“按场景做。”刘好仃在纸上写下“高层曲面”“日照直射区”“低层遮阳带”三行字，他的字迹刚劲有力，每一笔都仿佛蕴含着深思熟虑，像是经过精心雕琢的艺术品。“同样的6毫米玻璃，装在80米高空迎风面，和装在商场内墙，能一样吗？一个要扛风压，一个要防暴晒，工艺得跟着位置走。”他的声音清晰而有力，就像一盏明灯，为大家照亮了前行的道路，让大家明白了方向。
老李皱眉，脸上的皱纹更加明显，像是被拉紧的橡皮筋。“那岂不是每单都得重新调炉温、改退火曲线？咱们又不是小作坊，哪有那么多时间折腾？”他的语气中带着一丝抱怨，对这种复杂的工作方式有些抵触，心里想着这样下去，工作得忙到什么时候啊。
“不是每单都调，是每类场景定一套标准。”刘好仃从文件夹里抽出一张表格，表格已经有些泛黄了，边角也有些卷曲。上面密密麻麻贴着便签，每一个便签上都记录着过去的经验和问题，像是一本记载着历史故事的书。“上回走访老客户，记了七起‘没想到’的事：涂层发白、边缘微裂、热胀起泡……这些都不是质量问题，是用错了地方。”他的手指轻轻敲击着表格，仿佛在提醒大家这些血的教训，让大家记住不要再犯同样的错误。
他指着表格：“咱们现在干的，不是生产，是避坑。客户怕的，咱们提前拦住，这就叫‘安心’。”他的眼神中闪烁着一种坚定的信念，仿佛已经下定决心要在这条充满挑战的道路上走下去，像一个勇敢的战士，准备迎接战斗。
小吴若有所思：“所以您说的‘定制’，其实是‘对症下药’？”他的眼睛里闪烁着求知的光芒，试图理解刘好仃话语中的深意，像一个渴望知识的孩子，在学习新的知识。
“对。”刘好仃点头，他的动作沉稳而有力，像一座沉稳的大山。“就像看病，发烧不能光量体温，得查病因。客户说‘要结实’，咱们得问清楚——他怕的是风？是热？还是验收时被挑刺？”他的声音低沉而富有磁性，仿佛在讲述一个深刻的哲理，让大家明白了要深入了解客户的需求，才能把工作做好。
老李搓了搓手，双手粗糙得如同老树皮，上面的纹路清晰可见。“那咱们总不能每回都开个会吧？太慢了。”他的眼神中透露出一丝焦急，对工作效率的问题感到担忧，心里想着这样下去，工作进度肯定会受到影响。
“所以得建路子。”刘好仃拿起黑笔，在硫酸纸上画出三条分支线，线条流畅而果断，像是一条条清晰的道路。“我提个‘三阶响应’：第一，标准品，常规厚度平片，照常排产；第二，优化品，针对特定环境微调工艺，比如高风压区加硬涂层、日照区预降温；第三，预研品，像这种异形曲面，先小炉试制，技术储备着，等单子落定了直接上。”他的眼神中充满了智慧的光芒，仿佛已经勾勒出了一个宏伟的蓝图，让大家看到了未来的发展方向。
小吴眼睛一亮：“那咱们就能做到——不是被动接单，是提前准备？”他的声音里带着一丝兴奋，仿佛看到了一个新的工作模式带来的无限可能，像一个探险家发现了一片新的大陆，充满了期待。
“没错。”刘好仃在“预研品”旁边写下“F4+→F5预研”，圈了个圈，“今天他们要F4以上，明天可能就要F5。咱们不等他们开口，先把路铺好。”他的声音中充满了自信，仿佛已经看到了未来的成功，像一个预言家，在描绘着美好的未来。
老李点点头，又问：“那模具成本呢？换一次调一次，损耗谁担？”他的眉头紧锁，这个问题就像一块沉重的石头，压在他的心头，让他无法释怀，心里想着这可是一笔不小的开支啊。
“只接有图纸、有说明的单。”刘好仃语气沉下来，眼神变得严肃，像一位威严的将军在发布命令。“没节点图、没使用位置的，一律不算‘定制’，算瞎指挥。咱们不做‘感觉’的活，只做‘看得见’的事。”他的声音坚决而有力，仿佛在扞卫一种原则，让大家知道他们的底线在哪里。
小吴笑了：“那您这‘三阶’，其实是给咱们划了条安全线？”他的笑容里带着一丝轻松，仿佛心中原本的一些担忧已经烟消云散，像一阵风吹走了乌云，露出了明亮的天空。
“是护城河。”刘好仃把硫酸纸往下一拉，在底部写下三行字：
看得见的安全
守得住的稳定
跟得上的响应
他指着第一条：“客户要‘结实’，咱们就给他检测报告，再加个服役环境模拟说明，让他亲眼看到玻璃在80米高空怎么扛风。”他的眼神中透露出一种执着，仿佛要让客户真正放心，像一个贴心的保姆，在为客户的担忧寻找解决办法。
第二条：“三年质保是底线，咱们再附个‘历史问题规避清单’，告诉他哪类场景容易出啥事，咱们已经改了。”他的声音中带着一种自豪，对自己团队的工作成果充满信心，像一个骄傲的父亲，在展示自己孩子的优秀成绩。
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