保温杯还搁在测试台上，但这次是横着放的，像是被谁随手一推就再没管。刘好仃没看它，直接拉开抽屉，取出一个牛皮纸信封，拍在桌上。
“三号线老李写的。”他把一张手写纸条贴到白板上，字歪得像刚学会拿笔的小孩，“八天没报警，省了两万六千零三十五块电费，月底奖金全拿，老婆终于肯让我买钓鱼竿了。”
小陈盯着那行“老婆终于肯”看了两秒，忍不住笑出声。
“笑什么？”刘好仃板着脸，“人家写的是实话，咱们PPT写的是天书。”
老周凑近白板，念出声：“‘以前一响我就心慌，现在它安静得像睡着了。’这话说得比我媳妇唠叨还准。”
“那就用他的话。”刘好仃拿起记号笔，在纸条旁边画了个圈，“以后谁问效果，别扯算法，就说——这机器，现在会睡觉了，不装死。”
小陈收了笑，翻开笔记本：“可问题是，谁听我们说？线上广告停了，展会又不能天天办。”
“那就别撒网了。”刘好仃转身，在白板上写下三个名字：采购经理、车间主任、班组长，“我们以前一股脑儿对着采购经理喊，可真正心疼停机的，是后两个。”
“你是说……分人说话？”老周挠头。
“对。采购经理爱看数字，咱们就给他算账单；车间主任怕担责，咱们就说‘出了事我们来’；班组长只关心机器听不听话，那就告诉他——现在这系统，比你家洗衣机还懂事。”
小陈眼睛亮了：“所以话术得分三套？”
“不止。”刘好仃在白板上画出三条线，“推广也得分三路走。谁急，谁熟，谁有话语权，咱们就先找谁。”
老周突然一拍桌子：“那咱们干吗不干脆让用过的老师傅帮我们说？”
“已经在做了。”刘好仃从信封里抽出一份名单，“七家试用客户，我按地域和厂型分了类。珠三角五家，都是民营厂，一把手说了算，反应快；外省两家，是国企分厂，层层审批，光盖章就得半个月。”
“所以……”
“所以珠三角推‘现场试用+当场装机’，谁感兴趣，咱们当天就上。”刘好仃点了点地图，“外省不指望他们主动问，咱们得把案例打包送上门——不是送给我们认识的人，是送给他们总部的技术口熟人。”
小陈愣了：“可咱们哪认识人家总部的人？”
“不认识，但有人认识。”刘好仃从抽屉里拿出一叠卡片，每张都贴着试用厂的照片和手写反馈，“下周起，咱们启动‘老师傅推荐计划’。谁愿意帮我们介绍客户，成功一家，五百块技术顾问补贴，名字挂进‘标杆用户墙’。”
老周眼睛一瞪：“真给钱？”
“真给。”刘好仃点头，“五百块不多，但老师傅一句话，顶我们讲三天。而且——”他顿了顿，“人家肯推荐，说明真觉得好，不是咱们硬吹。”
小陈赶紧翻出表格：“那我建个推荐台账，谁推荐、谁接洽、进度到哪，全记清楚。”
“你负责。”刘好仃把名单递过去，“老周，你联系三号线老李，让他录段视频，就说说这八天怎么过的，机器没跳，他自己也没被主任骂。”
老周咧嘴：“让他穿工服说？”
“穿啥都行，只要像个人。”刘好仃笑了，“别整那些‘本产品采用先进算法’的台本，就让他唠家常。比如——‘以前半夜总被叫来重启，现在能睡整觉了。’”
小陈边记边念：“所以推广不是讲技术，是讲故事？”
“是讲损失。”刘好仃在白板上写下新标题，“谁亏过钱，谁听得懂。”
他转身调出后台数据图：“上回线上广告，点击两万八，咨询二十七。咱们得问问，这二十七个里，有几个是真被‘噪声下降67.3%’吸引来的？”
没人答。
“一个都没有。”他自己接上，“他们点进来，是因为标题写着‘焊机老报警？这个办法让三号线八天没停’。”
老周一拍大腿：“所以标题得改！”
“不只是标题。”刘好仃抽出一份旧宣传单，“全文都得重写。不说‘我们优化了动态阈值’，要说‘少停一次，多赚三千’。”
小陈拿起笔就开始改：“那‘系统稳定性提升90%’改成——‘一个月少停三次，省两千三电费’？”
“再加一句：‘隔壁三号线已经省了两万六。’”老周抢着说。
“对。”刘好仃点头，“让人一看就觉得自己亏了。”
小陈突然抬头：“可外省那边，没人认识三号线啊。”
“那就做‘集团案例包’。”刘好仃打开电脑，调出模板，“把七家试用数据全打进去，做成PDF，不发采购邮箱，发技术主管的私人微信。”
“怎么发？”
“靠熟人。”刘好仃点开通讯录，“老张上周去东莞修设备，认识了个集团技术员，聊得不错。咱们把案例包发他，请他帮忙转给几个分厂的熟人。”
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！