我深吸一口气,开始讲。
从智能汽车项目开始,到智能家电项目,再到那些小项目。每个项目的背景、目标、策略、执行、结果,都讲得清清楚楚。讲的时候,我看着刘总的表情,他面无表情,看不出喜怒。
讲完之后,刘总沉默了几秒,然后说:“智能汽车那个项目,客户那边很满意。你是怎么做到的?”
我说:“刘总,我觉得主要是两点。第一是方案做得好,我们把客户的需求研究透了,每个细节都考虑到了。第二是执行到位,我们团队的人都很拼,出了问题及时解决,不让客户操心。”
刘总说:“方案做得好,具体好在哪里?”
我说:“好在抓住了客户的核心痛点。客户之前找了好几家供应商,都不满意,因为那些人只会说大话,承诺一大堆,落地的时候什么都做不到。我们不一样,我们不承诺太多,但承诺的一定做到。客户要的是靠谱,我们就给靠谱。”
刘总点点头,又问:“那你觉得,做项目最重要的是什么?”
我说:“我觉得是信任。客户信任你,才会把项目交给你。团队信任你,才会跟着你拼命。领导信任你,才会给你机会。没有信任,什么都做不成。”
刘总看了我一眼,眼神里有一丝我看不太懂的东西。
“那你觉得,怎么建立信任?”
我说:“说到的做到,承诺的兑现。不吹牛,不撒谎,不推卸责任。出了问题自己扛,有了功劳大家分。时间长了,信任就有了。”
刘总没说话,旁边的吴总开口了。
“陆沉,你带团队也有一段时间了。你觉得,管理团队最重要的是什么?”
我说:“吴总,我觉得是放权。”
吴总说:“放权?怎么说?”
我说:“以前我当经理的时候,什么都自己干,累得半死,团队的人也成长不起来。后来我学聪明了,把活儿分下去,让他们自己负责,我在旁边看着。这样他们成长得快,我也能腾出手来做更大的事儿。所以我觉得,管理团队最重要的是信任他们,给他们机会,让他们犯错,让他们成长。”
吴总点点头,在本子上记了几笔。
刘总又问:“你之前被举报过两次,都是关于利益输送的。虽然查清楚了是诬告,但你怎么看这事儿?”
我心里一紧。
这个问题,有点尖锐。
但我不能慌。
我说:“刘总,这事儿我确实挺郁闷的。但我后来想通了,被人举报,说明有人盯着你,说明你做得好,挡了别人的路。我不怕被人盯,就怕自己有问题。只要我自己没问题,谁来举报都不怕。”
刘总看着我,沉默了几秒,然后突然笑了。
“行,有点意思。”
我愣了一下。
刘总说:“你这一年,确实干得不错。陈总没看错人。今天的面试就到这儿吧,结果会尽快通知你。”
我站起来,鞠了一躬:“谢谢刘总,谢谢吴总。”
从会议室出来,我站在走廊里,长长地呼出一口气。
面试,结束了。
感觉还行,但不知道结果怎么样。
回到办公室,老韩第一个跑过来。
“怎么样?”
我说:“还行,问了不少问题。”
老韩说:“问你什么了?”
我把经过大概说了一遍。
老韩听完,笑了。
“你最后那句话回答得好。‘不怕被人盯,就怕自己有问题’,这话说得硬气。”
我说:“实话实说而已。”
小孙也凑过来:“陆经理,您肯定能过!您刚才讲的时候,我们都听见了,讲得特别好!”
我一愣:“你们听见了?”
小孙说:“会议室隔音不好,我们在外面听了个大概。您讲得特别有气势!”
我笑了:“你们还挺会偷听的。”
小郑说:“不是偷听,是关心您。”
张强也过来了,说:“陆经理,您肯定没问题。”
我看着他,点点头。
“借你吉言。”
接下来的几天,就是等结果。
等待的日子最难熬。每天上班第一件事就是看邮箱,看有没有通知。每天下班最后一件事也是看邮箱,生怕错过了什么。
老韩说:“你别急,总部的流程慢,得走一阵子。”
我说:“我知道,但还是忍不住。”
老韩说:“正常,第一次都这样。以后就好了。”
第三天下午,陈总突然打电话来了。
“小陆,来我办公室一趟。”
我心里一紧,赶紧去了。
陈总坐在办公桌后面,看见我进来,笑了。
“坐。”
我坐下,等着他开口。
陈总说:“面试结果出来了。”
我心里砰砰跳:“怎么样?”
陈总说:“过了。”
我愣了一下,然后心里涌起一阵狂喜。
“谢谢陈总!”
陈总摆摆手:“别谢我,是你自己争气。刘总对你评价很高,说你思路清晰,回答得体,特别是最后那句话,让他印象深刻。”
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