我懂他的意思，从包里掏出个信封推过去——里面是两千块购物卡，昨晚准备好的。“王经理，辛苦了，一点心意。您看能不能再催催？”
王经理迅速把信封扫进抽屉，表情自然了些：“我试试，但不敢保证。您下午三点再来一趟，我问问进度。”
“好，太感谢了。”
走出银行，上午的阳光刺眼。我站在路边点了支烟，深深吸了一口。两千块，换一天时间，值不值？值。现在公司最缺的就是时间。
开车去国贸，十点四十到了那家茶馆。陈浩已经在了，旁边坐着一个穿POLO衫的中年男人，微胖，手腕上戴着一串檀木珠子。
“陆总，这是刘总，做资金业务的。”陈浩介绍，“刘总，这是我兄弟陆沉，创业公司老板。”
握手，落座。刘总很直接，从包里拿出合同：“陆总，情况小陈都跟我说了。二十万，半个月，月息百分之五，到期还本付息。抵押物是公司名下无形资产——软件着作权，没问题吧？”
我翻看合同，条款写得很清楚，但利息确实高。“刘总，软件着作权估值怎么算？”
“我们有合作评估机构，按市场价打六折。”刘总喝了口茶，“放心，正规流程，不涉黑不涉恶。就是利息高，但快，今天签合同，下午款就到。”
我看了眼陈浩，他点点头。一咬牙，签了字。刘总收起合同，伸出手：“合作愉快。下午三点前，款到你公司账户。”
“谢谢刘总。”
送走刘总，陈浩拍拍我：“撑住，兄弟。”
“利息这么高，你不劝我？”我问。
“劝有用吗？”陈浩反问，“你现在需要钱救命，贵也得借。就像人快淹死了，旁边有根稻草也得抓，管它能不能救命。”
话糙理不糙。我苦笑：“这半年，把前三十年没吃过的苦都吃了。”
“这才哪到哪。”陈浩递过来一支烟，“创业是条不归路，上了船就别想下。要么开到对岸，要么沉在中间。”
我们站在茶馆门口抽烟，上午的阳光暖洋洋的，但心里发凉。二十万高利贷，半个月后要还二十一万，加上利息就是六千块。如果这半个月业务没起色，就是雪上加霜。
回公司路上，张姐发来消息：“刘总那边二十万到账了，已付服务器尾款一万五，预留工资八万三，还剩十万零两千。”
十万，二十五天。我算了下，每天至少要进账四千才能持平。而现在我们每天固定开支接近六千，意味着每天至少要签下一单——哪怕是小单。
十二点回到公司，团队都在吃饭。我叫了外卖，跟大家一起吃。李明边吃边看手机，忽然说：“陆总，酒店客户回消息了，同意试用期两个月，费用五千。但要求下周就去他们总部演示，而且要有实际对接demo。”
“下周？”孙磊抬头，“房态同步功能还没完全做好。”
“先拿现有版本演示，重点讲价值。”我扒了口饭，“对接部分可以说‘正在开发中，预计两周内完成’。客户要的是信心，不是完美产品。”
周文问：“那美发店客户呢？约了明天下午，我要不要带孙磊一起去？”
“孙磊要跟李明准备酒店演示，美发店你一个人去。”我分配任务，“美发店和美容院业务相似，你熟。重点是挖掘差异化需求，别光套模板。”
“明白。”
吃完饭，我继续整理银行解冻材料。下午三点还要去银行问进度，时间排得满满当当。正忙着，手机震了，是个陌生号码。
“喂，陆总吗？我是徐总介绍的，开美发店的，姓赵。”对方声音很急，“老徐说你们系统能解决预约问题？我们店现在乱成一锅粥了，客户投诉好多。”
“赵总您好，具体什么情况？”我打开笔记本准备记录。
“就是预约啊！客人打电话来约时间，前台记在本子上，结果本子丢了，或者记错了。经常出现两个客人约了同一时间，来了吵起来。还有啊，理发师时间也排不明白，有的忙死，有的闲死。”
典型的服务业痛点。我快速记录：“赵总，这个问题我们能解决。系统可以实时显示可预约时段，前台点一下就行，自动同步给理发师。冲突自动检测，不会重复预约。”
“那太好了！你们什么时候能来？”赵总很急，“我明天下午有空，能来吗？”
“可以，我们周顾问明天下午过去。”我看了眼周文，“先做需求调研，出方案，您看合适咱们再谈合作。”
“行行行，明天下午两点，地址我发你。”
挂了电话，我跟周文同步了情况。“美发店需求明确，痛点清晰，是好机会。你明天去，重点了解他们业务流程，尤其是高峰期的调度问题。回来出个定制方案，报价……先按四万八报，看对方反应。”
“好。”周文记下，“不过陆总，如果同时接美容院、美发店、酒店，咱们人手真不够了。”
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