梅又找了两个本家亲戚过来帮忙,都是手脚利索、心眼实的婶子。
最重要的是运输。一台手扶拖拉机,就算李铁柱天天跑,也赶不上收购的速度。赵卫国琢磨了两天,去找了屯里另外两户有牲口的人家。
“老马叔,跟你商量个事儿。”赵卫国递上根烟,“你家那挂大车,农闲时候能不能帮咱拉拉货?按趟算钱,一趟五块,油料、牲口草料咱包。”
老马叔抽着烟,盘算着。五块钱一趟,从屯里到县城,一天能跑两趟,那就是十块。这比在家闲着强多了。
“成!”老马叔痛快答应了。
另一户姓周的人家也谈妥了。这样,加上自家的拖拉机,就有三套车马轮着跑,运输压力缓解了不少。
这天晚上,赵卫国一家围在炕桌上对账。张小梅把三个账本都摊开,赵卫国拿着钢笔在纸上写写算算。
“这个月……”张小梅报数,“收购支出两千八百四十七块六毛三。销售收入……刨去成本和运费,净赚一千二百出头。”
王淑芬在旁边听着,手里的针线活都停了:“多少?一千二?”
“嗯。”赵卫国点点头,“这还不算已经订出去、没结账的。要是省城展销会那单能成,下个月还能翻一番。”
赵永贵吧嗒着旱烟,没说话,但脸上的皱纹都舒展开了。他想起前几年,家里为几十块钱医药费愁得睡不着觉的日子,再看看现在,恍如隔世。
“钱是挣了,可人也累够呛。”张小梅揉着发酸的眼睛,“俺看刘婶儿她们,这几天都瘦了。”
“是该给大家发点奖励了。”赵卫国说,“明天你跟刘婶儿说,这个月每人多加十块钱奖金。另外,从下个月起,收购点管一顿晌午饭,标准按一天五毛钱算,不能让人家饿着肚子干活。”
“哎。”张小梅记下了。
夜深了,赵卫国躺在炕上却睡不着。窗外,偶尔传来黑豹在院里巡视的脚步声,还有兔子笼里窸窸窣窣的动静。
生意是红火了,可他也清楚,这只是开始。收购量越大,对品质把控、储存运输、资金周转的要求就越高。一步踏错,就可能满盘皆输。
但他不怕。重生回来,最大的优势不是知道哪年哪月能发财,而是那份经历过起伏、看得清大势的沉稳。他知道什么时候该扩张,什么时候该收手,什么时候该把钱花在刀刃上。
就像现在,他敢把赚来的钱又投进去——买材料、雇人、打点关系。因为他知道,八十年代中后期,正是乡镇企业的黄金时代。只要路子走对了,靠山屯这片黑土地上长出来的山珍,就能变成真金白银。
窗外的月亮很亮,照得院里一片银白。赵卫国听着身边张小梅均匀的呼吸声,慢慢闭上了眼睛。
明天,拖拉机还会“突突突”地响,收购点还会排起队,山货还会一车车地运出去。
而这,只是靠山屯好日子的一个开头。
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