刘好仃把笔放进笔筒的那一刻，IT同事还在门口站着，话没说完，脸上的紧张也没散。他低头看了眼手机，又抬起来：“还有两家公司，说可以远程先做个方案演示，不用等下周二。”
“那就都安排上。”刘好仃没多想，“明天下午，一间一间来，会议室腾出来，电脑接好投影，咱们一个不落都看一遍。”
小张从座位上探出身：“要不先筛一筛？听说有家公司专做餐饮系统的，玻璃厂的流程他们可能压根没碰过。”
“筛是得筛，”刘好仃点头，“但别光看行业。有的系统底层逻辑通了，改改就能用。咱们现在要的是‘能跑得动’的方案，不是‘长得最像’的。”
老吴在本子上划拉了几笔：“那报价呢？之前说预算卡得死，超一分都难批。”
“谈。”刘好仃笑了，“他们报价是他们的事，咱们还价是咱们的事。做生意，开口就闭口，那叫买菜。咱们这是找搭档，得磨得来。”
会议散了，人走得快，脚步里带着劲儿。刘好仃没急着走，站在白板前，把“数据转换程序”底下那行小字擦了，重新写上：“候选科技公司：待评估”。
第二天一早，办公室的打印机就开始响个不停。小张抱着一摞资料来回跑，全是各家科技公司的介绍页、系统功能清单、客户案例。老吴坐在角落，一张张翻，翻到一半忽然抬头：“这家‘智联工控’，去年给一家玻璃包装厂做过仓储系统，还上了行业简报。”
刘好仃接过资料，扫了一眼案例详情，手指在“智能分拣+动态库存预警”那行停了停：“有图吗？”
“有，附在后面。”小张递过一页彩印，“这是他们系统界面，红框标的是库存异常提醒，绿的是自动补货触发。”
刘好仃盯着看了几秒，忽然笑出声：“这不就是咱们想要的‘眼睛’吗？哪天货快没了，系统自己喊一声，总比人漏记强。”
老吴也凑过来看：“关键是，他们这系统能接叉车调度？”
“能。”小张翻页，“他们配了个车载终端，司机一进仓，屏幕上就推任务，做完一项划掉一项，跟点外卖似的。”
“那挺好。”刘好仃把资料翻到报价页，眉头一皱，“不过这价格……比咱们预算高出三成。”
“可以谈。”小张早就准备好了，“他们官网留了个‘中小企业扶持计划’，符合条件能打八折。”
“条件呢？”
“得签三年服务协议，还得让他们拿咱们当案例宣传。”
刘好仃沉吟几秒：“案例可以，名字不挂全，就说‘华南某玻璃制造企业’。服务协议先签一年，干得好再续。”
“那我这就联系他们，安排演示。”小张转身就走。
接下来三天，五家公司轮番上阵。有的一上来就放PPT，讲得天花乱坠，结果一问定制功能，支支吾吾；有的系统界面老旧，但报价低得惊人，刘好仃看了两眼就摇头：“便宜是便宜，可得搭两个专人天天修bug，算下来更贵。”
直到第四天下午，智联工控的工程师上线，人还没露脸，先甩出一句：“我们不讲PPT，直接进系统，您想看哪儿，我开哪儿。”
刘好仃挑眉：“真进？”
“真进。”对方声音干脆，“您说个场景，我现场操作。”
“好。”刘好仃转头问小张，“上个月东莞那单试点订单，编号还记得吗？”
“记得，DGG。”
“就拿这单，从下单到出库，全流程走一遍。”
屏幕一闪，系统界面弹出。工程师手指敲击几下，订单信息跳出，接着是生产排程、原料匹配、仓储调拨、物流派车，每一步都自动关联，数据实时跳动。最后，一张电子运单生成，二维码一闪，模拟签收完成。
全程不到三分钟。
会议室里安静了几秒，老吴先开口：“这……这比咱们手工填快了十倍不止。”
“还不止。”工程师补充，“系统还能回溯每一步操作人、时间、设备号。要是哪环出问题，一查就清。”
刘好仃没说话，低头翻了翻手边的试点订单记录。那天他们七个人盯了八小时，才勉强没出错。而眼前这套系统，几分钟就走完了全流程，还自带纠错和留痕。
“你们这系统，能接咱们现有的ERP吗？”他问。
“能。”工程师点头，“我们有标准接口，如果不行，可以开发适配模块。”
“费用呢？”
“适配模块首年免费，后续按服务算。”
刘好仃抬头，看了眼小张。小张会意，低声说：“他们刚才还提了，如果签约，前三个月系统免费试用，数据导入、员工培训全包。”
老吴一拍大腿：“这条件，没得挑了。”
刘好仃却没急着点头。他拿起笔，在本子上写下三行字：功能达标、价格可谈、服务靠谱。然后在下面画了个圈，写上“智联工控”。
“先试用。”他说，“试三个月，真好用，再签合同。不好用，咱们随时停。”
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