冬雪消融，春回大地。山海屯再次被嫩绿和生机包裹。山海情品牌经过一个冬天的精心运作和口碑积累，如同春日里破土而出的竹笋，迅速在市县两级市场崭露头角，甚至开始引起更远处城市的关注。
这天，一辆挂着省城牌照的吉普车，颠簸着开进了山海屯，直接停在了张西龙家新盖的砖瓦房前。车上下来两位穿着中山装、干部模样的人，经介绍，是省城一家新成立的外贸公司的经理和业务员。他们是听说了山海情极品野生鲍鱼和品质优良的冷冻海产的名声，特意前来考察，看看有没有合作出口的可能。
这个消息，如同在平静的湖面投下了一颗巨石，在整个山海屯引起了轰动！
省里来人了！要找西龙谈买卖！
出口？那不就是卖给外国佬？咱山海屯的东西要飘洋过海了？
张西龙虽然心中也有些激动，但面上依旧保持着沉稳。他将两位省城客人请进堂屋，林爱凤赶紧端上热茶和自家炒的南瓜子。
外贸公司的刘经理开门见山：张西龙同志，我们这次来，主要是听说你们这里能提供品质非常高的野生海产，尤其是鲍鱼。不知道现在是否还有货源？另外，我们对你们那个山海情品牌的冷冻鳕鱼、对虾也很感兴趣，想了解一下具体的产量和质量标准。
张西龙没有夸大其词，而是实事求是地介绍：刘经理，不瞒您说，那种极品的野生鲍鱼，可遇不可求，是我们在深海偶然发现的，目前无法稳定供应。但是，他话锋一转，山海情品牌的冷冻鳕鱼、马面鲀、对虾、梭子蟹，以及养殖的鹿肉等，品质绝对有保证。我们有自建的冷库，有严格的筛选和加工标准，所有产品都经过真空包装，确保卫生和新鲜度。
他让大壮从冷库取来各种样品，当场打开给客人查验。看到那色泽鲜亮、肉质紧实、包装规范的样品，刘经理和业务员都频频点头。
品质确实不错，尤其是这真空包装，很规范，符合出口的基本要求。刘经理肯定道，不过，出口产品对药残、重金属含量、微生物指标都有严格检测标准，不知道你们……
这个我们已经在做了。张西龙接过话头，我们定期会抽样送到市里的检测机构检验，确保所有指标符合国家要求。相关的报告我可以提供给您。
张西龙的准备充分和对质量的重视，给省城客人留下了深刻的印象。双方初步达成了合作意向：外贸公司先下一批试订单，主要采购山海情的冷冻鳕鱼段和对虾，如果市场反应良好，再考虑扩大合作范围和品类。
省城外贸公司的到访，如同给山海情品牌注入了一剂强心针，也让张西龙看到了更广阔的市场空间和更严格的质量要求。 他立刻召集渔业队和合作社的核心成员开会。
机会来了，但要求也更高了！张西龙神色严肃，往后，咱们的渔获，从出海到入库，每一个环节都要更仔细！下网要更讲究，避免弄伤鱼体；分拣要更严格，大小、品相不达标的坚决不能进入山海情的包装线；加工环节更要注重卫生，绝对不能出任何纰漏！咱们的品牌刚打出去一点名声，不能自己砸了招牌！
在他的严格要求下，渔业队和合作社的运作更加规范。张西龙甚至制定了一套简单的标准化操作流程，要求大家严格执行。
与此同时，张西龙并没有停止探索的脚步。 品牌的初步成功和出口的可能，让他意识到，必须要有更稳定、更优质的货源支撑。他的目光，再次投向了那片蔚蓝的大海，一个酝酿已久的想法浮上心头——近海网箱养殖。
这个想法，在当时的内地沿海地区，还属于非常新鲜和前卫的事物。大多数渔民祖祖辈辈都是靠天吃饭，从大海里捕捞，从未想过可以圈海养殖。
张西龙把这个想法跟家人和几个核心骨干一说，果然引起了不小的争议。
网箱养殖？把鱼圈在海里养？这能成吗？ 张西营首先表示怀疑，海水那么深，风浪那么大，网箱能扛得住？鱼在里面能长好？
是啊，西龙哥，这投入可不小啊，买网箱、买鱼苗，还得天天伺候，万一遇上大风浪或者鱼病，可就血本无归了！ 大壮也忧心忡忡。
就连一向支持他的福海也捻着胡须道：西龙啊，这事儿听着有点悬乎，咱们祖辈都没干过。
面对众人的疑虑，张西龙没有强行推行，而是决定先行试验。
咱们不搞大的，先弄两个小网箱试试水。张西龙解释道，就在咱们海湾里，找一处风浪小、水流合适的地方。鱼苗也不用买太贵的，就先养点常见的、长得快的黑鲷、黄鱼试试。成功了，咱们就多了一条稳定产出的路子；失败了，损失也不大，就当积累经验了。
他务实的态度和愿意承担风险的精神，最终说服了大家。说干就干，张西龙带着大壮、赵小山等人，开始着手试验网箱的筹备工作。
他们选择了一处距离岸边不远、水深合适、背风的海湾作为试验场。网箱没有现成的买，张西龙就凭借记忆和从书上看到的零星知识，自己设计。他用粗壮的毛竹扎成巨大的方形框架，四周和底部覆盖上坚韧的尼龙网片，网目大小根据准备养殖的鱼苗规格来确定。网箱上方留有投饵口，下方用沉重的石块作为锚固，确保网箱能稳定地悬浮在海水中。
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