王工笑出声：“那我下次回访，偷偷录两句？”
“录可以。”刘好仃提醒，“但得先打招呼，咱们不做偷偷摸摸的事。光明正大，才叫底气。”
会议室里的气氛慢慢松了下来。刚才那股被偷袭的憋闷感，被一点点拆解成了具体的任务和动作。没人再提“降价”“冲销量”，取而代之的是“话术怎么改”“档案怎么建”“数据怎么盯”。
刘好仃看了眼表，六点二十三分。窗外天色渐暗，办公室的灯一盏盏亮起来。他拿起笔，在白板最下方写下一行字：
**“客户知道我们在，比便宜更重要。”**
他转身，目光落在三人脸上：“咱们不做 cheapest 的选择，做 most trusted 的那个。价格可以被抄，信任不行。”
小李合上笔记本：“那我这就回去改话术，加个‘您提的，我们做了’的自动回复模板。”
王工站起身：“我先联系几家老客户，试试新话术，看反馈。”
陈工打开电脑：“我今晚就把监测表搭起来，明天上午发初版。”
刘好仃点点头，手指轻轻敲了敲白板上的“三线应对”图。会议还没散，三人都还坐着，笔在纸上沙沙地记着，电脑屏幕亮着未完成的文档，像一排等待点亮的灯。
他拿起手机，打开客户地图，找到宏达厂的位置。星标还在闪。
“明天十点。”他说，“现场见。”
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