鲲鹏资本李锐那通要求“下调估值”的电话，像一盆冰水，把我心里那点刚被培训班点燃的小火苗浇了个透心凉。下调估值？这不就是明抢吗？合着我们拼死拼活把项目做上线，把团队稳住，到头来反而更不值钱了？这口气堵在胸口，噎得我半天没顺过来。
老张和小刘听到消息，反应比我还激烈。老张直接炸了，在办公室里拍着桌子骂娘，说鲲鹏那帮人就是吸血鬼，看到点肉腥就扑上来咬一口。小刘虽然没骂人，但脸色也很难看，说这是典型的“趁你病要你命”，吃准了我们现阶段不敢轻易让他们撤资。
我心里憋着火，但还得强装镇定。发火解决不了问题，得想办法破局。硬扛？人家拿着合同，真要求提前还款，我们现在这现金流肯定扛不住，公司立马就得停摆。服软接受压价？那也太憋屈了，而且对团队士气打击太大，以后还怎么带队伍？
山重水复疑无路？这次感觉是被人用枪顶着后腰，逼着你往悬崖下跳！
正当我们仨在办公室里大眼瞪小眼，一筹莫展的时候，前台小姑娘内线电话进来了，声音带着点不确定：“沉哥，有您的电话，是……是‘华康医疗集团’打来的，说想找技术负责人聊聊。”
“华康医疗集团？”我愣了一下，这名字听着耳熟，但一时想不起来具体是干啥的。我现在满脑子都是鲲鹏压价的破事，哪有心思接什么推销电话？“说我不在，有什么事留个联系方式，回头让刘总监联系他们。”我烦躁地准备挂断。
“等等沉哥，”前台赶紧补充，“对方说，是看了咱们在医疗AI联盟官网上的项目展示，对咱们那个影像智能分析技术特别感兴趣，想咨询一下定制合作的可能，点名要找能做主的技术负责人。”
医疗AI联盟？定制合作？我心思一动。联盟官网上的展示，主要是我们之前为“安康”项目做的那套东西的简化版，能吸引到“华康”这种听起来规模不小的集团？
“接进来吧。”我改变了主意，示意老张和小刘先别出声。
电话接通，对方是个声音沉稳的中年男性，自称是华康医疗集团信息中心的主任，姓梁。梁主任说话很客气，但条理清晰，直奔主题。他说华康正在规划建设新一代的智慧医院平台，其中影像辅助诊断模块是重点，他们在联盟平台上看到我们的技术演示，觉得在特定病种的分析精度和效率上有独到之处，希望能深入了解，探讨合作可能性。
我一边听着，一边快速用手机查了下“华康医疗集团”。不查不知道，一查吓一跳！这华康集团竟然是省内排名前三的大型医疗健康产业集团，旗下有好几家三甲医院和专科医疗机构，实力雄厚！要是能跟他们搭上线，那可就不是“安康”那种量级的合作了，简直是抱上了一条粗得不能再粗的大腿！
我心里那盆冰水，瞬间又被这通电话点燃了！真是刚打瞌睡就有人送枕头！鲲鹏那边想压价？要是我们能拿下华康这种级别的客户，还怕你鲲鹏撤资？有的是资本抢着给我们送钱！
我强压住激动，尽量用平静专业的语气跟梁主任交流，介绍了我们技术的核心优势和在“安康”项目上的应用效果，也坦诚说明了定制开发需要根据具体需求评估工作量和周期。梁主任听得很认真，问的问题也很专业，最后表示会尽快把初步需求文档发过来，希望我们评估后能给个方案和报价。
挂了电话，我激动地一拍桌子：“老张！小刘！机会来了！大机会！”
我把华康集团的情况和电话内容一说，老张和小刘也瞬间来了精神。
“华康集团？我靠！这可是条大鱼啊！”老张眼睛都亮了，“要是能做进去，咱们在医疗AI圈可就彻底站稳脚跟了！”
小刘比较谨慎，但也很兴奋：“沉哥，这确实是个重大机遇！不过，华康这种大集团，项目流程肯定复杂，竞争也激烈，咱们得好好准备。”
“对！必须全力以赴！”我斩钉截铁地说，“小刘，你立刻跟进，拿到需求文档后，组织最精干的力量，最短时间内拿出最有竞争力的方案和报价！老张，技术这块你亲自抓，把咱们最拿手的东西都亮出来，确保方案技术领先、可行性强！”
“没问题！”两人异口同声，摩拳擦掌。
华康这个突如其来的机会，像一剂强心针，瞬间扭转了公司里压抑的气氛。大家听说有可能跟华康这种大集团合作，个个干劲十足，连前台接电话的声音都洪亮了几分。
我也暂时把鲲鹏压价的烦心事抛到了脑后，全身心扑在华康项目的准备上。小刘带着商务和市场团队，日夜不休地研究华康的业务、分析竞争对手、打磨方案逻辑。老张则组织技术骨干，针对华康可能的需求，提前进行技术预研和原型开发。
一周后，我们收到了华康发来的详细需求文档。要求果然很高，不仅涉及多种影像设备的接入和标准化，还对算法的准确性、鲁棒性和可解释性提出了极其严苛的标准，交付周期也很紧张。
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