第156章：合作方的试探
水晶吊灯的光芒如碎钻般洒在宴会厅的每一个角落，折射出香槟杯壁上流转的金色光晕。林晓妍跟着顾宇轩穿过人群时，裙摆扫过铺着暗纹的波斯地毯，指尖还残留着走廊里微凉的晚风气息——刚才那句未落的“实话”像颗投入湖心的石子，至今还在她心底漾着圈圈涟漪。
她下意识地整理了一下米白色西装外套的袖口，试图压下腕间悄然攀升的热度。今晚的她没有穿平日惯常的职业套装，而是选了一条剪裁利落的白色连衣裙，外搭同色系短款西装，既保留了职场人的干练，又多了几分符合场合的柔和。顾宇轩就走在她身侧，深灰色西装衬得他肩线愈发挺拔，袖口露出的腕表表盘在灯光下偶尔闪过一丝冷光，与他身上沉稳的气场相得益彰。
两人刚走到摆放着精致冷餐的长桌旁，一个略带爽朗的声音就从斜后方传来：“顾总，可算把您盼回来了！”
林晓妍循声望去，只见张总快步走了过来，手里端着两杯香槟，脸上挂着恰到好处的笑容。这位恒通集团的副总前半场几乎把精力都放在了顾宇轩身上，三番五次举杯敬酒，言辞间满是想要拉近关系的热切。此刻他的目光却先落在了林晓妍身上，眼神里带着几分探究，不像之前那般只专注于顾宇轩。
顾宇轩抬手接过香槟，指尖轻轻碰了碰杯壁，声音平稳：“张总一直在等？”
“可不是嘛，”张总哈哈笑了两声，视线却又绕回林晓妍身上，语气里带着刻意的熟稔，“刚才顾总跟林小姐出去的时候，我还跟旁边的李总说，顾总身边这位助手看着年纪轻轻，气场却一点不输咱们这些老江湖。现在一看，果然没看错——林小姐看着年轻，没想到在顾总心里这么有分量。以后我们公司要是有合作，还得多跟林小姐请教。”
这话一出，林晓妍端着果汁杯的手指微微一顿。她太清楚这种话术里的试探意味了——表面上是在恭维她，实则是在打探她和顾宇轩的关系。是上下级的信任？还是更进一步的亲近？张总这话像根软刺，既没明着问，又把问题抛到了她面前，让她不管怎么回答都容易落进圈套：若是顺着说“都是顾总栽培”，显得刻意拉开距离，反而像是欲盖弥彰；若是直接否认“我只是助手”，又会显得不够大方，好像在回避什么。
周围隐约有几道目光投了过来，邻桌的几位合作方代表正端着酒杯闲聊，眼角的余光却时不时往这边瞟。林晓妍感觉脸颊微微发热，只能扯出一个略显尴尬的笑容，正要开口找个稳妥的说法，顾宇轩的声音却先一步响了起来。
“张总说笑了，”他微微侧身，不动声色地将话题往合作上引，“晓妍在项目对接上确实经验丰富，上次恒通提交的方案里，关于成本控制的部分，还是她发现了两个可以优化的点。”
他的语气自然得像是在陈述一件再平常不过的事，既肯定了林晓妍的工作能力，又巧妙地把“分量”的定义拉回了职场范畴，丝毫没有给人联想的空间。张总的眼神闪了闪，显然也听出了顾宇轩的用意，脸上的笑容不变，顺着话头接了下去：“哦？还有这事？那可真是要谢谢林小姐了，我还说上次方案修改后，财务那边反馈说成本比预期低了五个点，原来是林小姐的功劳。”
“张总客气了，”林晓妍趁机接过话茬，语气从容了许多，“只是做了分内的事，主要还是恒通的方案基础打得好，不然也没法快速优化。”
顾宇轩这时又补充了一句，指尖轻轻敲了敲香槟杯，声音里带着几分商务谈判时的精准：“说到方案，刚才我跟晓妍出去的时候，还在聊恒通提出的那个分期合作模式。我们这边初步算了一下，如果把付款周期调整成季度结，再加上一个阶梯式的返利条款，双方的风险都会更低。张总觉得呢？”
这个话题一抛出，张总的注意力立刻被完全吸引了过去。分期合作模式是这次双方洽谈的重点之一，也是恒通一直想争取的合作方式，只是在付款周期和返利上还没达成一致。他当即收起了之前的试探心思，往前凑了半步，语气也变得认真起来：“季度结？阶梯返利？顾总具体说说？我们之前也考虑过返利，但一直没找到合适的计算方式……”
顾宇轩点点头，一边听张总说话，一边时不时提出自己的观点，两人很快就围绕着合作细节讨论了起来。林晓妍站在一旁，偶尔在顾宇轩需要数据支撑时，补充一两句关键信息，比如之前测算的成本波动范围，或是同类型项目的合作案例，配合得十分默契。
她悄悄松了口气，眼角的余光瞥见顾宇轩的侧脸。灯光落在他的睫毛上，投下一小片淡淡的阴影，让他平日里略显锐利的轮廓柔和了几分。刚才他及时转移话题的样子，让她又想起了走廊里那句没说完的“实话”——当时他的声音比现在低，带着几分不易察觉的沙哑，落在耳边时，像羽毛轻轻扫过心尖，直到现在想起来，心跳还是会不受控制地加快。
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