从李总办公室出来，我站在走廊里，长长地呼出一口气。
六版。
改了六版，终于过关了。
陈浩问我：“陆经理，您觉得这俩项目能拿下来吗？”
我说：“不知道。但咱们尽力了，剩下的就看客户怎么选了。”
陈浩说：“要是都拿不下来呢？”
我想了想，说：“那就继续努力呗。总不能因为一次失败就不干了吧。”
陈浩点点头，没再说什么。
等待的日子最难熬。
每天上班第一件事就是看手机，看有没有客户的消息。每天下班最后一件事也是看手机，生怕错过了什么。
老韩说：“你别急，大项目就是这样，流程长，得慢慢等。”
我说：“我知道，但还是忍不住。”
老韩说：“正常，第一次做大项目都这样。以后就好了。”
第四天，办伴科技那边先来消息了。
李总打电话来，说：“陆经理，恭喜你，项目给你们了。”
我愣了一下，然后心里涌起一阵狂喜。
“谢谢李总！”
李总说：“别谢我，是你们的方案做得好。特别是那个执行方案，考虑得很周全。下周一来签合同。”
我说：“好的好的，一定准时到。”
挂了电话，我坐在那儿，愣了好几秒。
拿下来了一个！
办伴科技，智能办公项目，拿下来了！
我站起来，冲出办公室。
老韩正在外面打电话，看见我这副样子，吓了一跳。
“怎么了？”
我说：“办伴科技，拿下来了！”
老韩愣了一下，然后笑了。
“卧槽，牛逼！”
小孙和小郑听见了，也跑过来，兴奋得不行。
“陆经理太厉害了！”
“恭喜陆经理！”
陈浩和王雪也过来祝贺。
我看着他们，心里说不出的高兴。
一个拿下来了，还有一个。
接下来就是等智家科技的消息了。
但等了好几天，一直没动静。
我开始有点慌了。
怎么回事？是不是黄了？
我打电话给孙总，他电话没人接。发微信，也没回。我心里越来越没底。
老韩说：“别急，可能人家在开会，不方便接。”
我说：“都三天了，什么会开这么久？”
老韩说：“大公司就这样，流程慢。你再等等。”
又等了两天，还是没消息。
我实在忍不住了，直接去智家科技找孙总。
前台说孙总在开会，让我等着。我在大厅等了两个小时，孙总终于出来了。
他看见我，有点意外。
“陆经理？你怎么来了？”
我说：“孙总，我等了好几天没消息，心里没底，就过来问问。”
孙总看着我，沉默了几秒，然后说：“陆经理，你跟我来。”
我跟着他进了办公室。
他坐下，看着我，表情有点复杂。
“陆经理，我跟你说实话吧。你们的方案，我们领导很满意。但有一家公司，报价比你们低百分之二十。领导在犹豫，不知道该选谁。”
我心里一沉。
报价低百分之二十？
那家公司在搞什么？赔本赚吆喝？
我说：“孙总，报价低不代表性价比高。我们虽然贵一点，但我们的方案更周全，执行更到位，效果更有保障。您选那家，万一出了问题，省下来的钱还不够擦屁股的。”
孙总说：“你说的这些，我都懂。但领导要考虑成本，不是我能决定的。”
我说：“孙总，那您能不能再给我们一次机会？我们把方案再优化一下，预算再压缩一下，争取让领导满意。”
孙总想了想，说：“行，我再给你们一周时间。一周之内，拿出一个优化方案。如果领导满意，项目就是你们的。如果不满意……”
他没说完，但意思我懂。
我说：“行，一周之内，我一定拿出方案。”
从智家科技出来，我站在楼下，深吸一口气。
还有一周时间。
还有机会。
回到公司，我把情况跟团队说了。
老韩说：“报价低百分之二十？那家公司疯了吧？这个价格能赚钱吗？”
我说：“人家可能不在乎赚钱，就想拿个项目打名气。咱们不管他们，把咱们自己的方案做好就行。”
小孙说：“陆经理，您说怎么改？”
我想了想，说：“压缩预算，但不能影响效果。把那些锦上添花的东西砍掉，把核心的东西保住。还有，执行方案再细化一下，让客户看到咱们的诚意。”
小郑说：“那得熬夜了。”
我说：“对，熬夜。这一周，大家辛苦一下。等拿下了项目，我请大家吃大餐。”
接下来的七天，我们开启了拼命模式。
白天调研，晚上写方案，周末也不休息。整个团队都像上了发条一样，拼命往前冲。
陈浩负责数据部分，把所有的数据都重新核实了一遍，确保准确无误。
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