林晚晚顿了一下。
“重点关注三个维度。”
“第一，客单价结构。
同样一套殡葬流程，从基础火化到高端定制，各个价位段分别怎么收费，有没有隐性加价的环节。
因为我们品牌打算走中高端路线，所以中高端的市场得特别了解一下！”
“第二，客户复购率。
虽然殡葬是一次性的服务，但宠物主人通常不止养一只。
一个客户有没有可能在未来几年内二次消费，这个数据很关键。”
“第三，负面评价的集中点。
去各个平台上把差评全部扒出来，看看客户最不满意的是什么。
在新品牌中，我们要尽量避开这些问题。”
“如果需要，你们可以从外包那边调人！”
“资料尽可能详细一点！”
田墨雨拿笔飞快地记着，刘晓莉在旁边打字补充。
林晚晚扫了一眼张宝坤带来的三个人。
“马洋、凯阳。”
两人挺直了腰板。
“框架协议里提到了两处墓园选址。
一处在羊城南沙区的深湾水库附近，另一处在深城盐田区梅沙街道。
上面有具体的地址，你们两个分头去实地考察。”
“周边的交通、配套、居民区的距离、环保要求，还有周围有没有其他敏感设施，全部拍照记录，写成报告交上来。”
马洋应了一声。
宁凯阳犹豫了一下，举手问了一句：
“林主管，两个地方一起跑的话，时间上来不来得及？”
“你们一人跑一个，另外你们可以从外包团队那边选2~3个人帮忙，三天内交报告。
南沙那边，马洋你去。
盐田交给凯阳。”
宁凯阳点头，把任务记在手机备忘录里。
林晚晚转向坐在角落里的陈绍辉。
这个最年轻的M3一直没吭声，但一直在认真听。
“绍辉，你跟着张哥走。
后续商务条款对接的时候，你负责整理会议纪要和跟进事项。
有不懂的直接问张哥。”
陈绍辉赶紧点头：“好的，林主管。”
他顿了顿，又补了一句：
“林主管，如果有别的需要我帮忙的，您随时说。”
林晚晚看了他一眼，没有多说什么，点了点头。
最后是老李。
“老李，后勤杂务还是你。
办公用品、差旅报销、会议室预定、外部供应商联络，这些琐碎的事全归你管······”
老李拍了拍胸脯：“没问题！您放心，保证一个螺丝钉都不会掉。”
任务分配完毕，林晚晚把平板合上。
“最后说一句。
这个项目的创始人背景很深，对服务品质的要求非常高。
哪个环节出了纰漏，影响的不只是项目本身。”
九个人齐齐点头。
散会后，众人各自回工位开始忙活。
林晚晚注意到，张宝坤带来的那三个人，走出会议室的时候表情跟进来时已经完全不一样了。
来的时候，多少还带着点无所谓。
走的时候，步子都快了几分。
也对。
A级项目的企划书，再加上创始人是深民投领导的女儿，这两样东西摆出来，脑子正常的人都知道该怎么选。
张景茹最后一个出门，临走时回头冲林晚晚竖了个大拇指。
林晚晚摆摆手，示意她赶紧去忙。
办公室重新安静下来。
林晚晚拿起手机，点开和赵蕊的对话框，编辑了一条消息。
“赵助理，今天谈得很愉快。
后续商务条款的细化，我这边会安排张宝坤张总监跟您对接。
另外想跟您确认一下，南沙和盐田两处选址，目前审批流程走到哪一步了？
方便的话，烦请提供一下相关的进度文件，我们这边需要同步推进尽职调查。”
消息发出去不到三分钟，赵蕊就回了。
“林主管您好。
两处选址的审批文件我明天整理好发给您。”
赵蕊的回复简洁利落。
林晚晚放下手机，靠在椅背上揉了揉太阳穴。
今天接收的信息量有点大。
从下午茶室会面结束，到此刻办公室安静下来，林晚晚紧绷的身体稍微放松了些。
林晚晚接着打开法务发来的框架协议扫描件，逐条重新看了一遍。
越看越觉得谢云舒虽然有情怀，但身边有赵蕊这种深民投出来的人把关。
协议条款本身相当规范，该保护的利益一条都没少。
这种组合其实很难对付，也很好合作。
前提是别犯蠢。
·······
时间一转眼就来到了晚上。
洗完澡，林晚晚换上睡衣，窝在床上继续翻看赵蕊白天发来的补充资料。
23:57。
林晚晚放下平板，拿起手机。
习惯性的打开加密邮箱，盯着收件箱。
23:59。
00:00。
“叮……”
【你有一封来自2025年12月17日的信】
林晚晚深吸一口气，点开。
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