林卫东站起身，在办公室里踱了两步。
似乎在组织语言，脸上满是纠结。
“厂长，您想啊，这种祖传的秘方，那都是人家吃饭的家伙，是命根子。
他肯卖成品，那是一锤子买卖，钱货两清。
可要是合作制药，那就不一样了。”
“首先，药材。
您说的轻巧，咱们提供药材。
可万一，这方子里有那么几味药，是市面上根本见不着的，或者是需要特殊年份、特殊产地的，咱们上哪儿弄去？
弄来的药材不对，做出来的药没效果，甚至吃坏了人，这责任谁来负？
那老头会不会怀疑咱们是故意拿假药材去套他的方子？”
李怀德的眉头皱了起来，他确实没想这么细。
林卫东看他听进去了，继续加码：
“其次，是信任问题。
我虽然跟他有过两面之缘，但交情也就那么回事。
咱们这么大张旗鼓地找他合作，他能不怀疑吗？
他会不会觉得咱们是想放长线钓大鱼，图谋他的方子？”
这种老人，戒心比谁都重。
万一他觉得咱们图谋不轨，吓得直接跑路了，那可就真的鸡飞蛋打了。”
“最后，也是最关键的一点。”
林卫东停下脚步，转过身，神情无比凝重地看着李怀德，
“厂长，这药的效果，您是亲身体验过的。
这简直就是……灵丹妙药！
这种东西，一旦泄露出去，会引起多大的风波？
那老头自己也知道这是奇货可居，所以才藏着掖着。
咱们要是跟他合作，就等于是把他推到了风口浪尖上。
他敢吗？
他就不怕哪天被人绑了去，严刑拷打逼问方子？”
林卫东这一番话，层层递进，有理有据，把其中的风险和难度剖析得淋漓尽致。
每一条，都正好戳在了李怀德的软肋上。
李怀德脸上的兴奋之色彻底消失了，取而代之的是一片阴沉。
他烦躁地抓了抓头发，他发现，事情远比他想象的要复杂。
林卫东说的没错，一个能制出这种神药的人，怎么可能是个简单的角色？
自己光想着解决了药的来源，却忽略了其中的人性、风险和各种盘根错错节的麻烦。
“那你的意思是，这件事……没戏了？”
李怀德的声音里带着一丝不甘和压抑的怒火。
“不不不，”
林卫东连忙摆手，
“厂长，我不是说没戏。
我是说，这事儿不能急，得慢慢来，得讲究策略。”
他重新坐回椅子上，摆出一副为李怀德殚精竭虑、出谋划策的忠臣模样。
“厂长，依我看，咱们现在当务之急，还是先找到那个老头。
只有先联系上他，后面的事才有得谈。”
“怎么找？
你不是说是运气才碰上的吗？”
李怀德没好气地说。
“是难，但也不是完全没办法。”
林卫东胸有成竹地说道，
“我上次见他，是在西城那边的一个小胡同里。
他既然是逃荒来投奔亲戚，那活动范围应该不会离得太远。
我接下来，就还去那一带转悠。
总会再碰上的”
李怀德点了点头，这算是目前唯一可行的办法了。
“找到人之后呢？”
“找到人之后，就得试探。”
林卫东的眼睛里闪着精明的光，
“咱们不能一上来就提合作的事，那会把他吓跑。
我得先跟他拉关系，套近乎。
今天送点米，明天送点面，隔三差五地去看看他孙子。
等关系处熟了，再旁敲侧击地提药材的事。”
“比如，我可以跟他说，我家长辈也懂点中医，知道一些偏方，就是苦于找不到好的药材。
问问他，他那方子里的药材，都是些什么，难不难找。
他要是肯说一两样，咱们就立刻想办法去弄。
弄到了，再拿去给他看，展示咱们的诚意和实力。”
“等他慢慢信任咱们了，觉得咱们不是在图谋他的方子，而是真心想帮他，到时候再提合作的事，那才水到渠成。”
林卫东描绘的这幅“温水煮青蛙”的蓝图，听得李怀德连连点头。
这个法子，虽然慢，但稳妥。
“好，就按你说的办！”
李怀德一锤定音。
“卫东，这件事，我就全权交给你了！
你需要什么支持，尽管开口！”
林卫东等的就是这句话。
他猛地站起身，脸上满是激动和感激。
“谢谢厂长信任！
我一定鞠躬尽瘁，死而后已！”
他脸色顿时又露出了为难的神色：
“不过，厂长，这事儿……开销可能小不了。”
“钱不是问题！”
李怀德大手一挥。
“我不是说钱。”
林卫东解释道，
“跟老头拉关系，送米送面送东西，得花钱。
最关键的是，以后要是真找到了他说的那些珍稀药材，那价格恐怕……”
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