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三月天 >> 一年跑了208个龙套后她 >> 第395章 消费群体

这个世界上最有潜力的消费群体是什么?

中年人。

欧美的中产家庭中年父母,是最主要的汽车、教育产品和房屋贷款市场锚定人群;日韩的中年单身女性,是整个市场最优质的消费人群之一;而在华国,大厂的广告投放指向,则可以窥探消费群体潜力一二——直播带货平台大肆推流的品类、春晚的天价广告,都具有强烈的中年群体指向性。

无论年轻人愿不愿意承认,这个世界上大部分的财富,确实是掌握在中年人手中的。稳定的收入和积蓄带来了支付溢价的底气,身为大多数家庭采购的决策者,家中大件的添置,也多由中年人做主。

此外,中年人不易换生态,一旦锁定,品牌忠诚度极高。某品牌手机,中年人复购率达到了70%。也就是说,一旦黏住了这一群体,就等于有了一群稳定的财神爷。

然而潜力之所以称之为潜力,便是因为它亟待发掘。事实上,中年市场一直是一块难以开垦、难以伺候的荒地。——并非贫瘠,只是难以撬动。

以仁星手机为例,虽然款式土气,但因为高质量与高性价比,25—34岁的年轻用户,反而是消费主力军,占比接近一半。三十五岁以上的中年人,因为根深蒂固的成见,对国产机缺乏信心,对仁星并不如何热衷。

对这片肥沃的消费土壤,仁星可谓望穿秋水。去年Ranar系列邀请的那位代言人,便是一位中老年群体中家喻户晓的歌手,旨在进军叔叔阿姨爷爷奶奶们的钱包。可惜因为营销不足,收效甚微。不过雁过留痕,虽不叫座却叫好,起码将“仁星高端手机不错”的观念楔入了不少人的潜意识。

今年,仁星火力全开。除了对产品做出了全方位的升级外,更是痛定思痛,力图补上去年在宣传方面的短板。

对一个品牌而言,涓涓长流的大众自来水固然重要,但新品上市之际,却更需要集中的爆炸式讨论度,来吸引大众的眼球。

内娱如今青黄不接。大花要么婚后退隐,要么转型幕后,要么几年磨不出一部作品;天王确实名气响亮,但往往泛人气大于死忠圈,身价还一个比一个贵;至于资深中生代男星,虽然长期价值高,却缺乏流量艺人的短期爆发力,与宣传需求不符。

而流量艺人也有难堪之处。虽然话题度和爆发力足,却无法在大众层面破圈。许多艺人在微博叫嚷得沸反盈天,海报贴到大街上,却没几个路人认识。手机不是小圈子里自娱自乐的东西,市场当然是越大越好。粉丝叫得响,路人不买账,为之奈何?

那如今的娱乐圈,有没有一位艺人,既有大众层面的国民度,又有网络层面的话题度呢?

有的,确实是有那么几位的。每个圈子都有常青树。然而,在这些资本早就看腻了的面孔之中,有一张新的面孔,引起了仁星品牌方的注意。

叶初。

《天半》的大爆,已让叶初的形象火遍大江南北;多部作品积累的粉丝与争议,也让她的话题度达到了峰值。

若说叶初如今已是内娱的超一线,跺一跺脚整个圈子就能抖三抖,当然是瞎话。但若说如今圈里圈外,还有什么人不认识叶初,那更是瞎话!

更难能可贵的是,除却知名度与话题度外,叶初在大众心目中的形象,也与仁星的品牌调性符合。

仁星选择叶初,既是精心考量的结果,也是一次极有魄力的赌博。

而仁星Ranar2018开售以来的销量,也证明了仁星的眼光。

单品牌单日销售额破10亿,即使是在四五年后,也是极为亮眼的成绩;在2018年,更是行业的顶级表现!

本等着拉表看笑话的群体们目瞪口呆。要知道,战报这东西可以作假,却不能做得太离谱。三亿五亿,可以举着放大镜细细审判,从中找出造假的痕迹来嘲弄一番;十个亿!仁星是疯了才会造出这么离谱的数字!

这个销量不但惊到了黑粉,也同样惊到了商叶初。

对于自己所接代言的销量,商叶初其实并不像对收视率、票房那样上心。没办法,人心都是偏着长的。仁星手机又不是商叶初的作品,只是一位会爆金币的甲方。商叶初实在难以对这东西提起像拍戏那么大的热情。

事实上,除了配合宣传外,商叶初几乎没怎么关注过仁星的动态——有什么好关注的?她早就知道仁星会成为国产机龙头,销量再怎样也不会太差。与其为仁星的销量悬心,不如为《规则街》的拍摄发愁。

仁星是仁星老总的仁星,《规则街》可是商叶初的《规则街》!

《规则街》最近出了点问题。商叶初和古文华正为这事忧心忡忡,饭都吃不下了。

作为一部几小时的爽片,《规则街》的主要剧情早已经拍完了。商业恐怖片就那么点东西,几个人跑,几个人跳,几个人吓得嗷嗷叫。并不费事。

至于角色。像《规则街》的主角小叶这样脸谱化的角色,商叶初没演过一百个,也演过五六打,即便当时一边在为《天半》奔波一边拍戏,也没怎么耽误角色诠释。因此,《规则街》的拍摄,可谓顺顺利利,如鱼得水。

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