我懂他的意思,从包里掏出个信封推过去——里面是两千块购物卡,昨晚准备好的。“王经理,辛苦了,一点心意。您看能不能再催催?”
王经理迅速把信封扫进抽屉,表情自然了些:“我试试,但不敢保证。您下午三点再来一趟,我问问进度。”
“好,太感谢了。”
走出银行,上午的阳光刺眼。我站在路边点了支烟,深深吸了一口。两千块,换一天时间,值不值?值。现在公司最缺的就是时间。
开车去国贸,十点四十到了那家茶馆。陈浩已经在了,旁边坐着一个穿POLO衫的中年男人,微胖,手腕上戴着一串檀木珠子。
“陆总,这是刘总,做资金业务的。”陈浩介绍,“刘总,这是我兄弟陆沉,创业公司老板。”
握手,落座。刘总很直接,从包里拿出合同:“陆总,情况小陈都跟我说了。二十万,半个月,月息百分之五,到期还本付息。抵押物是公司名下无形资产——软件着作权,没问题吧?”
我翻看合同,条款写得很清楚,但利息确实高。“刘总,软件着作权估值怎么算?”
“我们有合作评估机构,按市场价打六折。”刘总喝了口茶,“放心,正规流程,不涉黑不涉恶。就是利息高,但快,今天签合同,下午款就到。”
我看了眼陈浩,他点点头。一咬牙,签了字。刘总收起合同,伸出手:“合作愉快。下午三点前,款到你公司账户。”
“谢谢刘总。”
送走刘总,陈浩拍拍我:“撑住,兄弟。”
“利息这么高,你不劝我?”我问。
“劝有用吗?”陈浩反问,“你现在需要钱救命,贵也得借。就像人快淹死了,旁边有根稻草也得抓,管它能不能救命。”
话糙理不糙。我苦笑:“这半年,把前三十年没吃过的苦都吃了。”
“这才哪到哪。”陈浩递过来一支烟,“创业是条不归路,上了船就别想下。要么开到对岸,要么沉在中间。”
我们站在茶馆门口抽烟,上午的阳光暖洋洋的,但心里发凉。二十万高利贷,半个月后要还二十一万,加上利息就是六千块。如果这半个月业务没起色,就是雪上加霜。
回公司路上,张姐发来消息:“刘总那边二十万到账了,已付服务器尾款一万五,预留工资八万三,还剩十万零两千。”
十万,二十五天。我算了下,每天至少要进账四千才能持平。而现在我们每天固定开支接近六千,意味着每天至少要签下一单——哪怕是小单。
十二点回到公司,团队都在吃饭。我叫了外卖,跟大家一起吃。李明边吃边看手机,忽然说:“陆总,酒店客户回消息了,同意试用期两个月,费用五千。但要求下周就去他们总部演示,而且要有实际对接demo。”
“下周?”孙磊抬头,“房态同步功能还没完全做好。”
“先拿现有版本演示,重点讲价值。”我扒了口饭,“对接部分可以说‘正在开发中,预计两周内完成’。客户要的是信心,不是完美产品。”
周文问:“那美发店客户呢?约了明天下午,我要不要带孙磊一起去?”
“孙磊要跟李明准备酒店演示,美发店你一个人去。”我分配任务,“美发店和美容院业务相似,你熟。重点是挖掘差异化需求,别光套模板。”
“明白。”
吃完饭,我继续整理银行解冻材料。下午三点还要去银行问进度,时间排得满满当当。正忙着,手机震了,是个陌生号码。
“喂,陆总吗?我是徐总介绍的,开美发店的,姓赵。”对方声音很急,“老徐说你们系统能解决预约问题?我们店现在乱成一锅粥了,客户投诉好多。”
“赵总您好,具体什么情况?”我打开笔记本准备记录。
“就是预约啊!客人打电话来约时间,前台记在本子上,结果本子丢了,或者记错了。经常出现两个客人约了同一时间,来了吵起来。还有啊,理发师时间也排不明白,有的忙死,有的闲死。”
典型的服务业痛点。我快速记录:“赵总,这个问题我们能解决。系统可以实时显示可预约时段,前台点一下就行,自动同步给理发师。冲突自动检测,不会重复预约。”
“那太好了!你们什么时候能来?”赵总很急,“我明天下午有空,能来吗?”
“可以,我们周顾问明天下午过去。”我看了眼周文,“先做需求调研,出方案,您看合适咱们再谈合作。”
“行行行,明天下午两点,地址我发你。”
挂了电话,我跟周文同步了情况。“美发店需求明确,痛点清晰,是好机会。你明天去,重点了解他们业务流程,尤其是高峰期的调度问题。回来出个定制方案,报价……先按四万八报,看对方反应。”
“好。”周文记下,“不过陆总,如果同时接美容院、美发店、酒店,咱们人手真不够了。”
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